{"id":289459,"date":"2016-07-10T09:09:00","date_gmt":"2016-07-10T08:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ac-franchise.be\/faut-il-avoir-peur-de-la-master-franchise-6723"},"modified":"2019-03-15T12:19:07","modified_gmt":"2019-03-15T11:19:07","slug":"faut-il-avoir-peur-de-la-master-franchise-6723","status":"publish","type":"post_dossier","link":"https:\/\/ac-franchise.be\/dossier\/la-master-franchise-quest-ce-que-cest\/faut-il-avoir-peur-de-la-master-franchise-6723","title":{"rendered":"Faut-il avoir peur de la Master Franchise ?"},"content":{"rendered":"
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Jean Samper, AC Franchise <\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Vous vous int\u00e9ressez \u00e0 diff\u00e9rents r\u00e9seaux. Parmi ceux-ci, certains sont \u00e9trangers. Comment les aborder ? Peut-on leur faire confiance ? <\/b><\/p>\n

En France<\/b>, si les r\u00e9seaux \u00e9trangers ne sont pas plus nombreux (un peu plus de 12% de la totalit\u00e9 des r\u00e9seaux du pays), c’est parce que les franchiseurs fran\u00e7ais sont importants, nombreux et\u00a0forts et exportent d\u00e9j\u00e0. C’est aussi parce que n’importe quel concept \u00e9tranger n’est pas forc\u00e9ment fait pour notre march\u00e9. On aurait cependant tort d’\u00e9carter certaines excellentes opportunit\u00e9s.<\/p>\n

Dans d’autres pays comme la Tunisie ou l’Alg\u00e9rie<\/b>, des pays neufs en franchise, au contraire, les franchiseurs \u00e9trangers sont encore majoritaires. Il faut du temps pour que des franchiseurs nationaux \u00e9mergent et la plupart le feront en voyant la r\u00e9ussite des franchiseurs \u00e9trangers.<\/p>\n

Un \u00e9tranger qui choisira de se d\u00e9velopper dans un nouveau pays\u00a0aura le choix entre implanter une filiale d\u00e9di\u00e9e \u00e0 ce projet ou recruter un master franchis\u00e9 charg\u00e9 du dossier. En France, McDonald’s a d’abord essay\u00e9 la master franchise puis s’est\u00a0d\u00e9cid\u00e9 pour une filiale. Ce n’est pas un cas isol\u00e9 mais d’autres enseignes ont pu faire le chemin inverse.<\/p>\n

Un des \u00e9l\u00e9ments\u00a0essentiels de la qualit\u00e9 d’un r\u00e9seau \u00e9tranger r\u00e9side dans son\u00a0adaptation au pays ce qui peut n\u00e9cessiter des efforts, des changements…mais pas forc\u00e9ment.
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Quant aux pr\u00e9cautions pour prendre une master, voici quelques conseils concrets<\/h3>\n
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  • Prendre une master franchise\u00a0demande un<\/b> haut niveau d’investissement, de comp\u00e9tence, de dynamisme et de prudence<\/b>. D’excellentes opportunit\u00e9s existent mais uniquement pour des travailleurs acharn\u00e9s, tenaces, intelligents et comp\u00e9tents. Il vous faudra vous battre. Tordons le cou \u00e0 l’id\u00e9e illusoire \u00e0 99 % de la formule miracle \u00e0 laquelle personne n’a pens\u00e9 et qui va se d\u00e9velopper toute seule gr\u00e2ce au pack du franchiseur, \u00e0 son aide, \u00e0 votre opportunisme et \u00e0 la cr\u00e9dulit\u00e9 des franchis\u00e9s qui sont heureusement beaucoup mieux inform\u00e9s qu’avant.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

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    • \u00a0Ne signez pas avec un franchiseur \u00e9tranger<\/b>\u00a0sans avoir TOUT compris dans le contrat <\/b>et dans le DIP ou le\u00a0document UFOC (\u00e9quivalent du document Doubin aux USA) etc et notamment en ce qui concerne la fa\u00e7on de vous former, assister.<\/span> Vous vend-on un pack \u00ab d\u00e9brouillez-vous-tout-est-dans-la-boite \u00bb sens\u00e9 vous permettre de tout faire ou une vraie franchise avec assistance et collaboration \u00e9troite ? <\/li>\n<\/ul>\n

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      • Si vous \u00eates le futur master ou premier franchis\u00e9 dans votre pays Allez TOUJOURS voir dans le pays du franchiseur <\/b>pourquoi cela marche chez lui, dans quel contexte de march\u00e9, de mentalit\u00e9, de co\u00fbt salarial, de r\u00e9glementation du travail, de r\u00e9glementation dudit m\u00e9tier, de concurrence, de niveau de d\u00e9veloppement, de densit\u00e9 de population, etc ce qui n\u00e9cessite du temps sur place et pas une ou deux journ\u00e9es.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

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        • \u00a0Puis allez si possible voir un Master install\u00e9 <\/b>ou en cours de lancement pour examiner les m\u00eames points. Exigez-le mais acceptez de signer un engagement de confidentialit\u00e9 et de non-concurrence en \u00e9change et comprenez qu’il vous faudra d’abord prouver que vous \u00eates l’homme de la situation pour qu’on accepte de tout vous montrer.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

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          • \u00a0Enfin, sachez que les co\u00fbts de recrutement varient d’un pas \u00e0 l’autre. En France ils sont plus \u00e9lev\u00e9s qu’aux USA<\/b> alors que les droits d’entr\u00e9e sont plus bas. Cons\u00e9quence, votre besoin en fond de roulement sera plus \u00e9lev\u00e9 que dans le mod\u00e8le pr\u00e9sent\u00e9 par le franchiseur US et votre profit sur le d\u00e9veloppement rel\u00e8vera le plus souvent du miracle.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

            <\/p>\n

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            • \u00a0AC Franchise est POUR la master franchise de m\u00eame que pour les Joint-ventures (encore plus) mais seulement lorsque les conditions de r\u00e9ussite sont r\u00e9unies<\/b>.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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              Jean Samper
              AC Franchise
              Franchise Business Club
              International Franchise Consultant Network <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

              Jean Samper, AC Franchise Vous vous int\u00e9ressez \u00e0 diff\u00e9rents r\u00e9seaux. Parmi ceux-ci, certains sont \u00e9trangers. Comment les aborder ? Peut-on leur faire confiance ? En France, si les r\u00e9seaux \u00e9trangers ne sont pas plus nombreux (un peu plus de 12% de la totalit\u00e9 des r\u00e9seaux du pays), c’est parce que les franchiseurs fran\u00e7ais sont importants, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":272045,"menu_order":9,"template":"","class_list":["post-289459","post_dossier","type-post_dossier","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","dossiers-la-master-franchise-quest-ce-que-cest","entry","has-media"],"acf":[],"yoast_head":"\nFaut-il avoir peur de la Master Franchise ?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jean Samper, AC Franchise Vous vous int\u00e9ressez \u00e0 diff\u00e9rents r\u00e9seaux. Parmi ceux-ci, certains sont \u00e9trangers. Comment les aborder ? 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