{"id":286022,"date":"2017-04-24T06:05:00","date_gmt":"2017-04-24T05:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ac-franchise.be\/les-precautions-a-prendre-avant-dintegrer-un-jeune-reseau-de-franchise-6531"},"modified":"2019-03-15T12:19:10","modified_gmt":"2019-03-15T11:19:10","slug":"les-precautions-a-prendre-avant-dintegrer-un-jeune-reseau-de-franchise-6531","status":"publish","type":"post_dossier","link":"https:\/\/ac-franchise.be\/dossier\/etre-franchise-dun-jeune-reseau-est-ce-un-bon-plan\/les-precautions-a-prendre-avant-dintegrer-un-jeune-reseau-de-franchise-6531","title":{"rendered":"Les pr\u00e9cautions \u00e0 prendre avant d’int\u00e9grer un jeune r\u00e9seau de franchise"},"content":{"rendered":"
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Il se passe en moyenne 8 ans entre la cr\u00e9ation d\u2019une enseigne et son lancement en franchise.<\/b> Cette p\u00e9riode permet au futur franchiseur de v\u00e9rifier la solidit\u00e9 et la durabilit\u00e9 de son concept, de se constituer une assise financi\u00e8re et de mener une r\u00e9flexion quant \u00e0 sa strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement, au profil de ses futurs adh\u00e9rents, etc. Ce sont justement ces points que vous devez prendre en consid\u00e9ration, en tant que porteur de projet, avant de prendre la d\u00e9cision d\u2019int\u00e9grer un jeune r\u00e9seau.\u00a0<\/b> <\/div>\n
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Rejoindre un jeune r\u00e9seau apporte certes des avantages, encore faut-il v\u00e9rifier la solidit\u00e9 et les perspectives d\u2019\u00e9volution avant de prendre une telle d\u00e9cision. Faites particuli\u00e8rement attention aux points suivants :\u00a0<\/b><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Le concept \/ Le site pilote<\/h3>\n
Un porteur de projet averti doit commencer par se poser des questions en rapport avec le concept :<\/b> est-il assez solide ? Ne s\u2019agit-il pas d\u2019un concept qui risque de tomber aux oubliettes une fois l\u2019effet de mode pass\u00e9 ? Ce concept a-t-il prouv\u00e9 son efficacit\u00e9 dans un ou plusieurs sites pilotes ? Sur une p\u00e9riode de combien de temps ?… <\/p>\n

Plus vos questions seront d\u00e9taill\u00e9es et plus vos aurez de chances de d\u00e9tecter les \u00e9ventuels dysfonctionnements<\/b>.
<\/span> Soyez tr\u00e8s vigilant aux d\u00e9tails lors de votre visite sur le\u00a0site pilote du franchiseur. Cette confrontation au terrain pourra vous renseigner sur la pertinence du concept, la r\u00e9action de la client\u00e8le en magasin, l\u2019adaptabilit\u00e9 de l\u2019agencement\u2026 Le mieux est de vous y rendre \u00e0 l\u2019improviste afin de voir plus facilement les \u00e9ventuels dysfonctionnements. <\/b>
<\/span> Sans oublier que le jeune franchiseur doit \u00eatre en mesure de vous donner des \u00e9l\u00e9ments de r\u00e9ponse clairs, tangibles et corrobor\u00e9s par des chiffres.<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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La solidit\u00e9 financi\u00e8re du franchiseur<\/h3>\n
On ne s\u2019improvise pas franchiseur ! <\/b>Le jeune franchiseur devra investir dans le d\u00e9veloppement de son r\u00e9seau, la mise en place de la logistique, le recrutement des \u00e9quipes\u2026 il est donc imp\u00e9ratif de v\u00e9rifier la sant\u00e9 financi\u00e8re de l\u2019enseigne.<\/b> Nous vous recommandons d\u2019ailleurs de vous faire accompagner par un expert afin d\u2019\u00e9tudier en d\u00e9tail les \u00e9l\u00e9ments comptables remis par le franchiseur. <\/b>Attention, un franchiseur qui compte exclusivement sur les droits d\u2019entr\u00e9e r\u00e9colt\u00e9s aupr\u00e8s des franchis\u00e9s pour d\u00e9velopper son r\u00e9seau risque d\u2019accepter toutes les candidatures ce qui mettra en p\u00e9ril tout le r\u00e9seau.
