{"id":142392,"date":"2018-06-10T06:50:00","date_gmt":"2018-06-10T06:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ac-franchise.be\/trop-de-franchises-est-il-prejudiciable-au-developpement-dune-ville-6375"},"modified":"2018-06-10T06:50:00","modified_gmt":"2019-03-07T16:00:34","slug":"trop-de-franchises-est-il-prejudiciable-au-developpement-dune-ville-6375","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ac-franchise.be\/article\/trop-de-franchises-est-il-prejudiciable-au-developpement-dune-ville-6375","title":{"rendered":"Trop de franchises est-il pr\u00e9judiciable au d\u00e9veloppement d’une ville?"},"content":{"rendered":"
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Jean Samper, membre du coll\u00e8ge des experts de la F\u00e9d\u00e9ration Fran\u00e7aise de la Franchise & fondateur du Franchise Business Club <\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Il serait sans doute dommage qu’il y ait partout les m\u00eames enseignes si le consommateur ne l’exigeait pas ainsi.<\/b><\/p>\n

Mais c’est le consommateur qui demande des enseignes connues et\u00a0comp\u00e9titives dans lesquelles il sait quel est le niveau de prix, l’offre produit, etc… Des enseignes qui font des promesses commerciales claires et qui sont tenues<\/b>. Cela le rassure et c’est aussi beaucoup plus efficace pour que le commer\u00e7ant soit comp\u00e9titif.<\/p>\n

Cette r\u00e9alit\u00e9 est devenue tellement \u00e9vidente que les chambres de commerce<\/b> et les municipalit\u00e9s m\u00e8nent d\u00e9sormais des actions et\u00a0organisent des salons pour attirer les franchises<\/b> dont elles ont besoin pour revitaliser un quartier, un centre de ville moyenne, etc… On pense notamment au salon Top Franchise de Marseille<\/a>\u00a0* qui est une des deux plus grande r\u00e9ussites de salon r\u00e9gional de la franchise en France et qui est le fruit de la volont\u00e9 de la CCI Marseille Provence, l’autre r\u00e9ussite r\u00e9gionale \u00e9tant le Forum de la franchise de Lyon<\/a> qui est lui impuls\u00e9 par la CCI de Lyon soutenue par les CCI de la r\u00e9gion. Ailleurs on observe aussi le salon Tunismed franchise<\/a>, impuls\u00e9 par la dynamique chambre de commerce de Tunis.\u00a0Il y a beaucoup d’autres initiatives, parfois ce sont des villages franchise au sein de salons de la cr\u00e9ation d’entreprise comme le salon Cr\u00e9er<\/a> \u00e0 Lille.
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Succursalistes et franchis\u00e9s<\/h3>\n
Il y a donc beaucoup d’enseignes qui se sont d\u00e9velopp\u00e9es dans de nombreuses villes mais un tr\u00e8s grand nombre sont en succursales et appartiennent \u00e0 de puissants groupes.<\/b> Vous savez peut-\u00eatre que\u00a0ni Pimckie, ni Jennyfer, etc… par exemple, ne se d\u00e9veloppent en franchise (en France en tout cas et \u00e0 part quelques exceptions venues du pass\u00e9 ou de certaines alliances. C’est diff\u00e9rent parfois \u00e0 l’export o\u00f9 la franchise est utilis\u00e9e pour les connaissances et l’implantation locale du partenaire franchis\u00e9 ou master-franchis\u00e9) car ce sont des succursalistes. Voil\u00e0 donc un segment complet du march\u00e9 o\u00f9 un ind\u00e9pendant isol\u00e9 a moins de\u00a0chances d’\u00eatre comp\u00e9titif. Certes, ces ind\u00e9pendants isol\u00e9s existent encore mais d\u00e9j\u00e0 plus\u00a0dans les rues N\u00b0 1 des villes)<\/p>\n

