{"id":284795,"date":"2017-11-27T08:13:00","date_gmt":"2017-11-27T07:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ac-franchise.be\/posez-vous-les-bonnes-questions-avant-de-vous-lancer-8175"},"modified":"2017-11-27T08:13:00","modified_gmt":"2019-03-07T16:00:57","slug":"posez-vous-les-bonnes-questions-avant-de-vous-lancer-8175","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ac-franchise.be\/article\/posez-vous-les-bonnes-questions-avant-de-vous-lancer-8175","title":{"rendered":"Posez-vous les bonnes questions avant de vous lancer !"},"content":{"rendered":"
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On r\u00eave tous un jour ou l’autre\u00a0de devenir son propre patron et d’entreprendre \u00e0 son compte. La franchise offre de nombreux avantages aux cr\u00e9ateurs de projets et\u00a0aux entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans l’aventure de la cr\u00e9ation d’entreprise.\u00a0Cependant, en optant\u00a0pour cette forme de collaboration, il est important de conna\u00eetre ses possibilit\u00e9s et ses limites, de choisir la bonne activit\u00e9, le bon r\u00e9seau, les bons produits et\/ou services, le bon contrat… <\/p>\n

Voici\u00a0quelques questions sur les th\u00e8mes les plus importants pour\u00a0aider les futurs franchis\u00e9s\u00a0\u00e0 prendre la bonne d\u00e9cision.\u00a0
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Source FBF
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Avez-vous le bon profil ? <\/h3>\n
Il n’y pas de profil type pour devenir franchis\u00e9,<\/b> n\u00e9anmoins, pour franchir le pas de la franchise, il faut prendre conscience de ce que cela peut impliquer. Il faut se poser certaines questions pour savoir si l’on est pr\u00eat et si l’on dispose des qualit\u00e9s et des comp\u00e9tences n\u00e9cessaires pour entreprendre au sein d’un r\u00e9seau. <\/p>\n

Aimez-vous le contact humain ? Pensez-vous avoir les aptitudes personnelles suffisantes pour votre projet ? Avez-vous les qualit\u00e9s d’un leader et de chef d’entreprise ? <\/b>Pourrez-vous accepter les normes et les r\u00e8gles impos\u00e9es par un syst\u00e8me de franchise ? Avez-vous bien pes\u00e9 les avantages et les contraintes\u00a0li\u00e9s \u00e0\u00a0une\u00a0activit\u00e9 en franchise ? Pouvez-vous compter sur le soutien de votre entourage pour la r\u00e9alisation de votre projet ? Est-ce que les longues journ\u00e9es de\u00a0travail ne vous effraient\u00a0pas\u00a0vous et votre famille ? Etes-vous pr\u00eat \u00e0 vous investir pleinement dans votre nouvelle activit\u00e9, particuli\u00e8rement dans les 3 ann\u00e9es \u00e0 venir ? Quel est votre objectif d\u2019ici 3 ans ?<\/p>\n

Sur le m\u00eame sujet, lisez cet article :\u00a0<\/i>
<\/span>Le profil id\u00e9al du franchis\u00e9 existe-t-il ?<\/a><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Savoir-choisir le bon r\u00e9seau <\/h3>\n
Il ne suffit pas d’avoir le bon profil pour r\u00e9ussir son projet en franchise.\u00a0Choisir le bon franchiseur est indispensable si l’on tient \u00e0 se donner toutes les chances de r\u00e9ussir.<\/b> Vous devez avoir une id\u00e9e pr\u00e9cise de l\u2019historique du r\u00e9seau\u00a0et de son\u00a0fonctionnement : <\/p>\n

Qui est le franchiseur (CV) ? <\/b>Quelle est l’exp\u00e9rience\u00a0de la t\u00eate de r\u00e9seau en termes de\u00a0franchise\u00a0?\u00a0Quel est l\u2019historique de la cha\u00eene de franchise ? Pour quelle raison le\u00a0franchiseur a-t-il opt\u00e9 pour un d\u00e9veloppement\u00a0en franchise\u00a0plut\u00f4t qu’en propre ? Dans combien d’unit\u00e9s pilotes le concept\u00a0a-t-il \u00e9t\u00e9 test\u00e9 avant d’\u00eatre franchis\u00e9\u00a0? Combien de franchis\u00e9s constituent le r\u00e9seau\u00a0? Existe-t-il une liste des noms et adresses de ces franchis\u00e9s ?\u00a0<\/p>\n

