{"id":141977,"date":"2018-10-29T00:00:00","date_gmt":"2018-10-29T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ac-franchise.be\/est-il-possible-dimplanter-plus-de-franchises-dans-les-petites-villes-8740"},"modified":"2018-10-29T00:00:00","modified_gmt":"2019-03-07T16:00:16","slug":"est-il-possible-dimplanter-plus-de-franchises-dans-les-petites-villes-8740","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ac-franchise.be\/article\/est-il-possible-dimplanter-plus-de-franchises-dans-les-petites-villes-8740","title":{"rendered":"Est-il possible d’implanter plus de franchises dans les petites villes ?"},"content":{"rendered":"
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Le Franchise Business Club est intervenu sur ce sujet \u00e0 la demande de la FNCV , F\u00e9d\u00e9ration Nationale des Centres-Villes – Les Vitrines de France – lors de son Grand Rendez-Vous National \u00e0 Paris qui r\u00e9unit le 24 septembre 700 participants particul\u00e8rement impliqu\u00e9s.
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Nicolas Rossignol, journaliste animateur de la journ\u00e9e, posa\u00a0 la question suivante \u00e0 Jean Samper, intervenant pour le Franchise Business Club : \u00a0\u00bb Quand on d\u00e9place dans les petites villes, on constate qu\u2019il n\u2019y a pas ou peu de franchises<\/b>, les Vitrines de France, depuis longtemps, pensent que des concepts adapt\u00e9s pourraient \u00eatre d\u00e9velopp\u00e9s par les franchiseurs ou alors sous forme de coop\u00e9ratives ou de regroupement de quelques commer\u00e7ants dans un m\u00eame espace ?\u00a0\u00bb<\/span>
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Voici la r\u00e9ponse donn\u00e9e par Jean Samper. <\/div>\n
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Rappelons d’abord que les petites villes voudraient que les franchiseurs s\u2019int\u00e9ressent davantage \u00e0 elles pour deux raisons.<\/h3>\n
1) les enseignes en franchise ont une notori\u00e9t\u00e9, une image de marque et un pouvoir d\u2019attraction capables de fixer le consommateur sur place et de limiter l’\u00e9vasion commerciale.<\/b>
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2) Le savoir-faire, la formation et l’assistance apport\u00e9s par le franchiseur au franchis\u00e9 limitent le taux d\u2019\u00e9chec.<\/b><\/span><\/div>\n
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Pour expliquer le trop petit nombre de franchises en petites villes, il faut d’abord comprendre les motivations d’un franchiseur classique et les freins rencontr\u00e9s dans les petites villes.<\/b> <\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Les MOTIVATIONS du FRANCHISEUR<\/h3>\n
Le franchiseur recherche un d\u00e9veloppement rapide du r\u00e9seau et un effet de levier financier <\/b>maximal car le financement des unit\u00e9s du r\u00e9seau est fait par les franchis\u00e9s, lui-m\u00eame se concentrant sur la structure centrale (marketing, concept, informatique, logistique, achats…) qu’il rentabilise plus vite par l’effet de taille du r\u00e9seau gr\u00e2ce aux r\u00e9ductions de co\u00fbts, aux marges, aux redevances….
Il faut ajouter qu’en tr\u00e8s grande majorit\u00e9, les succursales sont moins rentables que les franchis\u00e9s ce qui renforce l’int\u00e9r\u00eat de la franchise.<\/span><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Les FREINS rencontr\u00e9s par le FRANCHISEUR dans les PETITES VILLES<\/h3>\n
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Le franchis\u00e9 ne peut investir autant que dans les villes moyennes pour le local, le stock, le mat\u00e9riel, la d\u00e9coration ce qui provoque un risque de franchise au rabais<\/b>. Il en va de m\u00eame pour le droit d’entr\u00e9e et les revenus du franchiseur seront plus faibles <\/b>car les redevances assises sur le chiffre d’affaires seront plus basses.<\/span> Or le co\u00fbt d’un franchis\u00e9 pour le franchiseur est plus \u00e9lev\u00e9 dans l’absolu ou au moins en pourcentage du capital qu’il a investi et du CA r\u00e9alis\u00e9. En effet un CA plus faible chez le franchis\u00e9 ne r\u00e9duit pas le co\u00fbt de la formation, de l’aide au d\u00e9marrage et de l’assistance continue pour le franchiseur. C’est m\u00eame souvent le contraire car il faut faire plus d’efforts sp\u00e9cifiques pour rentabiliser l’unit\u00e9 franchis\u00e9e. De plus le co\u00fbt du recrutement du franchis\u00e9, de la recherche du local, etc.. sont au moins identiques aux villes moyennes et parfois plus \u00e9lev\u00e9s.
