{"id":142433,"date":"2018-05-26T08:17:00","date_gmt":"2018-05-26T08:17:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ac-franchise.be\/les-questions-pour-choisir-une-franchise-2140"},"modified":"2018-05-26T08:17:00","modified_gmt":"2019-03-07T16:00:41","slug":"les-questions-pour-choisir-une-franchise-2140","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ac-franchise.be\/article\/les-questions-pour-choisir-une-franchise-2140","title":{"rendered":"Les questions pour choisir une franchise"},"content":{"rendered":"
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Vous \u00eates candidat \u00e0 la franchise ? Parce que les franchiseurs n’auront parfois pas beaucoup de temps \u00e0 vous consacrer, voici donc les questions \u00e0 leur poser. Elles vous permettront d’\u00eatre efficaces et d’aller \u00e0 l’essentiel.<\/b>
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Mais, lors de la premi\u00e8re rencontre, avant toute question, pr\u00e9sentez-vous rapidement<\/b>. Deux mots sur votre profession actuelle ou sur vos principales exp\u00e9riences professionnelles et sur vos objectifs. Inutile d’entrer dans les d\u00e9tails mais aidez votre interlocuteur \u00e0 savoir s’il doit vous expliquer sa franchise en d\u00e9tail ou vous \u00e9viter de perdre du temps. Nous sommes souvent atterr\u00e9s de voir dans la presse des conseils consistant \u00e0 tirer les vers du nez du franchiseur sans s’\u00eatre auparavant pr\u00e9sent\u00e9. Vous vous vendez autant que le franchiseur se vend ! Il vous s\u00e9lectionne autant que vous ne le choisissez !<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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1 Pouvez-vous me d\u00e9crire votre concept ?<\/h3>\n
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L’objectif est de vous faire rapidement une id\u00e9e de l’enseigne qui vous int\u00e9resse<\/b>. Soyez attentif : au discours tenu vous pourrez d\u00e9j\u00e0 vous faire une id\u00e9e du professionnalisme du r\u00e9seau. La personnalit\u00e9 de votre interlocuteur n’est pas l’essentiel car il est plus souvent le d\u00e9veloppeur que la personne qui vous aidera \u00e0 lancer et \u00e0 r\u00e9ussir votre affaire. Ma\u00eetres mots : clart\u00e9, synth\u00e8se et fluidit\u00e9 ! Ne passez pas trop de temps avec les h\u00f4tesses, rencontrez les responsables.\u00a0<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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2 Votre concept a-t-il \u00e9t\u00e9 suffisamment test\u00e9 ?<\/h3>\n
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N’h\u00e9sitez pas \u00e0 demander si le concept a \u00e9t\u00e9 test\u00e9<\/b>, o\u00f9, pendant combien de temps mais n’essayez \u00a0pas d’obtenir les r\u00e9sultats chiffr\u00e9s et pr\u00e9cis du test avant le second entretien. N’esp\u00e9rez pas des infos confidentielles en 5 minutes sur un stand. Ne r\u00eavez pas. Si votre interlocuteur est professionnel, il veillera \u00e0 \u00e9valuer l’int\u00e9r\u00eat de votre candidature avant de vous donner ses secrets. Pour les enseignes les plus anciennes, demandez s’il y a un nouveau concept r\u00e9cent ou en test. Adaptez vos questions.\u00a0<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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3 Quel profil de franchis\u00e9 recherchez-vous ?<\/h3>\n
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Les franchiseurs ont parfois des id\u00e9es bien pr\u00e9cises des profils recherch\u00e9s. Certains veulent des professionnels issus de secteurs particuliers (restauration, supermarch\u00e9s, mode), d’autres encore exigent des cadres, d’anciens chefs d’entreprise ou des commer\u00e7ants disposant d\u00e9j\u00e0 d’un emplacement. Si vous ne remplissez pas ces conditions, inutile d’aller plus loin ! <\/div>\n
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C’est pourquoi nous vous avons conseill\u00e9 de dire qui vous \u00eates avant de poser des questions<\/b>. Parlez aussi des exp\u00e9riences qui vous semblent vous manquer pour ce m\u00e9tier et demandez au franchiseur s’il est structur\u00e9 pour vous former et vous aider sur vos points faibles. C’est capital et jamais un franchiseur ne vous sous-estimera si vous lui posez ces questions, au contraire !\u00a0<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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4 Quel est le montant de l’apport personnel ?<\/h3>\n
