{"id":292304,"date":"2013-11-06T01:00:00","date_gmt":"2013-11-06T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ac-franchise.be\/letude-de-marche-le-passage-oblige-en-franchise-aussi-4382"},"modified":"2019-03-15T12:19:09","modified_gmt":"2019-03-15T11:19:09","slug":"letude-de-marche-le-passage-oblige-en-franchise-aussi-4382","status":"publish","type":"post_dossier","link":"https:\/\/ac-franchise.be\/dossier\/devenir-franchise-quelles-sont-les-10-etapes-cles\/letude-de-marche-le-passage-oblige-en-franchise-aussi-4382","title":{"rendered":"L’\u00e9tude de march\u00e9 : le passage oblig\u00e9 en franchise aussi"},"content":{"rendered":"
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Vous avez envie de cr\u00e9er votre entreprise au sein d’un r\u00e9seau de franchise\u00a0? Vous avez trouv\u00e9 un concept qui semble\u00a0innovant et performant ? Avant de vous lancer t\u00eate baiss\u00e9e, vous pouvez tr\u00e8s bien demander au franchiseur les r\u00e9sultats de ses \u00e9tudes de march\u00e9<\/b>.\u00a0Il doit certes vous donner un \u00e9tat du march\u00e9\u00a0dans le cadre de la loi sur l’information pr\u00e9-contractuelle (Loi Doubin en France, Loi Laruelle en Belgique, Loi sur la modernisation du commerce en Tunisie)\u00a0mais c’est normalement insuffisant. <\/p>\n

Vous avez int\u00e9r\u00eat \u00e0\u00a0poser d’autres questions, et \u00e0 faire votre propre \u00e9tude\u00a0de march\u00e9.<\/b> Une \u00e9tude est plus approfondie qu’un simple \u00e9tat. Elle donne aussi une direction.\u00a0Certes, vous devriez faire une \u00e9tude de march\u00e9 locale pour faire vos pr\u00e9visions de chiffre d’affaires mais il arrive que vous deviez aller plus loin pour v\u00e9rifier la pertinence et l’int\u00e9r\u00eat commercial de votre projet.<\/p>\n

<\/span>L’\u00e9tude de march\u00e9, qu’elle soit locale ou plus globale, doit vous permettre de comprendre le fonctionnement du march\u00e9, de vous comparer \u00e0 la concurrence et d’\u00e9valuer les points forts du r\u00e9seau de franchise que vous pensez rejoindre.<\/p>\n

L’\u00e9tude de march\u00e9 est, en franchise comme pour toute cr\u00e9ation d’entreprise, un passage plus qu’utile ! Voici une m\u00e9thodologie qui vous permettra de r\u00e9aliser votre rapport d’\u00e9tude de march\u00e9 dans les meilleures conditions.<\/b><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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1- Apprenez \u00e0 bien conna\u00eetre le march\u00e9 sur lequel vous vous lancez<\/h3>\n
Vous devez pouvoir r\u00e9pondre aux questions suivantes<\/b> : Qui sont mes clients potentiels ? Quelles sont leurs habitudes d’achat ?\u00a0 Pourquoi d\u00e9cideraient-ils d\u00e9sormais d’acheter chez moi plut\u00f4t que de garder leurs habitudes ?<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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2- Multipliez vos sources d’informations<\/h3>\n
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Lisez des revues sp\u00e9cialis\u00e9es, allez dans des foires et salons, analysez les offres des concurrents, rapprochez-vous des syndicats professionnels, visitez les sites Internet…<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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3- Observez les strat\u00e9gies de la concurrence<\/h3>\n
Analyser la concurrence, c’est se poser des questions en termes<\/b> d’\u00e9volution globale de l’offre (quels sont les produits, entreprises et marques pr\u00e9sents sur le march\u00e9 ? Qui est leader ?) et des caract\u00e9ristiques de l’offre des soci\u00e9t\u00e9s concurrentes (que proposent-elles ? A quels prix ? Comment vendent-elles ? Comment communiquent-elles ? Quels sont leurs r\u00e9sultats financiers ? A qui vendent-elles ? Quel est le niveau de satisfaction de la client\u00e8le ?).<\/p>\n

Ne n\u00e9gligez pas l’observation terrain qui vous permettra de bien conna\u00eetre vos concurrents et d’affiner votre vision du march\u00e9.<\/b><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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4- Questionnez vos clients potentiels<\/h3>\n
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Posez-leur des questions simples et directes. Evitez les jargon !<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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5- N’h\u00e9sitez pas \u00e0 vous faire aider par des prestataires ext\u00e9rieurs sp\u00e9cialistes en \u00e9tudes de march\u00e9<\/h3>\n
L’investissement en vaut souvent la peine<\/b> et \u00e9vitera de b\u00e2cler cette \u00e9tape incontournable \u00e0 votre projet de cr\u00e9ation d’entreprise.<\/p>\n

Faites r\u00e9aliser cette \u00e9tude par un cabinet expert : <\/b><\/p>\n

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  • D’abord, cela apporte la garantie d’une analyse effectu\u00e9e sur des donn\u00e9es r\u00e9centes et fiables. <\/li>\n
  • Ensuite, les donn\u00e9es Internet \u00e0 la port\u00e9e de tous existent mais doivent souvent \u00eatre crois\u00e9es avec vos crit\u00e8res pour obtenir un r\u00e9sultat interpr\u00e9table. En effet, trop d’informations non trait\u00e9es par des professionnels peuvent fausser les r\u00e9sultats.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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    6- Pr\u00e9parez votre Business Plan<\/h3>\n
    Il pr\u00e9sentera de mani\u00e8re synth\u00e9tique le projet et les perspectives financi\u00e8res de votre entreprise. C’est lui qui vous permettra de convaincre vos futurs partenaires financiers !<\/b><\/p>\n

    <\/span>A tous ces stades, le franchiseur pourra vous donner de nombreuses r\u00e9ponses. Mais dans la plupart des m\u00e9tiers vous serez plus performants si vous avez fait une d\u00e9marche personnelle en sus.<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Vous avez envie de cr\u00e9er votre entreprise au sein d’un r\u00e9seau de franchise\u00a0? Vous avez trouv\u00e9 un concept qui semble\u00a0innovant et performant ? Avant de vous lancer t\u00eate baiss\u00e9e, vous pouvez tr\u00e8s bien demander au franchiseur les r\u00e9sultats de ses \u00e9tudes de march\u00e9.\u00a0Il doit certes vous donner un \u00e9tat du march\u00e9\u00a0dans le cadre de la […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":292305,"menu_order":5,"template":"","class_list":["post-292304","post_dossier","type-post_dossier","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","dossiers-devenir-franchise-quelles-sont-les-10-etapes-cles","entry","has-media"],"acf":[],"yoast_head":"\nL'\u00e9tude de march\u00e9 : le passage oblig\u00e9 en franchise aussi<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Vous avez envie de cr\u00e9er votre entreprise au sein d'un r\u00e9seau de franchise\u00a0? 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