{"id":286034,"date":"2017-04-20T07:09:00","date_gmt":"2017-04-20T06:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ac-franchise.be\/comment-integrer-un-jeune-reseau-de-franchise-5510"},"modified":"2019-03-15T12:19:10","modified_gmt":"2019-03-15T11:19:10","slug":"comment-integrer-un-jeune-reseau-de-franchise-5510","status":"publish","type":"post_dossier","link":"https:\/\/ac-franchise.be\/dossier\/etre-franchise-dun-jeune-reseau-est-ce-un-bon-plan\/comment-integrer-un-jeune-reseau-de-franchise-5510","title":{"rendered":"Comment int\u00e9grer un jeune r\u00e9seau de franchise ?"},"content":{"rendered":"
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Rejoindre un jeune r\u00e9seau pr\u00e9sente des avantages mais implique \u00e9galement des risques.<\/b> A quoi faut-il faire attention avant de prendre une telle d\u00e9cision ? Quels sont les \u00e9l\u00e9ments n\u00e9gociables ? Et quelles sont les bases d\u2019une bonne relation franchiseur\/franchis\u00e9 ? AC Franchise r\u00e9pond \u00e0 vos questions.\u00a0<\/b> <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Une bonne \u00e9valuation des risques<\/h3>\n
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M\u00eame si la loi ne l\u2019exige pas, un jeune franchiseur a tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 disposer d\u2019au moins une unit\u00e9 pilote<\/b> afin de procurer \u00e0 ses futurs adh\u00e9rents des \u00e9l\u00e9ments d\u2019exploitation concrets sur lesquels ils pourront s\u2019appuyer pour faire une analyse compl\u00e8te. Mais encore plus \u00e9vident : comment expliquer que le concept est valable et que le savoir-faire est r\u00e9el si on n’a pas soi-m\u00eame test\u00e9, exp\u00e9riment\u00e9 et appris de ses erreurs et probl\u00e8mes rencontr\u00e9s . Le mieux est de disposer de quelques points de vente en propre dans diff\u00e9rentes zones de chalandise afin de pouvoir prouver l\u2019efficacit\u00e9 du concept<\/b> <\/div>\n
L’analyse des bilans doit porter, si possible, sur deux exercices cl\u00f4tur\u00e9s. Nous recommandons aux porteurs de projet qui ne veulent pas prendre trop de risques d\u2019attendre que l\u2019activit\u00e9 des pilotes soit rentable avant de songer \u00e0 int\u00e9grer un r\u00e9seau.\u00a0<\/p>\n

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L\u2019analyse du futur franchis\u00e9 doit \u00e9galement porter sur le march\u00e9<\/b> : offre-t-il de v\u00e9ritables opportunit\u00e9s ? Est-il solide ? Peut-il supporter de nouvelles entr\u00e9es ?… Autant de questions auxquelles il faut r\u00e9pondre avec le plus de pr\u00e9cision possible \u00e0 travers une \u00e9tude de march\u00e9 s\u00e9rieuse et approfondie. C’est au franchis\u00e9 de faire son \u00e9tude de march\u00e9 m\u00eame si le franchiseur est sens\u00e9 l’y aider ou lui donner des infos n\u00e9cessaires. L\u2019aide d\u2019un cabinet sp\u00e9cialis\u00e9 peut se r\u00e9v\u00e9ler indispensable sp\u00e9cialement dans le cas d\u2019un jeune r\u00e9seau o\u00f9 les risques sont plus importants que pour un r\u00e9seau d\u00e9j\u00e0 bien \u00e9tabli.\u00a0<\/p>\n

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L\u2019encadrement l\u00e9gal doit, lui aussi, faire l\u2019objet d\u2019une \u00e9tude approfondie<\/b> : \u00e9ventuels avantages ou, au contraire, possibles freins l\u00e9gaux, l\u00e0 aussi l\u2019avis d\u2019un expert sera n\u00e9cessaire dans certains m\u00e9tiers par exemple ceux qui sont \u00e0 la limite entre esth\u00e9tique et m\u00e9decine comme l’\u00e9pilation laser.<\/p><\/div>\n