Est-ce que des points de vente du franchiseur ont d\u00e9j\u00e0 d\u00fb arr\u00eater leurs activit\u00e9s ou ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9clar\u00e9s en faillite ? Si oui, combien, quand et pour quelle raison ? Quels sont les objectifs du franchiseur \u00e0 court, moyen et long terme ?<\/b> Comment se passe le recrutement des nouveaux franchis\u00e9s ?\u00a0Comment se pr\u00e9sentent les comptes annuels de la cha\u00eene de franchise pour les 3 derniers exercices ?\u00a0Comment \u00e9voluent des facteurs tels que l\u2019effectif, le chiffre d’affaires, la liquidit\u00e9, la solvabilit\u00e9 et\u00a0la rentabilit\u00e9 ? Quelle place tient le facteur innovation au sein du r\u00e9seau\u00a0? De quelle f\u00e9d\u00e9ration ou association le franchiseur est-il\u00a0membre ? <\/p>\n

Qui est l\u2019expert-comptable<\/a>, le banquier et le conseiller juridique du franchiseur ? Existe-t-il d\u2019autres r\u00e9f\u00e9rences professionnelles ?\u00a0Est-ce que le franchiseur a sign\u00e9 un accord-cadre avec son banquier ?\u00a0Quels sont les principaux facteurs qui font que cette franchise soit\u00a0rentable ?<\/b><\/span><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Le produit et le march\u00e9<\/h3>\n
Avant de choisir un r\u00e9seau de franchise, il importe de s’assurer de la qualit\u00e9 des produits ou\/et des services que ce dernier propose<\/b>. Une \u00e9tude de march\u00e9 est \u00e9galement indispensable pour conna\u00eetre les tendances du march\u00e9, les habitudes des\u00a0consommateurs, la concurrence, les opportunit\u00e9s et menaces du secteur. <\/p>\n

A combien \u00e9valuez-vous\u00a0 la demande g\u00e9n\u00e9rale pour votre produit et quelle est la part de march\u00e9 du franchiseur ?\u00a0Dans quelle phase de son cycle de vie (lancement, croissance, maturit\u00e9, d\u00e9clin) le produit se trouve-t-il ?\u00a0S\u2019agit-il d\u2019un produit saisonnier ?\u00a0Qui sont vos concurrents ?\u00a0En quoi votre produit se distingue-t-il de celui de vos concurrents ?\u00a0Quels sont les principaux points forts et points\u00a0faibles de votre produit ?\u00a0Votre produit est-il prot\u00e9g\u00e9 par une patente, un copyright ou une marque commerciale ?\u00a0Est-ce que le prix de votre produit est comp\u00e9titif ?\u00a0\u00a0<\/span><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Le package franchise<\/h3>\n
Ce package\u00a0d\u00e9signe les diff\u00e9rents\u00a0services propos\u00e9s par le franchiseur \u00e0 ses franchis\u00e9s. Il varie d’un r\u00e9seau \u00e0 un autre et constitue un crit\u00e8re de choix pour les futurs franchis\u00e9s. Ces derniers doivent pouvoir comparer le degr\u00e9 de l’accompagnement propos\u00e9 par les diff\u00e9rentes enseignes s\u00e9lectionn\u00e9es <\/b>pour d\u00e9terminer celle qui r\u00e9pond le mieux \u00e0 leurs attentes. <\/p>\n

Le <\/b>franchiseur propose t-il\u00a0une formation<\/b><\/a> pour les nouveaux franchis\u00e9s<\/b> concernant le concept de l\u2019entreprise et le produit ? Quelles sont la nature et la dur\u00e9e de cette\u00a0formation ?\u00a0Est-ce que le franchiseur pr\u00e9voit des actions de promotion, une \u201c\u00e9quipe de lancement\u201d qui doit assister le franchis\u00e9 notamment lors du d\u00e9marrage de son activit\u00e9\u00a0? \u00a0Si oui, quel en est le contenu, la dur\u00e9e et qui paie ?\u00a0Est-ce que le franchiseur assure la formation des employ\u00e9s du franchis\u00e9\u00a0?\u00a0Est-ce que le franchiseur dispose d\u2019un manuel des op\u00e9rations<\/b> o\u00f9 tous les aspects de l\u2019entreprise franchis\u00e9e sont d\u00e9crits ?\u00a0Existe-t-il un syst\u00e8me qui permet au franchiseur de contr\u00f4ler les op\u00e9rations de son franchis\u00e9 ?\u00a0De quel suivi r\u00e9gulier\u00a0le franchis\u00e9 va-t-il pouvoir b\u00e9n\u00e9ficier ?\u00a0Quelles sont les\u00a0actions publicitaires et de promotion men\u00e9es par le r\u00e9seau\u00a0? Comment les franchis\u00e9s communiquent-ils entre eux et avec leur franchiseur ?<\/span><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Calculer son investissement <\/h3>\n
Comme pour tout projet, entreprendre en franchise requiert un certain investissement. Ce dernier est tr\u00e8s variable et d\u00e9pend de plusieurs facteurs. Le futur franchis\u00e9 doit bien calculer l’investissement global n\u00e9cessaire \u00e0 l’ouverture de sa franchise<\/b>. <\/p>\n

