{"id":287341,"date":"2016-10-07T11:23:00","date_gmt":"2016-10-07T10:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ac-franchise.be\/choisir-la-franchise-directe-pour-exporter-2981"},"modified":"2019-03-15T12:19:07","modified_gmt":"2019-03-15T11:19:07","slug":"choisir-la-franchise-directe-pour-exporter-2981","status":"publish","type":"post_dossier","link":"https:\/\/ac-franchise.be\/dossier\/la-master-franchise-quest-ce-que-cest\/choisir-la-franchise-directe-pour-exporter-2981","title":{"rendered":"Choisir la franchise directe pour exporter ?"},"content":{"rendered":"
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Quelle formule pour exporter ? <\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Quand un concept de franchise a r\u00e9ussi dans son pays il est l\u00e9gitime pour le franchiseur d\u2019essayer de l\u2019exporter au-del\u00e0 des fronti\u00e8res. Il a deux solutions\u00a0: soit en master-franchise soit en direct. <\/b><\/p>\n

En master franchise, il d\u00e9l\u00e8gue<\/b> \u00e0 un master franchis\u00e9 la responsabilit\u00e9 de cr\u00e9er un r\u00e9seau local. Cela peut comporter des avantages (bonne connaissance du pays sur le plan habitudes de consommation, l\u00e9gislation, etc) et moindre co\u00fbt car il peut y avoir moins de structure de personnel d\u00e9di\u00e9e au d\u00e9veloppement mais aussi des inconv\u00e9nients car le concept peut lui \u00e9chapper et perdre son identit\u00e9. <\/p>\n

En franchisant directement, la t\u00eate de r\u00e9seau reste maitre \u00e0 bord<\/b> C\u2019est le franchiseur lui-m\u00eame qui va planifier le d\u00e9veloppement de son business model sans interm\u00e9diaire mais pas tout seul\u00a0;\u00a0 avec une \u00e9quipe d\u00e9di\u00e9e en interne (commercial, logistique, marketing) et des partenaires sur place pouvant r\u00e9pondre \u00e0 des besoins en \u00e9tudes de march\u00e9, en immobilier commercial, en marketing de consommation, un conseil juridique comp\u00e9tent en franchise et r\u00e9seau etc\u2026 cela peut demander un an avant de prendre la d\u00e9cision d\u2019y aller ou pas. Si les param\u00e8tres qu\u2019il s\u2019est fix\u00e9s sont dans les normes, il peut alors envisager de s\u2019\u00e9tablir sur le march\u00e9 \u00e9tranger qu\u2019il a cibl\u00e9.
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Choisir le bon partenaire <\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Le franchiseur ma\u00eetrise son d\u00e9veloppement et choisit ses partenaires<\/h3>\n
Il peut choisir pour commencer d\u2019ouvrir lui-m\u00eame un point de vente<\/b> et le tester ou d\u2019embl\u00e9e chercher et s\u00e9lectionner des franchis\u00e9s.<\/b> Tout d\u00e9pend de la prise de risque La marque est-elle d\u00e9j\u00e0 connue\u00a0?A-t-il trouv\u00e9 des franchis\u00e9s avec des fonds de commerce bien plac\u00e9s pr\u00eats \u00e0 se lancer avec lui, tout d\u00e9pend . Bien entendu, le franchis\u00e9 recevra toute la formation n\u00e9cessaire et l\u2019assistance au d\u00e9marrage avec soutien technique et publicit\u00e9 locale.
\u00a0\u00a0
Ne pas vouloir aller trop vite est un ma\u00eetre mot\u00a0: avant de se lancer dans le concret, prendre le temps d\u2019observer les zones commerciales ou les centres villes pour ensuite prospecter des commer\u00e7ants en direct et leur proposer le concept<\/b>. les \u00e9tudes de march\u00e9 ou autres sont riches d\u2019informations mais voir et se rendre compte in situ peut confirmer ou infirmer une soi-disant tendance sur tel ou tel segment de march\u00e9. <\/p>\n

En ayant toutes les cartes en main et convaincu de la faisabilit\u00e9 et de la rentabilit\u00e9 de l\u2019aventure, le franchiseur \u00a0pourra proposer un contrat de franchise adapt\u00e9 aux candidats int\u00e9ress\u00e9s\u00a0: m\u00eames clauses que le contrat fran\u00e7ais et\/ou adapt\u00e9 \u00e0 la l\u00e9gislation et au us et coutumes du pays.. La l\u00e9gislation peut diff\u00e9rer d\u2019un pays \u00e0 l\u2019autre. C\u2019est l\u00e0 que le conseiller juridique doit intervenir et bien informer le franchiseur de ce qui est possible ou non<\/b>. Tous les documents de travail seront traduits et certifi\u00e9s et pas seulement le contrat de franchise.<\/p>\n

En choisissant lui-m\u00eame des franchis\u00e9s, le franchiseur sera \u00e0 m\u00eame de s\u00e9lectionner le profil type pour son business<\/b>. Avec la master franchise, il y a toujours un risque que le master-franchis\u00e9 veuille cr\u00e9er rapidement un r\u00e9seau et soit moins regardant sur les candidatures. D\u2019o\u00f9 un risque plus \u00e9lev\u00e9 d\u2019\u00e9chec et donc de mauvaise image du concept.<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Le franchiseur maitrise l\u2019application du concept et la logistique<\/h3>\n
La franchise directe permet de ne jamais perdre la main sur le concept de franchise et d’\u00eatre sur qu’il n’y a pas de d\u00e9rives. Aussi, comme dans le r\u00e9seau initial, il faudra cr\u00e9er une \u00e9quipe sur place qui aura pour mission d\u2019animer le r\u00e9seau et de prendre en charge la communication qui peut \u00eatre la m\u00eame qu’en France (traduite) ou tout autre.<\/p>\n

La franchise directe permet de transmettre sans interm\u00e9diaire\u00a0: le savoir-faire initial sera ainsi respect\u00e9 sans aucune perte de contr\u00f4le.<\/b> Il est plus facile de s\u2019exporter en direct dans des pays limitrophes qui ont des march\u00e9s comparables et des r\u00e8glementations connues\u00a0; les pays lointains avec des cultures tr\u00e8s diff\u00e9rentes peuvent s\u2019av\u00e9rer plus ardus \u00e0 conqu\u00e9rir sans aide locale.<\/p>\n

Ne pas oublier la supply Chain : les co\u00fbts engendr\u00e9s par le transport des marchandises seront forc\u00e9ment\u00a0 plus \u00e9lev\u00e9s<\/b> (dans le cas o\u00f9 les points de vente sont aliment\u00e9s par une centrale d\u2019achat en France par exemple). peut-\u00eatre est-il plus rentable de cr\u00e9er un stock tampon dans le pays d\u00e8s que le nombre de franchis\u00e9s d\u00e9passe un certain seuil.<\/p>\n

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MAIS il y a des MAIS…….<\/h3>\n
La franchise directe co\u00fbt plus cher car le franchiseur doit cr\u00e9er et financer une structure adapt\u00e9e, financer la publicit\u00e9 de recrutement et en principe le pilote local, tout cela sans disposer, au d\u00e9part, sauf \u00e9tudes et recrutements pr\u00e9alables, de la m\u00eame connaissance locale que s’il avait un \u00ab\u00a0BON\u00a0\u00bb master franchis\u00e9.<\/p>\n

Cela m\u00e9rite r\u00e9flexion.
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Jean Samper<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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