Puis, outre les \u00e9l\u00e9ments relatifs \u00e0 l\u2019activit\u00e9 et au march\u00e9, il faut s\u2019int\u00e9resser aux hommes qui forment le r\u00e9seau<\/b> : le \u00abjeune franchiseur\u00bb n\u2019a-t-il pas des ant\u00e9c\u00e9dents de liquidation d\u2019activit\u00e9 ? Si oui, ce n’est pas une raison de ne pas traiter mais c’est une raison pour bien se faire expliquer les causes de la liquidation pass\u00e9e. Quels sont les parcours et les r\u00e9f\u00e9rences des personnes \u00e0 la t\u00eate du r\u00e9seau ? Dans le cas d\u2019un jeune r\u00e9seau encore plus que pour un r\u00e9seau en activit\u00e9 depuis longtemps, il convient d\u2019apporter une attention toute particuli\u00e8re aux informations relatives au parcours du franchiseur et qui figurent dans le DIP car l’\u00e9quipe autour du franchiseur est parfois r\u00e9duite et tout d\u00e9pend parfois d’un seul homme. Vous pouvez \u00e9galement faire des recherches suppl\u00e9mentaires sur Internet afin de tout conna\u00eetre de votre franchiseur et de son parcours professionnel. <\/p><\/div>\n
Un autre point sur lequel il faut \u00eatre vigilant<\/b> si vous envisagez d\u2019int\u00e9grer un jeune r\u00e9seau : sa strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement.<\/b> Strat\u00e9gie qui doit \u00eatre r\u00e9aliste, qui donne aux nouveaux franchis\u00e9s le temps de bien s\u2019installer et de rentabiliser leur activit\u00e9 avant d\u2019en recruter d\u2019autres et qui se focalise sur le niveau r\u00e9gional dans un premier temps avant de s\u2019\u00e9largir \u00e0 un niveau national.<\/p><\/div>\n
Toujours en rapport avec le d\u00e9veloppement du r\u00e9seau, pensez \u00e0 bien v\u00e9rifier le s\u00e9rieux de votre franchiseur et ses exigences lors du recrutement de ses nouveaux adh\u00e9rents. La plupart des \u00e9checs en franchise sont en effet dus \u00e0 une erreur de casting. Mieux vaut donc int\u00e9grer un r\u00e9seau o\u00f9 le profil du franchis\u00e9 est tr\u00e8s clairement d\u00e9fini et o\u00f9 on ne prend pas n’importe qui.<\/p>\n

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En conclusion, nous vous conseillons vivement de prendre le temps de la r\u00e9flexion avant d\u2019int\u00e9grer un jeune r\u00e9seau et de ne pas vous contenter des 20 jours impos\u00e9s par la loi \u00e0 compter de la remise du DIP. <\/b>Accompagnement du franchiseur, animation du r\u00e9seau, formation, conception architecturale du magasin\u2026 rien ne doit \u00eatre laiss\u00e9 au hasard<\/b>. Mieux vous serez inform\u00e9s et plus votre d\u00e9cision sera r\u00e9fl\u00e9chie. Il en va de la p\u00e9rennit\u00e9 de votre activit\u00e9 ! Et n’oubliez pas que le DIP n’est pas une fin en soi mais qu’il permet de poser toutes les questions imaginables au franchiseur. <\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Qui dit jeune r\u00e9seau dit n\u00e9gociation. Est-ce exact ?<\/h3>\n
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La d\u00e9cision d\u2019int\u00e9grer un r\u00e9seau jeune comporte certes des risques, mais elle apporte \u00e9galement des avantages parfois consid\u00e9rables.<\/b> Vous aurez parfois une plus grande marge de n\u00e9gociation<\/b> contrairement aux r\u00e9seaux bien \u00e9tablis o\u00f9 le contrat est tr\u00e8s souvent un contrat d\u2019adh\u00e9sion avec tr\u00e8s peu de marge de man\u0153uvre.<\/p><\/div>\n
Outre les avantages financiers <\/b>(n\u00e9gociation du montant du droit d\u2019entr\u00e9e et\/ou du co\u00fbt de la formation, baisse du taux des redevances des premi\u00e8res ann\u00e9es\u2026) le futur franchis\u00e9 a la possibilit\u00e9 de participer en partie \u00e0 l\u2019\u00e9laboration du concept<\/b>, de sugg\u00e9rer l\u2019am\u00e9lioration de certains services, mais \u00e9galement d\u2019obtenir une zone territoriale plus importante.<\/p><\/div>\n