<\/span> Qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019un jeune r\u00e9seau ou d\u2019un r\u00e9seau d\u00e9j\u00e0 bien \u00e9tabli, il est imp\u00e9ratif de v\u00e9rifier, dans les moindres d\u00e9tails, certains \u00e9l\u00e9ments comptables.<\/b> Ce faisant, gardez \u00e0 l\u2019esprit que le jeune franchiseur investit dans le montage de son r\u00e9seau ce qui se r\u00e9percute forcement sur ses comptes. Nous vous recommandons d\u2019accorder une importance toute particuli\u00e8re \u00e0 certains points :<\/b> comment votre franchiseur compte-t-il financer le d\u00e9veloppement du r\u00e9seau ? Quel budget alloue-t-il \u00e0 la communication ?…. les pr\u00e9visions comptables sont, elles aussi, tr\u00e8s importantes.<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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La strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement<\/h3>\n
Qui dit r\u00e9seau de franchise dit forcement strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement. <\/b>Cette strat\u00e9gie rev\u00eat une importance capitale dans le cas d\u2019un jeune r\u00e9seau. Un franchiseur s\u00e9rieux \u00e9largie sa zone d\u2019implantation progressivement, au fur et \u00e0 mesure qu\u2019il gagne en notori\u00e9t\u00e9 et en maturit\u00e9. Si le franchiseur envisage d\u2019ouvrir un point de vente au sud, un autre au nord et un troisi\u00e8me \u00e0 l\u2019\u00e9tranger, c\u2019est qu\u2019il n\u2019a pas pris le temps de la r\u00e9flexion ! Cette strat\u00e9gie doit \u00e9galement prendre en consid\u00e9ration la zone d\u2019exclusivit\u00e9<\/b> : les premiers adh\u00e9rents ont souvent une certaine marge de man\u0153uvre qui leur permet de n\u00e9gocier une zone assez confortable. Toutefois, si le franchiseur consent \u00e0 vous accorder l\u2019exclusivit\u00e9 sur une grande ville (que vous ne serez pas en mesure de couvrir en entier de toutes les mani\u00e8res), il ne restera pas grand chose pour les futurs franchis\u00e9s, ce qui constituera un frein au d\u00e9veloppement du r\u00e9seau et donc \u00e0 son gain en notori\u00e9t\u00e9.<\/b><\/span>
<\/span> V\u00e9rifiez aupr\u00e8s du franchiseur qu\u2019il a d\u00e9j\u00e0 mis en place une strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement avec des objectifs clairs et r\u00e9alisables. Privil\u00e9giez les enseignes qui ont \u00ab les pieds sur la terre \u00bb<\/b> et dont les dirigeants sont conscients que chaque \u00e9tape de d\u00e9veloppement exige des efforts consid\u00e9rables en termes de logistique \u00e0 celles dont la t\u00eate de r\u00e9seau voit trop grand.<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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L\u2019aspect l\u00e9gal<\/h3>\n
Qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019un jeune r\u00e9seau ou d\u2019un r\u00e9seau d\u00e9j\u00e0 bien \u00e9tabli, l\u2019aspect l\u00e9gal est tr\u00e8s important en franchise<\/b> (comme dans toute autre forme entrepreneuriale). Autant le document d’information pr\u00e9contractuelle que le contrat doivent \u00eatre tr\u00e8s d\u00e9taill\u00e9s et mentionner, le plus clairement possible, les conditions convenues entre les deux parties <\/b>: dur\u00e9e, doit d\u2019entr\u00e9e, charges diverses, accompagnement du franchiseur, transmission de savoir-faire\u2026<\/span> L\u2019aspect l\u00e9gal est extr\u00eamement important dans le cas d\u2019un jeune r\u00e9seau. Ainsi, il faut par exemple v\u00e9rifier que le franchiseur dispose de tous les droits sur la marque.