{"id":285498,"date":"2017-07-26T06:46:00","date_gmt":"2017-07-26T05:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ac-franchise.be\/combien-faut-il-investir-pour-devenir-franchiseur-7709"},"modified":"2019-09-19T10:00:34","modified_gmt":"2019-09-19T09:00:34","slug":"combien-faut-il-investir-pour-devenir-franchiseur-7709","status":"publish","type":"post_dossier","link":"https:\/\/ac-franchise.be\/dossier\/comment-devenir-franchiseur-conditions-etapes-et-investissement\/combien-faut-il-investir-pour-devenir-franchiseur-7709","title":{"rendered":"Combien faut-il investir pour devenir franchiseur ?"},"content":{"rendered":"
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Nous avons re\u00e7u cette question qui porte bien sur l’apport personnel n\u00e9cessaire pour devenir franchiseur.<\/b> Les prix indiqu\u00e9s sont pour l’Europe. Ils doivent \u00eatre moindres au Maghreb. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Jean Samper , AC Franchise, coll\u00e8ge des experts de la fff, Franchise Business Club <\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Quel est le minimum d’apport personnel pour devenir franchiseur ? Peut-on avec 15000 euros ?<\/h3>\n
Non, clairement non si on compte tout. Notez que l’on devient d\u00e9j\u00e0 difficilement franchis\u00e9 avec un apport de 15000 euros dans la plupart des m\u00e9tiers soit \u00e0 cause du prix des locaux commerciaux et de leur am\u00e9nagement, soit \u00e0 cause du stock, soit \u00e0 cause de la tr\u00e9sorerie n\u00e9cessaire pour payer les frais ou du personnel avant que le chiffre d’affaires ne soit suffisant.<\/p>\n

Pour devenir franchiseur, c’est \u00e9videmment diff\u00e9rent pour chaque cas, pour chaque m\u00e9tier, pour chaque ambition de d\u00e9veloppement. Attention \u00e0 ne pas mettre <\/b><\/span>en\u00a0danger vos propres finances et celles des franchis\u00e9s qui vous feraient confiance. <\/b>
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Combien co\u00fbte un contrat de franchise ?<\/h3>\n
Il est dangereux de bidouiller soi-m\u00eame un contrat, m\u00eame avec quelques connaissances juridiques, en s’inspirant de contrats existants.<\/b> C’est trop souvent le cas pour faire des \u00e9conomies et les franchiseurs s’en mordent souvent les doigts lors d’un proc\u00e8s car ils n’ont pas une connaissance suffisante des lois fran\u00e7aises, du r\u00e8glement d’exemption europ\u00e9en et de la jurisprudence. Ils ne trouvent pas le bon \u00e9quilibre entre personnalisation du contrat et respect des r\u00e8gles de base.<\/p>\n

Ne vous jetez pas cependant sur le premier avocat rencontr\u00e9 parce qu’il vous fait un contrat \u00e0 bon prix.<\/b> Il vous faut un sp\u00e9cialiste, un avocat qui a un vrai v\u00e9cu de la franchise, qui peut analyser la jurisprudence et surtout vous projeter dans l’avenir en anticipant les \u00e9volutions de cette jurisprudence car vous allez signer des contrats de franchise pour 5 \u00e0 10 ans et il faut que votre contrat tienne la route pendant cette p\u00e9riode. <\/p>\n

Alors quel est le prix d’un contrat de franchise ?<\/b> Mon exp\u00e9rience montre que cela varie entre 6000 et 10000 euros (en France ou en Belgique, moiti\u00e9 moins au Maghreb pour un contrat local) dans la plupart des cas, document d’information pr\u00e9-contractuel inclus<\/b>. Mais bien entendu, il peut y avoir des avocats plus chers ou des besoins particuliers comme un d\u00e9veloppement international, un m\u00e9tier particulier, une situation de d\u00e9part complexe, etc…<\/p>\n

<\/span>Vous trouverez probablement votre futur conseil dans l’<\/i>annuaire des avocats en franchise<\/i><\/a> . Leurs pr\u00e9sentations, leurs articles, leurs vid\u00e9os et interviews vous donneront une premi\u00e8re id\u00e9e de ceux que vous pouvez choisir.<\/i><\/p>\n

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Cliquez sur l'image pour l'agrandir <\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Combien co\u00fbte une bible de la franchise ? (Ensemble des manuels de la franchise)<\/h3>\n
Pas si vite ! C’est une question qui nous est souvent pos\u00e9e mais avant de r\u00e9diger les manuels de la franchise (manuel des normes, manuel op\u00e9rationnel, manuel de formation, manuel de la communication, etc… tout d\u00e9pend des d\u00e9coupages n\u00e9cessaires pour chaque cas.) il faut se poser les questions suivantes :<\/b><\/p>\n