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Le Franchiseur doit investir plus pour gagner moins…. si on s’y prend de la mani\u00e8re habituelle. Le levier financier, motivation principale du franchiseur, est donc moins bon.<\/b>
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Mais l’espoir n’est pas perdu, au contraire.<\/b> <\/div>\n

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Comment faire pour attirer les franchiseurs si on consid\u00e8re que la vie commerciale des petites villes est importante ? Et c’est le cas !<\/h3>\n
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Deux cas de figures sont \u00e0 traiter. Amener des franchises existantes dans les petites villes et Cr\u00e9er des concepts Ad Hoc \u00e0 partir de l’existant en petites villes. <\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Pour des concepts existants que l\u2019on veut attirer<\/h3>\n
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Parmi les solutions d\u00e9j\u00e0 parfois utilis\u00e9es on peut faciliter ou subventionner les travaux<\/b> de fa\u00e7ades et m\u00eame de coque. Certaines villes apportent aussi des subventions abondant<\/b> partiellement les premiers mois de loyer.<\/b><\/span> Plus r\u00e9cemment les boutiques \u00e0 l’essai<\/b> sont apparues et permettent de tester le march\u00e9 mais h\u00e9las sans que le local ne soit mis aux normes du franchiseur ce qui est un frein important au pouvoir d’attraction de l’enseigne.<\/span> <\/div>\n
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Le Franchise Business Club pr\u00e9conise de travailler \u00e0 faciliter le rapprochement entre franchiseur, candidat et emplacement<\/b> en utilisant plusieurs moyens que nous nous proposons d’\u00e9tudier et de mettre en oeuvre avec les organismes concern\u00e9s, prioritairement la FNCV les vitrines de France :<\/span><\/span> <\/div>\n
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– un espace petites villes dans les salons de la franchise<\/b> nationaux ou r\u00e9gionaux
– un site web ad hoc ou\/et des parties sp\u00e9ciales petites villes<\/b> dans les sites de recrutement de franchis\u00e9s existants
– un guide permettant aux mairies de savoir<\/b> quoi et comment r\u00e9pondre aux franchiseurs<\/b> sur ce qu’ils ont besoin de savoir notamment sur les volont\u00e9s et actions de la mairie pour l\u2019urbanisme commercial.<\/span><\/span> <\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Mais on doit aussi cr\u00e9er des concepts sp\u00e9ciaux pour les petites villes<\/h3>\n
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La FNCV sugg\u00e8re notamment de regrouper des enseignes <\/b>de produits ou services compatibles\u00a0 dans un m\u00eame local avec un seul ou plusieurs exploitants ? (ex : Comtesse du Barry + Cavavin) C’est une id\u00e9e souvent \u00e9voqu\u00e9e mais il faut penser \u00e0 une seule informatique commune pour un management de r\u00e9seau unifi\u00e9 et \u00e9conomique.
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Il faut aussi tenir compte que les savoir-faire des dites enseignes \u00e9tant diff\u00e9rents il faudra les r\u00e9unir dans un nouveau savoir-faire. Ce n’est pas impossible mais c’est un investissement \u00e0 prendre en compte. On peut aussi cr\u00e9er des concepts aux assortiments adapt\u00e9s<\/b>, multimarques, par exemple dans l\u2019habillement. Dans l’enfant on connait l’exemple Kidiliz qui r\u00e9unit plusieur smarques du m\u00eame groupe dans le m\u00eame magasin mais d’autres possibilit\u00e9s existent.<\/span> <\/div>\n
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On DOIT aussi investir dans des solutions de e-commerce et web to store pour compl\u00e9ter l\u2019assortiment du commer\u00e7ant, le stocker et livrer.<\/b> Enfin il faut aussi inverser le processus en aidant la cr\u00e9ation de franchiseurs \u00e0 partir des commer\u00e7ants et artisans isol\u00e9s qui r\u00e9ussissent en petite ville<\/b> mais n\u2019ont pas les moyens financiers de cr\u00e9er, dupliquer et d\u00e9velopper leur concept. <\/b>Apr\u00e8s tout, un franchiseur n’est-il pas souvent issu d’un petit commerce qui r\u00e9ussit ?