<\/b> En effet, les franchiseurs mettent souvent en place deux structures distinctes : une qui regroupe les sites pilotes et une deuxi\u00e8me qui se charge de franchiser le concept. Les franchis\u00e9s doivent v\u00e9rifier qu\u2019il existe au moins un contrat de licence de marque entre ces deux entit\u00e9s. <\/span> Le cas du jeune r\u00e9seau peut \u00e9galement soulever la question d\u2019une \u00e9ventuelle participation minoritaire au capital des premiers franchis\u00e9s de la part du franchiseur. Les sp\u00e9cialistes recommandent la vigilance : une telle disposition peut \u00eatre b\u00e9n\u00e9fique, mais elle peut \u00e9galement \u00eatre utilis\u00e9e \u00e0 l\u2019encontre du franchis\u00e9 en cas de conflit (blocage de la vente de l\u2019entreprise par exemple).<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Les crit\u00e8res de s\u00e9lection <\/h3>\n
Deux \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s font la solidit\u00e9 d\u2019un r\u00e9seau, le concept et les Hommes qui le constituent.<\/b> V\u00e9rifiez donc que votre franchiseur a une id\u00e9e tr\u00e8s claire sur le profil des adh\u00e9rents qu\u2019il recherche. Ceci vous permettra, par la m\u00eame occasion, d\u2019avoir une id\u00e9e plus claire sur la solidit\u00e9 financi\u00e8re de l\u2019enseigne. Un franchiseur qui accepte toutes les candidatures est un franchiseur qui a d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9ment besoin de droits d\u2019entr\u00e9e !<\/b><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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L\u2019accompagnement du franchiseur <\/h3>\n
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Formation, outils d\u2019aide \u00e0 la gestion, animation r\u00e9seau\u2026. V\u00e9rifiez la qualit\u00e9 des dispositions prises par le franchiseur pour accompagner ses adh\u00e9rents.<\/b> Tous ses \u00e9l\u00e9ments devraient d\u2019ailleurs \u00eatre inscrits dans le contrat. En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, la qualit\u00e9 de l\u2019accompagnement \u00e9volue souvent avec la maturit\u00e9 du r\u00e9seau et l\u2019exp\u00e9rience du franchiseur
<\/span> Ne faites aucune concession dans l\u2019\u00e9valuation des \u00e9l\u00e9ments structurels du jeune r\u00e9seau. En cas de doute, nous vous recommandons de passer votre chemin !<\/b><\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Il se passe en moyenne 8 ans entre la cr\u00e9ation d\u2019une enseigne et son lancement en franchise. Cette p\u00e9riode permet au futur franchiseur de v\u00e9rifier la solidit\u00e9 et la durabilit\u00e9 de son concept, de se constituer une assise financi\u00e8re et de mener une r\u00e9flexion quant \u00e0 sa strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement, au profil de ses futurs […]<\/p>\n","protected":false},"author":45,"featured_media":286020,"menu_order":6,"template":"","class_list":["post-286022","post_dossier","type-post_dossier","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","dossiers-etre-franchise-dun-jeune-reseau-est-ce-un-bon-plan","entry","has-media"],"acf":[],"yoast_head":"\nLes pr\u00e9cautions \u00e0 prendre avant d'int\u00e9grer un jeune r\u00e9seau de franchise<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Il se passe en moyenne 8 ans entre la cr\u00e9ation d\u2019une enseigne et son lancement en franchise. 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