1) Satisfaites-vous aux pr\u00e9requis pour devenir franchiseur ?<\/b> Grossi\u00e8rement, la place du concept sur le march\u00e9, vos structures et moyens, vos objectifs, votre conception de la relation franchiseur-franchis\u00e9, ce que vous allez lui apporter et lui demander, etc…? Un audit pr\u00e9alable permettra de dire vous \u00eates capables de devenir franchiseur et ce qu’il vous reste \u00e0 faire avant de recruter des franchis\u00e9s. Certains consultants font des audits tr\u00e8s pouss\u00e9s qui int\u00e8grent d\u00e9j\u00e0 des simulations pr\u00e9cises pour des budgets qui peuvent d\u00e9passer les 10 000 euros. D’autres proposent une premi\u00e8re \u00e9tape plus l\u00e9g\u00e8re concentr\u00e9e sur les points cl\u00e9s et leurs devis sont alors de 3 000 \u00e0 6 000 \u20ac.<\/p>\n

2) Avez-vous d\u00e9fini votre ing\u00e9nierie r\u00e9seau ?<\/b> Kesaco ? On peut traduire par Qui fait quoi, comment, quand et \u00e0 quel co\u00fbt ? Il s’agit des t\u00e2ches \u00e0 r\u00e9partir entre le franchiseur et les franchis\u00e9s.<\/p>\n

3) Avez-vous d\u00e9fini le profil de vos futurs franchis\u00e9s<\/b> et simultan\u00e9ment la formation et l’assistance que vous leur prodiguerez pour que l’ensemble des comp\u00e9tences utiles \u00e0 la r\u00e9ussite du franchis\u00e9 soient r\u00e9unies ?
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Le travail que le consultant fera pour vous aider \u00e0 r\u00e9pondre aux questions 2 et 3 vous co\u00fbtera entre 9 000 et 30 000 \u20ac suivant la complexit\u00e9 de la mission, l’exp\u00e9rience du consultant….mais aussi le poids de sa structure car on trouve des free-lances, parfois entre deux p\u00e9riodes salari\u00e9es, et des cabinets conseils qui ont pignon sur rue mais aussi des charges de structure.<\/p>\n

4) Oui mais combien co\u00fbte la r\u00e9alisation des manuels ?<\/b> Je commence par vous dire ATTENTION, un franchiseur qui confie la r\u00e9daction des manuels \u00e0 un tiers, ne conna\u00eet pas forc\u00e9ment son manuel ou n’est pas s\u00fbr qu’il soit pertinent.
Mon conseil : <\/b>demandez au consultant de vous apprendre \u00e0 faire un manuel, de vous aider, mais pas de le faire \u00e0 votre place. Il doit savoir d\u00e9celer les personnes de votre staff qui sauront contribuer au manuel sans laisser la totalit\u00e9 de la t\u00e2che sur vos \u00e9paules. Le co\u00fbt est forc\u00e9ment variable, tellement variable…!
Imaginez la diff\u00e9rence entre un magasin de bonbons avec paiement uniquement par CB et une franchise d’animalerie comme Tom & Co ou de bricolage comme Bricomarch\u00e9 !<\/p>\n

Au total, nous pensons que l’intervention d’un consultant exp\u00e9riment\u00e9 est n\u00e9cessaire m\u00eame si vous ne l’utilisez que vous cherchez les failles. Pr\u00e9voyez un budget de 10 000 \u00e0 50 000 euros suivant VOTRE cas et VOTRE volont\u00e9 de r\u00e9partition des t\u00e2ches.
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Vous trouverez probablement votre futur conseil dans <\/i>l’annuaire des consultants en franchise<\/i><\/a>.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Avez-vous besoin d’un expert comptable qui conna\u00eet la franchise ?<\/h3>\n
Bien s\u00fbr il ne faut pas confondre l’expert comptable et le conseil en franchise m\u00eame si certains entretiennent la confusion, les comp\u00e9tences sont tellement diff\u00e9rentes. Mais l’expert comptable qui a une r\u00e9elle exp\u00e9rience des franchiseurs et des franchis\u00e9s vous sera tr\u00e8s utile<\/b>, notamment s’il appartient \u00e0 un r\u00e9seau qui a mis au point des services sp\u00e9cifiques pour les r\u00e9seaux : aide \u00e0 la cr\u00e9ation d’entreprise, \u00e0 la recherche de financement, remont\u00e9e d’infos de gestion au franchiseur dans un logiciel sp\u00e9cialis\u00e9 permettant l’analyse, le diagnostic…..<\/p>\n

Globalement ces services se financent par l’effet de masse et la productivit\u00e9 et co\u00fbtent rarement plus chers au franchiseur et aux franchis\u00e9s.<\/p>\n

Il existe aussi des entreprises comme Synergee (ex AGT) qui proposent ces logiciels.<\/p>\n

Consultez l’<\/i>annuaire des experts comptables<\/i><\/a>.<\/i><\/p>\n

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Une des principales erreurs \u00e0 \u00e9viter est d'attendre les premiers franchis\u00e9s pour structurer le franchiseur. C'est source de catastrophes ! <\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Financez et mettez en place la structure et les moyens avant de recruter des franchis\u00e9s<\/h3>\n
ATTENTION DANGER : Ne recrutez pas de franchis\u00e9s avant d’avoir mis en place les structures et les outils pour les faire r\u00e9ussir :<\/b><\/p>\n

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