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S’agissant\u00a0des petites villes et des potentiels unitaires plus faibles il faudra travailler plusieurs axes<\/b> :<\/span><\/div>\n
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a) identifier les perles<\/b> \u00e0 d\u00e9velopper en r\u00e9seau
b) r\u00e9duire le co\u00fbt de l’audit <\/b>de faisabilit\u00e9 d’une franchise ou le subventionner
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c) bien comprendre que le m\u00e9tier de franchiseur est un m\u00e9tier diff\u00e9rent<\/b> de celui de boulanger, plombier, commer\u00e7ant… et qu’il faut donc l’apprendre ce qui suppose formation, conseil, accompagnement….. donc des co\u00fbts et du temps que le commer\u00e7ant \u00e0 l’origine de la franchise ne passera plus dans son magasin et qu’il faudra donc remplacer par un personnel ayant un co\u00fbt.<\/span>
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Le Franchise Business Club prend une part active dans ces r\u00e9flexions et dans la cr\u00e9ation de process d’identification, accompagnement et boites \u00e0 outils adapt\u00e9s.<\/b> <\/div>\n

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Jean Samper, membre du coll\u00e8ge des experts de la F\u00e9d\u00e9ration Fran\u00e7aise de la Franchise & fondateur d'AC Franchise et du Franchise Business Club <\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Et si on recommen\u00e7ait \u00e0 cr\u00e9er des coop\u00e9ratives de commer\u00e7ants ?<\/h3>\n
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Pourquoi cr\u00e9er des coop\u00e9ratives ?<\/b> Les coop\u00e9ratives de commer\u00e7ants regroupent des personnes qui veulent lutter contre la concurrence et mettre en commun des moyens pour faire certaines choses (pas n\u00e9cessairement tout) ensemble. Les enseignes coop\u00e9ratives existantes ne sont pas n\u00e9cessairement toutes adapt\u00e9es aux petites villes. Ni plus ni moins que les r\u00e9seaux de franchise. Mais la coop\u00e9rative est par nature adapt\u00e9e au travail en commun des commer\u00e7ants<\/b> existants….
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Probl\u00e8me : les commer\u00e7ants existants sont rarement pr\u00eats \u00e0 accepter les contraintes pour travailler ensemble dans la m\u00eame direction. <\/div>\n

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Comment cr\u00e9er des coop\u00e9ratives ?<\/b> Comme pour la cr\u00e9ation de franchises \u00ab\u00a0locales\u00a0\u00bb, il faut commencer par l’identification des perles \u00e0 d\u00e9velopper. Certaines de ces perles voudront devenir franchiseur pour assumer leur risque et ma\u00eetriser concept et d\u00e9veloppement. D’autres seront moins solides ou simplement plus prudentes et voudront de grouper <\/b>avec d’autres commer\u00e7ants non localement concurrents et seront plus enclins \u00e0 cr\u00e9er une coop\u00e9rative.<\/span> <\/div>\n
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Leur premier probl\u00e8me sera de trouver des commer\u00e7ants compatibles<\/b> qui ne soient pas des concurrents locaux. Mais il faudra les aider \u00e0 trouver ces commer\u00e7ants compatibles dans les autres r\u00e9gions. Qui le fera ? Les CCI, une f\u00e9d\u00e9ration, d’autres ?<\/span> Il faut donc cr\u00e9er un process d’identification des \u00ab\u00a0compatibles\u00a0\u00bb, une grille d’\u00e9valuation et un process de rapprochement standardis\u00e9 pour en r\u00e9duire le co\u00fbt. Puis il faut cr\u00e9er une boite \u00e0 outils sp\u00e9ciale \u00ab\u00a0cr\u00e9ation de coop\u00e9rative\u00a0\u00bb permettant diff\u00e9rents niveaux d\u2019int\u00e9gration coop\u00e9rative : achats, pub, process, informatique de gestion\u2026 <\/div>\n
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La question se pose d’un accompagnement public et\/ou priv\u00e9 et de son financement. Mais qui le fait ? Qui finance ? On s\u2019y met ensemble ?<\/b> Le Franchise Business Club est pr\u00eat \u00e0 coop\u00e9rer. <\/div>\n
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Jean Samper<\/div>\n
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Fondateur du Franchise Business Club
https:\/\/franchisebusinessclub.com\/accueil<\/a>
js@franchise.fr<\/a> <\/span> \u00a0 <\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Quand on d\u00e9place dans les petites villes, on constate qu\u2019il n\u2019y a pas ou peu de franchises. Des concepts adapt\u00e9s pourraient \u00eatre d\u00e9velopp\u00e9s par les franchiseurs ou alors sous forme de coop\u00e9ratives ? 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