Ces n\u00e9gociations doivent rester raisonnables.<\/b> En franchise, il est imp\u00e9ratif de raisonner en termes de r\u00e9seau : si vous en demandez trop \u00e0 votre jeune franchiseur sur un plan financier, vous risquez de mettre en p\u00e9ril l\u2019\u00e9quilibre du r\u00e9seau et la qualit\u00e9 des services.<\/b> Mieux vaut donc axer vos efforts de n\u00e9gociation sur la formation et l\u2019assistance. Nous pr\u00e9f\u00e9rons aussi l’id\u00e9e de n\u00e9gocier la facilit\u00e9 de sortie du r\u00e9seau en cas de difficult\u00e9 \u00e0 rentabiliser votre affaire franchis\u00e9e ce qui est plus efficace que d’\u00e9trangler le jeune franchiseur qui aura besoin de vos droits d’entr\u00e9e et redevances pour bien vous servir. N’oubliez pas que la franchise n’a aucun int\u00e9r\u00eat pour le franchiseur si c’est lui qui doit vous financer. <\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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La franchise, un mod\u00e8le gagnant\/gagnant<\/h3>\n
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Les enqu\u00eates sur la franchise r\u00e9v\u00e8lent qu\u2019il s\u2019\u00e9coule 8 ans en moyenne entre la cr\u00e9ation d’une enseigne et son d\u00e9veloppement en franchise.<\/b> La principale motivation d\u2019une telle d\u00e9cision, de la part du franchiseur, est l\u2019acc\u00e9l\u00e9ration du d\u00e9veloppement, suivie de la motivation des franchis\u00e9s et de l\u2019effet r\u00e9seau. Mais cela recouvre des r\u00e9alit\u00e9s bien diff\u00e9rentes :
1) des soci\u00e9t\u00e9s anciennes qui changent de strat\u00e9gie
2) des soci\u00e9t\u00e9s cr\u00e9\u00e9es tout sp\u00e9cialement dans le but de franchiser rapidement
3) et toutes les nuances entre ces deux p\u00f4les<\/p><\/div>\n
Les porteurs de projet se tournent, de leur c\u00f4t\u00e9, vers le mod\u00e8le de la franchise dans le but de b\u00e9n\u00e9ficier de la r\u00e9ussite et de la s\u00e9curit\u00e9 d’une enseigne.<\/p>\n

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Il s\u2019agit d\u2019un mod\u00e8le gagnant\/gagnant qui offre des avantages au franchiseur comme aux franchis\u00e9s. <\/b>Le tout est de s\u2019informer, comparer et n\u00e9gocier d\u00e8s le d\u00e9part afin de b\u00e2tir les bases d\u2019une relation solide et profitable \u00e0 toutes les parties.<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Rejoindre un jeune r\u00e9seau pr\u00e9sente des avantages mais implique \u00e9galement des risques. A quoi faut-il faire attention avant de prendre une telle d\u00e9cision ? Quels sont les \u00e9l\u00e9ments n\u00e9gociables ? Et quelles sont les bases d\u2019une bonne relation franchiseur\/franchis\u00e9 ? AC Franchise r\u00e9pond \u00e0 vos questions.<\/p>\n","protected":false},"author":45,"featured_media":286032,"menu_order":4,"template":"","class_list":["post-286034","post_dossier","type-post_dossier","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","dossiers-etre-franchise-dun-jeune-reseau-est-ce-un-bon-plan","entry","has-media"],"acf":[],"yoast_head":"\nComment int\u00e9grer un jeune r\u00e9seau de franchise ?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Rejoindre un jeune r\u00e9seau pr\u00e9sente des avantages mais implique \u00e9galement des risques. A quoi faut-il faire attention avant de prendre une telle d\u00e9cision ? Quels sont les \u00e9l\u00e9ments n\u00e9gociables ? 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