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La question de l’investissement est incontournable mais c’est l’apport personnel qui est le crit\u00e8re de s\u00e9lection le plus important.<\/b> Suivant les concepts, il faut apporter de 25 \u00e0 65 % de l’investissement global (emplacement et tr\u00e9sorerie inclus). L’investissement total est moins important \u00e0 demander au premier stade que l’apport personnel car les franchiseurs exp\u00e9riment\u00e9s savent vous aider \u00e0 monter votre financement, encore que cela d\u00e9pende aussi du m\u00e9tier et du succ\u00e8s de leurs franchis\u00e9s. (Cr\u00e9dit fournisseur, emprunt, etc..)<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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5 De combien de salari\u00e9s ai-je besoin et quel sera mon temps de travail ?<\/h3>\n
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Tout le monde n’est pas en mesure….ou n’a pas envie, de manager une \u00e9quipe importante Travailler en couple ou g\u00e9rer une dizaine de personne, le m\u00e9tier est compl\u00e8tement diff\u00e9rent ! Sachez discerner vos comp\u00e9tences et souhaits dans ce domaine.<\/b> <\/div>\n
D’une franchise \u00e0 l’autre, le temps de travail peut passer du simple au double. \u00cates vous pr\u00eat \u00e0 assumer ce changement de vie ? Et votre famille ? Dans certains r\u00e9seaux on peut beaucoup plus facilement d\u00e9l\u00e9guer mais cela co\u00fbte en frais de personnel.<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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6 Quels sont les atouts de votre concept par rapport \u00e0 la concurrence ? Et quelle assistance apportez-vous ?<\/h3>\n
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Votre interlocuteur doit \u00eatre capable de justifier en quoi son concept est diff\u00e9rent et ce qu’il apporte sur le march\u00e9<\/b> : des services et produits originaux et\/ou performants, un meilleur rapport qualit\u00e9\/prix, une meilleure rentabilit\u00e9 au m2, une assistance plus compl\u00e8te\u00a0<\/div>\n
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Si la majorit\u00e9 des franchiseurs promettent une assistance r\u00e9guli\u00e8re<\/b>, demandez des pr\u00e9cisions : dur\u00e9e et contenu de la formation, nature de l’aide au lancement du point de vente, organisation de l’assistance permanente ensuite Demandez au franchiseur s’il dispose, pour g\u00e9rer son r\u00e9seau, de techniciens, de gestionnaires, de responsables commerciaux, etc. Et comprenez bien que ce chapitre ne sera trait\u00e9 que dans les grandes lignes sur le stand pour \u00eatre approfondi au second entretien. <\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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8 DIP ou pas DIP au premier contact ?<\/h3>\n
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N’essayez pas de sortir d’un premier entretien sur un salon avec toutes les infos<\/b>. Vous devez seulement avoir de quoi savoir si vous voulez un second entretien, au calme, en t\u00eate \u00e0 t\u00eate. Demandez une documentation et quelques adresses de franchis\u00e9s mais n’essayez pas d’obtenir sur un stand le Document d’Information Pr\u00e9 contractuelle (DIP) qui contient les \u00e9l\u00e9ments juridiques et \u00e9conomiques essentiels de pr\u00e9sentation du r\u00e9seau de franchise : CV du franchiseur et des principaux dirigeants, r\u00e9f\u00e9rences bancaires, \u00e9tat du march\u00e9, coordonn\u00e9es des franchis\u00e9s, conditions financi\u00e8res et contrat. <\/div>\n
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Pourquoi pas ? Parce qu’un franchiseur averti voudra vous rencontrer une seconde fois au moins avant de tout vous dire et que de toutes fa\u00e7ons un DIP doit comprendre un \u00e9tat du march\u00e9 local et que ceci n\u00e9cessite un peu de travail avant de pouvoir vous le remettre. Nous savons bien que certains vous conseillent de demander le DIP au premier contact mais franchement dit, c’est stupide ! Aussi stupide peut-\u00eatre que si un franchiseur vous demandait copie de votre contrat de mariage et de vos relev\u00e9s bancaires au premier contact.\u00a0 <\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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En conclusion, pr\u00e9parez-vous en d\u00e9finissant votre propre profil de comp\u00e9tences et vos objectifs ….<\/h3>\n
…. puis pr\u00e9sentez-vous, posez des questions, r\u00e9pondez aux questions et soyez aussi franc que ce que vos attendez de votre interlocuteur sur le stand….et ensuite.<\/p>\n

Jean Samper<\/i>
Fondateur d’AC Franchise et du Franchise Business Club<\/i>
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Consultez aussi cette page de conseils pour savoir <\/i><\/b>comment choisir une franchise<\/i><\/b><\/a>.<\/i><\/b>
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Vous \u00eates candidat \u00e0 la franchise ? Parce que les franchiseurs n’auront parfois pas beaucoup de temps \u00e0 vous consacrer, voici donc les questions \u00e0 leur poser. 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