{"id":287164,"date":"2016-11-01T08:26:00","date_gmt":"2016-11-01T07:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ac-franchise.be\/quest-ce-quune-boutique-pilote-dans-un-reseau-de-franchise-9161"},"modified":"2019-03-15T12:19:13","modified_gmt":"2019-03-15T11:19:13","slug":"quest-ce-quune-boutique-pilote-dans-un-reseau-de-franchise-9161","status":"publish","type":"post_dossier","link":"https:\/\/ac-franchise.be\/dossier\/comment-devenir-franchiseur-conditions-etapes-et-investissement\/quest-ce-quune-boutique-pilote-dans-un-reseau-de-franchise-9161","title":{"rendered":"Qu’est ce qu’une boutique \u00ab\u00a0pilote\u00a0\u00bb dans un r\u00e9seau de franchise ?"},"content":{"rendered":"
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Jean Samper Fondateur d'AC Franchise et du Franchise Business Club <\/div>\n<\/p><\/div>\n
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On ne peut pas s’improviser franchiseur<\/b>. Il faut pouvoir expliquer au franchis\u00e9 ce qu’il faut faire et ne pas faire. C’est le savoir-faire.<\/b> Et pour pr\u00e9tendre avoir un savoir-faire, le franchiseur doit bien entendu avoir non seulement des id\u00e9es mais aussi de l’exp\u00e9rience pratique et bien concr\u00e8te. Il doit avoir commis des erreurs, trouv\u00e9 des solutions et\u00a0les avoir mises en \u0153uvre avec succ\u00e8s.<\/p>\n

Cette exp\u00e9rience, il l’acqui\u00e8re habituellement dans des magasins qui lui appartiennent,<\/b> \u00e0 savoir des succursales (m\u00eame soci\u00e9t\u00e9 que lui) ou des filiales (soci\u00e9t\u00e9s s\u00e9par\u00e9es qui lui appartiennent).<\/p>\n

Ces filiales ou succursales, ou certaines d’entre elles seulement, servent \u00e0 am\u00e9liorer le savoir-faire, \u00e0 l’exp\u00e9rimenter ou \u00e0 montrer au r\u00e9seau le dernier niveau d’\u00e9volution du concept tel que les nouveaux franchis\u00e9s le reproduiront. Qu’il s’agisse d’unit\u00e9s laboratoires ou de mod\u00e8les \u00e0 reproduire, ce sont les unit\u00e9s pilote de la franchise.<\/p>\n

Il arrive aussi que le franchiseur ait des filiales ou succursales ne correspondant pas au concept qu’il veut reproduire. D\u00e8s lors ce ne sont pas des pilotes.<\/i><\/p>\n

Mais il se peut aussi que le franchiseur\u00a0ait pass\u00e9 des accords avec des adh\u00e9rents pour qu’ils soient des pilotes. Soit parce que le franchiseur n’a pas investi lui-m\u00eame dans une unit\u00e9 (Pourquoi ? Par manque de moyens ? Informez-vous bien) soit parce qu’il souhaite b\u00e9n\u00e9ficier d’autres r\u00e9actions que celles de ses propres unit\u00e9s. (plus rare)<\/p>\n

Mais ce n’est pas sans danger. Je viens de rencontrer un franchiseur qui a deux unit\u00e9s lui appartenant et qui fonctionnent bien sans pour autant \u00eatre au concept qu’il veut d\u00e9velopper. Il a confi\u00e9 \u00e0 un premier franchis\u00e9 le soin de tester son nouveau concept architectural, les autres caract\u00e9ristiques du concept (politique, service, collection…\u00e9tant \u00e0 peu pr\u00e8s identiques) lui-m\u00eame n’ayant pas investi dans la remise aux normes de ses succursales. Mais on constate que ce franchis\u00e9 ne fait pas un chiffre d’affaires suffisant sans que l’on sache avec certitude s’il manque de punch ou si son emplacement est moyen ou si le concept architectural est d\u00e9ficient. R\u00e9sultat : aucun nouveau franchis\u00e9 n’accepte d’entrer dans le r\u00e9seau et le franchiseur d\u00e9pend de son franchis\u00e9 pour tester son concept.
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Deux bons conseils<\/h3>\n
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  • Si vous \u00eates un futur franchis\u00e9 : <\/b>Ne pas entrer t\u00eate baiss\u00e9e dans un r\u00e9seau sans pilote appartenant au franchiseur, le risque est grand et vous devez alors bien comprendre que c’est vous qui le prenez. Nous ne vous conseillons pas de fuir… Mais de bien r\u00e9fl\u00e9chir.<\/li>\n<\/ul>\n

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    • Si vous \u00eates franchiseur<\/b> : Ne d\u00e9pendez pas de vos franchis\u00e9s pour acqu\u00e9rir votre savoir-faire, tester votre concept ou le faire \u00e9voluer.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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      L’exception qui confirme la r\u00e8gle<\/h3>\n
      Une exception parmi quelques autres pour \u00ab\u00a0confirmer la r\u00e8gle\u00a0\u00bb.<\/p>\n

      <\/b>Lorsque Cartridge World a commenc\u00e9 en France, David Parkinson, le master franchis\u00e9 UK + France, ne voulait pas avoir de succursale en France et donc pas de pilote lui appartenant car le management et l’administration fran\u00e7aises lui paraissaient \u00ab\u00a0compliqu\u00e9s\u00a0\u00bb. <\/p>\n

      AC Franchise a trouv\u00e9<\/b> un jeune franchis\u00e9 ayant un excellent niveau et acceptant de prendre le risque de cr\u00e9er le pilote en association avec le master franchis\u00e9 qui prenait 30 % du capital et de l’investissement et s’engageait \u00e0 c\u00e9der sa participation sans prendre de b\u00e9n\u00e9fice lorsque le franchis\u00e9 le voudrait. <\/p>\n

      Cette id\u00e9e d’AC Franchise<\/b>, accept\u00e9e par Cartridge World et d’autres… a permis de d\u00e9marrer en France mais il y a de nombreuses conditions \u00e0 respecter pour que cela fonctionne bien. L\u00e0 encore, ne vous lancez pas t\u00eate baiss\u00e9e.<\/b><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Jean Samper Fondateur d'AC Franchise et du Franchise Business Club On ne peut pas s’improviser franchiseur. Il faut pouvoir expliquer au franchis\u00e9 ce qu’il faut faire et ne pas faire. C’est le savoir-faire. Et pour pr\u00e9tendre avoir un savoir-faire, le franchiseur doit bien entendu avoir non seulement des id\u00e9es mais aussi de l’exp\u00e9rience pratique et […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":284173,"menu_order":4,"template":"","class_list":["post-287164","post_dossier","type-post_dossier","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","dossiers-comment-devenir-franchiseur-conditions-etapes-et-investissement","entry","has-media"],"acf":[],"yoast_head":"\nQu'est ce qu'une boutique "pilote" dans un r\u00e9seau de franchise ?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jean Samper Fondateur d'AC Franchise et du Franchise Business Club On ne peut pas s'improviser franchiseur. 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