A combien s\u2019\u00e9l\u00e8ve le <\/b>droit d’entr\u00e9e <\/b><\/a>? Quels sont les\u00a0autres frais \u00e0 pr\u00e9voir\u00a0?\u00a0<\/b>Faut-il verser une garantie et sous quelles conditions ? A combien s\u2019\u00e9l\u00e8ve le montant des travaux d’am\u00e9nagement du local ? Quelle marge brute pouvez-vous esp\u00e9rer ?\u00a0Quel chiffre d’affaires le franchiseur pr\u00e9voit-il pour les 3 prochaines ann\u00e9es ? Quel chiffre d’affaires devez-vous r\u00e9aliser pour atteindre le point d\u2019\u00e9quilibre ? Combien de temps faut-il pr\u00e9voir entre la signature du contrat et le d\u00e9marrage de l’activit\u00e9 ?\u00a0Quel fonds de roulement faut-il pr\u00e9voir\u00a0? Quelles sont les pr\u00e9visions financi\u00e8res des trois premi\u00e8res ann\u00e9es de lancement de la franchise ?<\/span><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Rencontrer les autres franchis\u00e9s du r\u00e9seau<\/h3>\n
Avant de s’engager, il est conseill\u00e9 de se rendre sur le terrain et de partir \u00e0 la rencontre des autres franchis\u00e9s. Ils sont les mieux plac\u00e9s pour vous faire part de leur ressenti sur l’enseigne\u00a0et\u00a0r\u00e9pondre \u00e0 vos questions : <\/p>\n

Est-ce que les chiffres pr\u00e9vus par le franchiseur\u00a0correspondent bien\u00a0aux r\u00e9sultats enregistr\u00e9s par des franchis\u00e9s\u00a0travaillant d\u2019ores et d\u00e9j\u00e0 sous enseigne<\/b>\u00a0? Combien de temps leur a-t-il fallu pour atteindre le seuil d\u2019\u00e9quilibre ? Ont-ils trouv\u00e9 une difficult\u00e9 \u00e0 suivre le manuel\u00a0des op\u00e9rations ? Comment jugent-ils la qualit\u00e9 de l’accompagnement du franchiseur ?\u00a0Est-ce que la qualit\u00e9 de l\u2019\u00e9quipement, des stocks et du mat\u00e9riel fournis par le franchiseur est satisfaisante ? Doivent-ils faire r\u00e9guli\u00e8rement des rapports \u00e0 la t\u00eate de r\u00e9seau\u00a0?\u00a0Certains franchis\u00e9s ont-ils d\u00e9j\u00e0 eu de s\u00e9rieux diff\u00e9rends avec votre franchiseur ? Quels sont les conseils qu’ils pourraient vous donner\u00a0?<\/span><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Le contrat de franchise<\/h3>\n
Le contrat de franchise<\/a> est l\u2019outil juridique qui va r\u00e9glementer la relation entre le franchiseur et ses franchis\u00e9s<\/b>.\u00a0Il n\u2019existe pas de contrat de franchise type. Chaque franchiseur est libre d\u2019\u00e9tablir la convention qui lui pla\u00eet en concertation avec son franchis\u00e9. Certaines clauses posent cependant plus fr\u00e9quemment des probl\u00e8mes que d\u2019autres. Avant de s’engager, il est recommand\u00e9 de prendre le temps d’examiner son contrat. \u00a0Le recours \u00e0 un professionnel peut m\u00eame s’av\u00e9rer indispensable. <\/p>\n

Quelle est la dur\u00e9e du contrat ? Quelles sont les conditions de prorogation du contrat ? <\/b>Lors de la prise d\u2019engagements financiers (leasing immobilier, emprunt, …), a-t-on tenu compte de la dur\u00e9e du contrat de franchise ? A la fin du contrat, qu\u2019advient-il du stock\u00a0? Qu\u2019est-ce qui a \u00e9t\u00e9 convenu concernant la d\u00e9limitation du territoire ? Est-ce que le franchis\u00e9 est oblig\u00e9 de s\u2019approvisionner int\u00e9gralement chez les fournisseurs indiqu\u00e9s par le\u00a0franchiseur ? Quel recours pour le franchis\u00e9 si\u00a0le franchiseur ne livre pas \u00e0 temps les produits demand\u00e9s ? Quels sont les droits du franchis\u00e9 en cas de\u00a0faillite de son franchiseur\u00a0? Est-ce que le franchis\u00e9 peut exercer d\u2019autres activit\u00e9s commerciales pendant ou apr\u00e8s la dur\u00e9e du contrat ? Est-ce qu\u2019une instance d\u2019arbitrage est pr\u00e9vue ?\u00a0<\/span><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