Dans ces m\u00e9tiers, on se demande bien comment les ind\u00e9pendants font sans franchise ou sans commission affiliation <\/b>pour concurrencer les bons succursalistes<\/b>, sauf \u00e0 abandonner un grand nombre de march\u00e9s de masse sur lesquels il faut se grouper pour bien acheter, bien faire \u00e9voluer son savoir-faire, bien communiquer, etc… La r\u00e9ponse est souvent dans la diff\u00e9rence, dans l’originalit\u00e9, dans le talent commercial et relationnel du commer\u00e7ant, dans son r\u00e9seau local<\/b>…. Ce sont des r\u00e9alit\u00e9s mais pas assez puissantes pour les meilleures rues des meilleures villes. D’ailleurs bien des commer\u00e7ants multi-marques du pass\u00e9 se sont transform\u00e9s en pluri-franchis\u00e9s ou\u00a0multi-franchis\u00e9s. Ils sont pass\u00e9s de plusieurs marques dans une boutique \u00e0 plusieurs boutiques mono-marques et ce avec succ\u00e8s.<\/p>\n

Ceci dit, il est bien entendu souhaitable que les ind\u00e9pendants isol\u00e9s<\/b>, je veux dire non regroup\u00e9s en r\u00e9seaux \u00e0 enseigne commune\u00a0continuent \u00e0 vivre<\/b> car la diversit\u00e9 est un plus pour le commerce. Mais il faudra souvent que ces ind\u00e9pendants apprennent \u00e0 coop\u00e9rer<\/b> ensemble, m\u00eame sans enseigne commune. Comment ? Les groupements coop\u00e9ratifs sont une des solutions; certains permettent de centraliser \u00e0 la carte, qui l’informatique, qui les achats, qui la pub….. \u00a0Les CCI et les organisations comme Terre de Commerce \u00e0 Marseille apportent d’autres aides utiles.<\/p>\n

Mais on attend aussi des mod\u00e8les de franchises au marketing et \u00e0 la logistique\u00a0plus flexibles<\/b>. Il existe d\u00e9j\u00e0 des franchises multi-marques et on pourrait\u00a0bient\u00f4t voir appara\u00eetre des franchises plus adapt\u00e9es au commerce de proximit\u00e9, aux petites villes, aux quartiers, aux villages. Ces franchises existent d\u00e9j\u00e0, presque,\u00a0dans l’alimentaire avec par exemple\u00a0les supermarch\u00e9s de proximit\u00e9 du groupe Casino qui d\u00e9cline selon les besoins les enseignes\u00a0Spar<\/a>, Vival<\/a>, Casino shop<\/a>… On pourrait aller plus loin dans l’\u00e9quipement de la personne entre autres et\u00a0voir appara\u00eetre des r\u00e9seaux de franchise que l’on pourrait qualifier\u00a0\u00e0 \u00ab\u00a0enseigne locale avec label national\u00a0\u00bb, j’entends par l\u00e0 des franchises portant deux noms,\u00a0un nom d’enseigne local comme \u00ab\u00a0Paul couture\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0Royan fashionista\u00a0\u00bb et une mention \u00ab\u00a0franchis\u00e9<\/i>\u00a0Framoda<\/b>\u00ab\u00a0. Ces futurs franchises offriront comme certaines coop\u00e9ratives, des adh\u00e9sions \u00e0 la carte avec des assortiments plus flexibles en fonction des besoins locaux\u00a0et peut-\u00eatre plus personnalisables en fonction de la personnalit\u00e9 du commer\u00e7ant. De toutes fa\u00e7ons si la franchise en le fait pas, les coop\u00e9ratives le feront car elles reprennent s\u00e9rieusement des couleurs.<\/p>\n

Jean Samper<\/i>
Fondateur du Franchise Business Club<\/i><\/p>\n

* Apr\u00e8s l’avoir lanc\u00e9,\u00a0la CCIMP a sous-trait\u00e9 l’organisation du salon \u00e0 Reed Expo appuy\u00e9 par le parrainage de la fff mais en demeure propri\u00e9taire et ardent promoteur.<\/p>\n

Note : AC Franchise <\/b>collabore avec la franchise, le commerce en r\u00e9seau en g\u00e9n\u00e9ral dont le commerce associ\u00e9, nouvelle appellation utilis\u00e9e pour les coop\u00e9ratives et les groupements.\u00a0Nous voulons aider la cr\u00e9ation et le d\u00e9veloppement\u00a0\u00a0de ces franchises et coop\u00e9ratives <\/b>modernes et adapt\u00e9es au commerce local des petites villes et des quartiers <\/b>par leur souplesse et leur flexibilit\u00e9.<\/p>\n

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Il serait sans doute dommage qu’il y ait partout les m\u00eames enseignes si le consommateur ne l’exigeait pas ainsi. 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