{"id":286025,"date":"2017-04-20T19:31:00","date_gmt":"2017-04-20T18:31:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ac-franchise.be\/faire-son-etude-de-marche-seul-ou-avec-un-cabinet-detudes-3759"},"modified":"2017-04-20T19:31:00","modified_gmt":"2019-03-07T16:01:16","slug":"faire-son-etude-de-marche-seul-ou-avec-un-cabinet-detudes-3759","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ac-franchise.be\/article\/faire-son-etude-de-marche-seul-ou-avec-un-cabinet-detudes-3759","title":{"rendered":"Faire son \u00e9tude de march\u00e9 seul ou avec un cabinet d’\u00e9tudes ?"},"content":{"rendered":"
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Quelle est la masse de notre zone de chalandise ? Combien de concurrents peut-il y avoir ? O\u00f9 sont-ils implant\u00e9s ? Quel est le positionnement id\u00e9al en fonction du secteur d’activit\u00e9 de notre franchise\u00a0<\/b>? L’\u00e9tude de march\u00e9 – bien qu’elle ne soit\u00a0pas obligatoire – va permettre au futur franchis\u00e9, au cr\u00e9ateur d’entreprise\u00a0d’\u00e9tudier l’environnement de son march\u00e9, de minimiser les risques, d’identifier le meilleur emplacement, de faire une estimation de son chiffre d’affaires pr\u00e9visionnel. Elle peut \u00eatre effectu\u00e9e par le porteur du projet lui-m\u00eame mais \u00e9galement par un Cabinet d’\u00e9tudes sp\u00e9cialis\u00e9.<\/p>\n

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Aujourd’hui, l’\u00e9tude de march\u00e9 n’est pas une \u00e9tape obligatoire dans le processus de la cr\u00e9ation d’entreprise. Mais il s’av\u00e8re que l’absence d’\u00e9tude de march\u00e9 est responsable de nombre de d\u00e9faillances.<\/b> C’est pourquoi\u00a0 nous la pr\u00e9conisons le plus possible dans le cadre de ce processus de cr\u00e9ation d’entreprise.<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Certes une \u00e9tude de march\u00e9 prend beaucoup de temps<\/b> et les informations sont \u00e0 r\u00e9cup\u00e9rer \u00e0 droite et \u00e0 gauche aupr\u00e8s de divers organismes. L’INSEE (en France) propose des formations gratuites sur son site internet qui permet d’avoir\u00a0\u00e0 sa disposition\u00a0tout un panel d’informations socio-d\u00e9mographiques\u00a0pour analyser sa future client\u00e8le, son \u00e2ge, son pouvoir d’achat, etc, ce qui permet d’affiner son offre.\u00a0Ces informations nous pouvons les r\u00e9cup\u00e9rer aupr\u00e8s de l’INSEE, des chambres de commerces, etc…\u00a0 \u00a0 <\/p>\n

Voir notamment le service <\/b>ODIL de l’insee<\/b><\/a> <\/b><\/span> (en France) <\/span>qui permet de r\u00e9aliser gratuitement certaines \u00e9tudes de march\u00e9.<\/b>
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Ce qui est difficile c’est l’\u00e9laboration d’une hypoth\u00e8se d’un chiffre d’affaires<\/b> pr\u00e9visionnel et les m\u00e9thodes sont diverses et vari\u00e9es en fonction du secteur d’activit\u00e9. Ce sont des techniques d’estimation d’un panier moyen en fonction de son offre propos\u00e9e, \u00e9galement d’un flux de client\u00e8le \u00e0 l’endroit\u00a0o\u00f9 nous allons nous implanter.\u00a0Tout ceci rel\u00e8ve des estimations qui sont difficiles \u00e0 expliquer mais qui sont effectivement importantes dans le cadre de ces \u00e9tudes de march\u00e9s.<\/p>\n

Ce qui est \u00e9galement important c’est le d\u00e9placement sur le terrain<\/b>. Le porteur de projet va avoir tendance \u00e0 penser que son site est le meilleur et qu’il ne va pas se tromper parce qu’il connait assez bien les caract\u00e9ristiques, peut-\u00eatre parce qu’il est originaire du coin. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Ce qu’il faut bien envisager c’est d’aller rencontrer des personnes\u00a0sur place<\/b>, se promener \u00e0 divers moments de la journ\u00e9e, \u00e0 proximit\u00e9 du lieu de son future implantation pour \u00e9valuer l’ensemble des crit\u00e8res et je pense \u00e0 l’accessibilit\u00e9, \u00e0 la visibilit\u00e9, au flux pi\u00e9tonnier, au flux routier, tous ces crit\u00e8res qui aujourd’hui seront garants du succ\u00e8s de demain.<\/span> <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Il ne faut pas se d\u00e9courager, il faut prendre le temps de rechercher un maximum d’informations. Eventuellement se faire aider par les chambres de commerces et par les chambres des m\u00e9tiers et de l’artisanat qui sont l\u00e0 aussi pour cette raison. Puis encore une fois c’est d’aller sur place et ne pas se contenter d’analyser des caract\u00e9ristiques avec les outils modernes dont nous pouvons disposer comme internet mais de rencontrer des gens, d’aller sur place parce que nous n’allons pas forc\u00e9ment nous rendre compte de l’ensemble des crit\u00e8res sans faire une bonne analyse de terrain associ\u00e9e \u00e0 l’analyse de bureau.<\/strong><\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Une exp\u00e9rience de la connaissance des zones de chalandise et des sites et une objectivit\u00e9 par rapport au porteur de projet – qui logiquement a une vision beaucoup plus subjective de son projet – sont probablement les deux crit\u00e8res qu’un cabinet d’\u00e9tudes peut apporter au futur franchis\u00e9.<\/b> <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Le co\u00fbt d’une \u00e9tude de march\u00e9 (en France) <\/span>est tr\u00e8s variable en fonction des probl\u00e9matiques et puis des cabinets d’\u00e9tudes. Ce que je peux donner c’est peut \u00eatre une fourchette, une \u00e9tude de march\u00e9 tr\u00e8s basique peut aller de 750 euros pour une \u00e9tude qui consistera juste \u00e0 analyser les principales caract\u00e9ristiques d’une zone de chalandise jusqu’\u00e0 8000 euros pour une \u00e9tude plus compl\u00e8te avec un d\u00e9placement sur le terrain, une analyse approfondie des principales caract\u00e9ristiques d’une zone de chalandise avec la d\u00e9finition d’un chiffre d’affaires pr\u00e9visionnel.<\/p>\n

Cela peut co\u00fbter plus cher si l’on souhaite r\u00e9aliser une \u00e9tude aupr\u00e8s de consommateurs directement sur place ou sous forme \u00e9ventuellement d’enqu\u00eates t\u00e9l\u00e9phoniques afin d’associer les deux dimensions \u00e0 l’\u00e9tude.<\/p>\n

J Dezitter<\/p>\n

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Quelle est la masse de notre zone de chalandise ? Combien de concurrents peut-il y avoir ? O\u00f9 sont-ils implant\u00e9s ? Quel est le positionnement id\u00e9al en fonction du secteur d’activit\u00e9 de notre franchise ? 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