On r\u00eave tous un jour ou l’autre de devenir son propre patron et d’entreprendre \u00e0 son compte. La franchise offre de nombreux avantages aux cr\u00e9ateurs de projets et aux entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans l’aventure de la cr\u00e9ation d’entreprise. Cependant, en optant pour cette forme de collaboration, il est important de conna\u00eetre ses possibilit\u00e9s et ses limites, de choisir la bonne activit\u00e9, le bon r\u00e9seau, les bons produits et\/ou services, le bon contrat…<\/p>\n","protected":false},"author":54,"featured_media":284791,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"ocean_post_layout":"","ocean_both_sidebars_style":"","ocean_both_sidebars_content_width":0,"ocean_both_sidebars_sidebars_width":0,"ocean_sidebar":"","ocean_second_sidebar":"","ocean_disable_margins":"enable","ocean_add_body_class":"","ocean_shortcode_before_top_bar":"","ocean_shortcode_after_top_bar":"","ocean_shortcode_before_header":"","ocean_shortcode_after_header":"","ocean_has_shortcode":"","ocean_shortcode_after_title":"","ocean_shortcode_before_footer_widgets":"","ocean_shortcode_after_footer_widgets":"","ocean_shortcode_before_footer_bottom":"","ocean_shortcode_after_footer_bottom":"","ocean_display_top_bar":"default","ocean_display_header":"default","ocean_header_style":"","ocean_center_header_left_menu":"","ocean_custom_header_template":"","ocean_custom_logo":0,"ocean_custom_retina_logo":0,"ocean_custom_logo_max_width":0,"ocean_custom_logo_tablet_max_width":0,"ocean_custom_logo_mobile_max_width":0,"ocean_custom_logo_max_height":0,"ocean_custom_logo_tablet_max_height":0,"ocean_custom_logo_mobile_max_height":0,"ocean_header_custom_menu":"","ocean_menu_typo_font_family":"","ocean_menu_typo_font_subset":"","ocean_menu_typo_font_size":0,"ocean_menu_typo_font_size_tablet":0,"ocean_menu_typo_font_size_mobile":0,"ocean_menu_typo_font_size_unit":"px","ocean_menu_typo_font_weight":"","ocean_menu_typo_font_weight_tablet":"","ocean_menu_typo_font_weight_mobile":"","ocean_menu_typo_transform":"","ocean_menu_typo_transform_tablet":"","ocean_menu_typo_transform_mobile":"","ocean_menu_typo_line_height":0,"ocean_menu_typo_line_height_tablet":0,"ocean_menu_typo_line_height_mobile":0,"ocean_menu_typo_line_height_unit":"","ocean_menu_typo_spacing":0,"ocean_menu_typo_spacing_tablet":0,"ocean_menu_typo_spacing_mobile":0,"ocean_menu_typo_spacing_unit":"","ocean_menu_link_color":"","ocean_menu_link_color_hover":"","ocean_menu_link_color_active":"","ocean_menu_link_background":"","ocean_menu_link_hover_background":"","ocean_menu_link_active_background":"","ocean_menu_social_links_bg":"","ocean_menu_social_hover_links_bg":"","ocean_menu_social_links_color":"","ocean_menu_social_hover_links_color":"","ocean_disable_title":"default","ocean_disable_heading":"default","ocean_post_title":"","ocean_post_subheading":"","ocean_post_title_style":"","ocean_post_title_background_color":"","ocean_post_title_background":0,"ocean_post_title_bg_image_position":"","ocean_post_title_bg_image_attachment":"","ocean_post_title_bg_image_repeat":"","ocean_post_title_bg_image_size":"","ocean_post_title_height":0,"ocean_post_title_bg_overlay":0.5,"ocean_post_title_bg_overlay_color":"","ocean_disable_breadcrumbs":"default","ocean_breadcrumbs_color":"","ocean_breadcrumbs_separator_color":"","ocean_breadcrumbs_links_color":"","ocean_breadcrumbs_links_hover_color":"","ocean_display_footer_widgets":"default","ocean_display_footer_bottom":"default","ocean_custom_footer_template":"","ocean_post_oembed":"","ocean_post_self_hosted_media":"","ocean_post_video_embed":"","ocean_link_format":"","ocean_link_format_target":"self","ocean_quote_format":"","ocean_quote_format_link":"post","ocean_gallery_link_images":"on","ocean_gallery_id":[],"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"class_list":["post-284795","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualites-des-experts","entry","has-media"],"acf":[],"yoast_head":"\nPosez-vous les bonnes questions avant de vous lancer !<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"On r\u00eave tous un jour ou l'autre de devenir son propre patron et d'entreprendre \u00e0 son compte. 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