{"id":142125,"date":"2018-10-03T06:10:00","date_gmt":"2018-10-03T06:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ac-franchise.be\/la-remuneration-du-franchiseur-3726"},"modified":"2019-03-15T12:19:14","modified_gmt":"2019-03-15T11:19:14","slug":"la-remuneration-du-franchiseur-3726","status":"publish","type":"post_dossier","link":"https:\/\/ac-franchise.be\/dossier\/comment-devenir-franchiseur-conditions-etapes-et-investissement\/la-remuneration-du-franchiseur-3726","title":{"rendered":"La r\u00e9mun\u00e9ration du franchiseur"},"content":{"rendered":"
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Une fois le contrat de franchise conclu, le franchis\u00e9 est tenu de verser un droit d’entr\u00e9e dans le r\u00e9seau franchis\u00e9 : ce droit d\u2019entr\u00e9e est appel\u00e9<\/b> redevance initiale forfaitaire<\/b>. Le montant de ce droit varie en fonction de divers \u00e9l\u00e9ments, notamment le renom de la marque, l’importance des prestations propos\u00e9es par le franchiseur, la situation ou l’\u00e9tendue de la zone r\u00e9serv\u00e9e \u00e0 l\u2019exercice du franchis\u00e9, etc.<\/p>\n

En compl\u00e9ment de ce droit d\u2019entr\u00e9e, le franchis\u00e9 est g\u00e9n\u00e9ralement tenu de verser une<\/b> redevance p\u00e9riodique forfaitaire ou \u00e9valu\u00e9e en pourcentage de son chiffre d’affaires<\/b> en contrepartie des avantages r\u00e9sultant du contrat. Si cette redevance est laiss\u00e9e \u00e0 la libre n\u00e9gociation des parties, on fait le point sur le droit d\u2019entr\u00e9e.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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A quoi correspond la Redevance initiale forfaitaire (RIF) dou Droit d’entr\u00e9e (DE) ?<\/h3>\n
La RIF est pay\u00e9e par le franchis\u00e9 au franchiseur au d\u00e9but de l\u2019ex\u00e9cution du contrat de franchise<\/b>, et en cas de renouvellement. Son montant d\u00e9pend des frais engag\u00e9s par le franchiseur avant le d\u00e9but de la franchise\u00a0: formation du franchis\u00e9, assistance, transmission d\u2019un savoir-faire, licence de marque ou d\u2019enseigne, d\u00e9limitation d\u2019une zone d\u2019exclusivit\u00e9, etc. \u00a0 Cette RIF est distincte des royalties pay\u00e9es par le franchis\u00e9 au franchiseur en cours de contrat, sachant que la redevance p\u00e9riodique repr\u00e9sente g\u00e9n\u00e9ralement un pourcentage du chiffre d\u2019affaires r\u00e9alis\u00e9 par le franchis\u00e9 au fur et \u00e0 mesure de l\u2019ex\u00e9cution du contrat de franchise. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Quand payer la RIF ?<\/h3>\n
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Le paiement du droit d\u2019entr\u00e9e permet l\u2019entr\u00e9e du franchis\u00e9 dans le r\u00e9seau de franchise et le d\u00e9but de l\u2019exploitation de la zone d\u2019exclusivit\u00e9 que le franchiseur a renonc\u00e9 \u00e0 exploiter au profit du franchis\u00e9.<\/p>\n

La RIF peut \u00eatre pay\u00e9e d\u00e8s la signature du contrat. Il arrive aussi qu\u2019une fraction soit vers\u00e9e au moment de la souscription d\u2019un pr\u00e9contrat. Souvent, le franchiseur partitionne les versements : une partie \u00e0 la signature du contrat, une partie \u00e0 l’entr\u00e9e en formation initiale, et le solde \u00e0 l’ouverture du point de vente.<\/p>\n

Attention : un franchiseur press\u00e9 de percevoir le droit d\u2019entr\u00e9e est suspect en pratique\u2026<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Quel montant pour la redevance initiale forfaitaire ?<\/h3>\n
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Le montant peut \u00eatre nul dans certains secteurs, ou plus on\u00e9reux dans d\u2019autres. Alors comment savoir pr\u00e9cis\u00e9ment ? On estime que quatre indices peuvent aider \u00e0 d\u00e9terminer le prix de la RIF.<\/b><\/p>\n

Dans un premier temps, la RIF tient compte de la notori\u00e9t\u00e9 de l\u2019enseigne<\/b>. Dit simplement : plus le r\u00e9seau de franchise est renomm\u00e9, plus le prix de la RIF augmente, ce qui ne devrait pas \u00eatre probl\u00e9matique dans la mesure o\u00f9 le retour sur investissement devrait \u00eatre plus rapide.<\/p>\n

Ensuite, la RIF prend en compte le d\u00e9veloppement du concept<\/b> avant ouverture : plus le projet est d\u00e9velopp\u00e9, plus le co\u00fbt est cons\u00e9quent. Par exemple, la transmission du savoir-faire par le franchiseur sera en effet plus lourde.<\/p>\n

Le montant de la RIF d\u00e9pend aussi du secteur d\u2019activit\u00e9<\/b> concern\u00e9. En pratique, le co\u00fbt est plus \u00e9lev\u00e9 pour des secteurs couteux \u00e0 mettre en place (restauration) par rapport \u00e0 des secteurs de services ou de distribution, les agences immobili\u00e8res \u00e9tant parmi les moins couteuses.<\/p>\n

Enfin, la RIF d\u00e9pend de la redevance p\u00e9riodique<\/b> que le franchis\u00e9 devra verser pendant l\u2019ex\u00e9cution du contrat. Un franchiseur exigeant pendant le contrat devra en contrepartie r\u00e9duire le montant de la RIF, pour cr\u00e9er un \u00e9quilibre.<\/p>\n

Au-del\u00e0 de ces 4 crit\u00e8res, le prix du droit d\u2019entr\u00e9e reste libre et sera g\u00e9n\u00e9ralement le fruit des n\u00e9gociations des parties, sachant que la pratique conna\u00eet rarement de RIF sup\u00e9rieure \u00e0 60 000\u20ac.<\/p>\n

Source : Legalife.fr<\/a><\/i><\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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