{"id":291579,"date":"2014-10-26T07:11:00","date_gmt":"2014-10-26T06:11:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ac-franchise.be\/comment-aborder-linternationalisation-dune-franchise-2905"},"modified":"2019-03-15T12:19:07","modified_gmt":"2019-03-15T11:19:07","slug":"comment-aborder-linternationalisation-dune-franchise-2905","status":"publish","type":"post_dossier","link":"https:\/\/ac-franchise.be\/dossier\/la-master-franchise-quest-ce-que-cest\/comment-aborder-linternationalisation-dune-franchise-2905","title":{"rendered":"Comment aborder l’internationalisation d’une franchise ?"},"content":{"rendered":"
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Jean Samper, AC Franchise <\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Bien entendu, il faut aborder l’exportation d’une franchise avec professionnalisme.<\/b> Tant pis si je donne l’impression d’enfoncer une porte ouverte et voyons les points principaux. <\/p>\n

Avant d’exporter<\/b>, il faut absolument que le franchiseur ait des franchis\u00e9s rentables et satisfaits dans son pays d’origine et qu’il ma\u00eetrise la logistique, l’organisation et l’animation de son r\u00e9seau national….<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Les pr\u00e9requis avant d’exporter une franchise<\/h3>\n
…. Il faut aussi qu’il ait des finances saines et un encadrement comp\u00e9tent et exp\u00e9riment\u00e9. Autrement dit, exporter commence toujours par un audit de son propre r\u00e9seau et de sa propre performance comme franchiseur<\/b> puis par un travail sur les points faibles.<\/p>\n

<\/span>Avant d’exporter, il faut aussi mettre en place une veille concurrentielle<\/b> sur ce qui se passe dans les autres pays pour les m\u00eames produits et services que les n\u00f4tres. (Internet, revues, conf\u00e9rences, voyages, conversations.) Cela peut \u00eatre fait de mani\u00e8re co\u00fbteuse ou \u00e9conomique. L’essentiel est la curiosit\u00e9 et un bon classement des informations.<\/span><\/p>\n

Il faut ensuite analyser les raisons qui font notre succ\u00e8s sur notre march\u00e9, puis v\u00e9rifier quelles sont celles qui fonctionneront aussi sur d’autres march\u00e9s. <\/b>Bien entendu, il faut comparer avec les raisons qui font le succ\u00e8s des principaux concurrents \u00e9trangers dans leurs propres pays. L\u00e0 aussi, ces \u00e9tudes peuvent \u00eatre co\u00fbteuses mais on apprend d\u00e9j\u00e0 \u00e9norm\u00e9ment avec des moyens tr\u00e8s simples et \u00e9conomiques. Toujours la curiosit\u00e9 et un bon classement des informations recueillies.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Apr\u00e8s ces \u00e9tudes, trouver la bonne strat\u00e9gie<\/h3>\n
La derni\u00e8re \u00e9tape avant l’action et avant l’investissement \u00e0 l’exportation est le choix d’une strat\u00e9gie export<\/b>. \u00c9valuer ses forces, ses faiblesses et les moyens que l’on peut engager et comparer avec les potentiels des diff\u00e9rents march\u00e9s et avec les difficult\u00e9s pr\u00e9visibles selon les pays. Savoir choisir les pays<\/b> o\u00f9 l’on veut aller et o\u00f9 l’on veut investir, puis les pays o\u00f9 on accepte de saisir des opportunit\u00e9s mais sans y investir et enfin les pays o\u00f9 on ne veut pas aller parce que les opportunit\u00e9s qui s’y pr\u00e9senteraient seraient trop dangereuses ou tout simplement prendraient trop de temps et de moyens pour le r\u00e9sultat attendu.<\/span><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Le choix entre d\u00e9veloppement par des filiales, par des master franchises ou par des joint venture est une r\u00e9ponse \u00e0 cette probl\u00e9matique et non pas un but en soi.<\/b>
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Qu’est-il raisonnable de faire ?<\/h3>\n
Je suis un professionnel de la franchise depuis 1975, j’ai cr\u00e9\u00e9 le cabinet conseil AC Franchise en 1989 et je n’ai pas souvent trouv\u00e9 de m\u00e9tiers o\u00f9 la franchise n’\u00e9tait pas possible. Comme salari\u00e9 d’abord puis comme consultant, j’ai travaill\u00e9 dans de nombreux pays et je constate que tr\u00e8s souvent, ce sont des aspects r\u00e9glementaires, administratifs ou normatifs qui emp\u00eachent l’exportation d’une franchise<\/b>. Un exemple : le co\u00fbt des charges sociales en France fait que bien des concepts am\u00e9ricains de prestation de service n’y sont pas rentables car le co\u00fbt de la main-d’\u0153uvre est plus important chez nous alors que le consommateur fran\u00e7ais est plus h\u00e9sitant que le consommateur am\u00e9ricain pour payer le prix du service.<\/span><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Ce qui est raisonnable, c’est de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 l’exportation si le franchiseur et ses franchis\u00e9s sont rentables dans son pays d’origine, puis de b\u00e2tir une strat\u00e9gie export et enfin de faire un tour d’horizon avec un consultant du pays vis\u00e9 avant d’engager des sommes importantes pour s’y d\u00e9velopper.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Quelle est la meilleure fa\u00e7on de s’\u00e9tablir \u00e0 l’\u00e9tranger ?<\/h3>\n
Comme je l’ai indiqu\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, il y a une r\u00e9ponse diff\u00e9rente pour chaque franchise en fonction de son \u00e2ge et de son stade de d\u00e9veloppement. Trop souvent, les franchiseurs cherchent un master franchis\u00e9 capable de payer un droit d’entr\u00e9e au lieu de chercher le meilleur partenaire. Trop souvent aussi, les franchiseurs choisissent la master franchise par \u00e9conomie alors que nous leur offrons d’autres solutions \u00e9conomiques qui leur permettent de r\u00e9duire l’investissement tout en gardant un meilleur contr\u00f4le de leurs march\u00e9s<\/b>.<\/p>\n

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Jean Samper
AC Franchise <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Bien entendu, il faut aborder l’exportation d’une franchise avec professionnalisme. Avant d’exporter, il faut que le franchiseur ait des franchis\u00e9s rentables et satisfaits dans son pays d’origine et qu’il ma\u00eetrise la logistique, l’organisation et …<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":256530,"menu_order":7,"template":"","class_list":["post-291579","post_dossier","type-post_dossier","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","dossiers-la-master-franchise-quest-ce-que-cest","entry","has-media"],"acf":[],"yoast_head":"\nComment aborder l'internationalisation d'une franchise ?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Bien entendu, il faut aborder l'exportation d'une franchise avec professionnalisme. 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