{"id":290480,"date":"2016-01-05T07:43:00","date_gmt":"2016-01-05T06:43:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ac-franchise.be\/comment-devenir-un-bon-franchiseur-3838"},"modified":"2019-03-15T12:19:13","modified_gmt":"2019-03-15T11:19:13","slug":"comment-devenir-un-bon-franchiseur-3838","status":"publish","type":"post_dossier","link":"https:\/\/ac-franchise.be\/dossier\/comment-devenir-franchiseur-conditions-etapes-et-investissement\/comment-devenir-un-bon-franchiseur-3838","title":{"rendered":"Comment devenir un bon franchiseur ?"},"content":{"rendered":"
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Pour devenir un bon franchiseur il faut la r\u00e9union de plusieurs conditions <\/b>:
<\/span><\/p>\n
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  • conna\u00eetre son m\u00e9tier sur le bout des doigts,
    <\/span><\/li>\n
  • d\u00e9tenir un savoir-faire et \u00eatre en mesure de le transmettre \u00e0 ses futurs adh\u00e9rents.
    <\/span><\/li>\n
  • Et surtout \u00eatre rentable dans les conditions d’un franchis\u00e9\u00a0et pouvoir aider ses franchis\u00e9s \u00e0 se rentabiliser.<\/li>\n<\/ul>\n


    Devenir un bon franchiseur passe donc par plusieurs \u00e9tapes. Nous r\u00e9sumons les premi\u00e8res ci-dessous.<\/b>
    <\/span><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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    1) Pouvoir prouver et expliquer la r\u00e9ussite de son concept<\/h3>\n
    Avant le<\/b> lancement d\u2019un concept en franchise, l\u2019enseigne doit pouvoir prouver au franchis\u00e9 que son concept a \u00e9t\u00e9 \u00e9prouv\u00e9, test\u00e9 et am\u00e9lior\u00e9<\/b> durant deux ou trois ans dans une ou deux unit\u00e9s pilotes. Nous ne pouvons parler de franchise que s\u2019il y a un savoir-faire qui pourra \u00eatre transmis aux franchis\u00e9s. <\/p>\n

    Le franchiseur\u00a0 doit se comparer avec les autres afin d\u2019am\u00e9liorer ses techniques de travail et son concept. Il doit \u00eatre capable d\u2019apporter un plus par rapport \u00e0 la concurrence. Qu\u2019est-ce qui le diff\u00e9rencie des autres enseignes du secteur ? Dans certains secteurs la concurrence est rude et la transmission du savoir-faire\u00a0doit surtout \u00eatre garante d’un avantage concurrentiel pour le nouveau franchis\u00e9. <\/p>\n

    C\u2019est dans les habitudes d\u2019un franchiseur de mettre en avant les avantages de son concept mais il doit aussi insister sur les inconv\u00e9nients<\/b> afin que les franchis\u00e9s appr\u00e9hendent tous les aspects du m\u00e9tier et du r\u00e9seau.
    <\/span><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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    2) D\u00e9finir le type d\u2019accompagnement qui sera donn\u00e9 au franchis\u00e9<\/h3>\n
    Apr\u00e8s avoir valid\u00e9 l\u2019existence du savoir-faire et sa transmissibilit\u00e9, l\u2019enseigne doit d\u00e9finir quel niveau d\u2019accompagnement elle\u00a0 souhaite mettre en place afin d\u2019assurer l\u2019assistance de ses futurs adh\u00e9rents. <\/b>
    <\/span><\/p>\n
      \n
    • Quel type de formation\u00a0?
      <\/span><\/li>\n
    • Quels outils marketing et communication\u00a0?
      <\/span><\/li>\n
    • Quelle assistance publicitaire\u00a0?
      <\/span><\/li>\n
    • Quelle assistance permanente\u00a0?…. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n


      En entrant dans un r\u00e9seau de franchise au savoir-faire bien d\u00e9fini, le nouveau franchis\u00e9 doit pouvoir s’attendre \u00e0 des m\u00e9thodes de commercialisation sp\u00e9cifiques, de proc\u00e9d\u00e9s techniques de fabrication, de m\u00e9thodologies innovantes. Toutes ces particularit\u00e9s ne pourront que favoriser le succ\u00e8s d’une nouvelle unit\u00e9 de franchise !<\/b>
      <\/span><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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      3) D\u00e9finir le profil du franchis\u00e9 en corr\u00e9lation avec l’accompagnement<\/h3>\n
      L’enseigne doit ensuite d\u00e9finir le profil des futurs franchis\u00e9s recherch\u00e9s.<\/b> Alors que certains pr\u00e9f\u00e8rent opter pour des personnes issues du m\u00e9tier pour avoir moins de th\u00e8mes de formation \u00e0 aborder, d\u2019autres franchiseurs n\u2019h\u00e9sitent pas \u00e0 recruter des n\u00e9ophytes \u00e0 qui ils veulent apprendre les diff\u00e9rentes facettes du m\u00e9tier.<\/p>\n

      Le franchis\u00e9 parfait est celui dont les\u00a0comp\u00e9tences de d\u00e9part <\/b>sont compl\u00e9t\u00e9es parce que le franchiseur lui a transmis et par ce que le franchiseur fait \u00e0 sa place.<\/p>\n

      A noter que le savoir-faire d\u2019un franchiseur d\u00e9j\u00e0 en activit\u00e9 et d’un jeune franchiseur ne sont pas les m\u00eames.\u00a0 Ce dernier peut devoir refuser des candidats qui ont un manque dans les\u00a0comp\u00e9tences que le jeune franchiseur ne peut leur apporter.
      <\/span><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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      4) Mettre en place les pr\u00e9cautions juridiques utiles et r\u00e9aliser les outils du r\u00e9seau<\/h3>\n
      Un bon franchiseur doit :<\/b>
      <\/span><\/p>\n
        \n
      • d\u00e9poser sa marque en local et \u00e0 l\u2019international<\/span><\/span> <\/li>\n
      • r\u00e9server un nom de domaine \u00e0 sa marque<\/span>
        <\/span><\/span> <\/li>\n
      • mettre en place des pr\u00e9cautions juridiques<\/span>
        <\/span> <\/li>\n
      • se demander s\u2019il fait un contrat de franchise ou un contrat plus \u00ab l\u00e9ger \u00bb du genre licence de marque<\/span>
        <\/span> <\/li>\n<\/ul>\n


        Par la suite il devra s\u2019occuper d\u2019\u00e9laborer les documents n\u00e9cessaires \u00e0 son projet de franchise<\/b>\u00a0: le DIP, Contrat, manuel op\u00e9ratoire, Livre des normes, Plaquettes\u2026\u2026. Et mettre en place les moyens et outils d\u2019accompagnement et d\u2019assistance n\u00e9cessaire aux franchis\u00e9s pour le d\u00e9marrage de son activit\u00e9. <\/b><\/p>\n

        Pour conclure, nous pouvons ajouter que le r\u00f4le du franchiseur s\u2019articule autour de 5 m\u00e9tiers diff\u00e9rents<\/b>\u00a0: Concepteur, d\u00e9veloppeur, Animateur, Logisticien et Leader.
        <\/span><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Pour devenir un bon franchiseur il faut la r\u00e9union de plusieurs conditions : conna\u00eetre son m\u00e9tier sur le bout des doigts, d\u00e9tenir un savoir-faire et \u00eatre en mesure de le transmettre \u00e0 ses futurs adh\u00e9rents. Et surtout \u00eatre rentable dans les conditions d’un franchis\u00e9\u00a0et pouvoir aider ses franchis\u00e9s \u00e0 se rentabiliser. 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