{"id":286288,"date":"2017-03-07T06:32:00","date_gmt":"2017-03-07T05:32:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ac-franchise.be\/preparez-vos-entretiens-avec-les-franchiseurs-6021"},"modified":"2017-03-07T06:32:00","modified_gmt":"2019-03-07T16:01:20","slug":"preparez-vos-entretiens-avec-les-franchiseurs-6021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ac-franchise.be\/article\/preparez-vos-entretiens-avec-les-franchiseurs-6021","title":{"rendered":"Pr\u00e9parez vos entretiens avec les franchiseurs"},"content":{"rendered":"
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Tout le monde s’accorde sur le fait que\u00a0la relation entre le franchis\u00e9 et le franchiseur est un \u00e9l\u00e9ment d\u00e9terminant dans le choix du r\u00e9seau. <\/b><\/p>\n

Aussi pr\u00e9parez les questions que vous poserez\u00a0aux franchiseurs et qui vous permettront de bien les conna\u00eetre mais n’oubliez pas qu’ils vous r\u00e9pondront d’autant mieux que vous aurez pris la peine de bien vous pr\u00e9senter, exp\u00e9riences aptitudes, motivations et projets, pour\u00a0\u00e9veiller leur int\u00e9r\u00eat pour votre candidature \u00e9ventuelle.<\/p>\n

C’est la fa\u00e7on dont les entretiens se feront, la fa\u00e7on dont vous obtiendrez les r\u00e9ponses qui vous donneront une premi\u00e8re opinion sur la possibilit\u00e9 d’instaurer\u00a0une relation positive entre vous et le franchiseur. Voici, sans exhaustivit\u00e9,\u00a0ce que vous pouvez aborder dans un premier entretien.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Quel est le concept ?<\/h3>\n
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Vous saurez vite si celui-ci correspond \u00e0 vos aspirations et en regardant simplement sa fiche, ses interview et les articles\u00a0sur ac-franchise.be,\u00a0vous devriez d\u00e9j\u00e0 en avoir compris l’essentiel.\u00a0Il faudra cependant vous le faire expliquer en long et en large lors des entretiens. Puis lui demander si son,concept est d\u00e9j\u00e0 test\u00e9 dans des unit\u00e9s pilotes\u00a0.\u00a0Normalement c’est le cas, mais il est bon de s’en assurer car c’est la base de tout savoir-faire et donc de toute franchise. De plus les enseignes plus anciennes modifient leur concept pour demeurer comp\u00e9titives et cette \u00e9volution\u00a0est test\u00e9e dans au moins\u00a0un magasin qui peut en garantir la pertinence, \u00e0 vous de le v\u00e9rifier .<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Quel profil de franchis\u00e9 est recrut\u00e9 ?<\/h3>\n
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\u00a0Normalement le franchiseur a r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 la question et doit \u00eatre en mesure de vous r\u00e9pondre<\/b> : certains pr\u00e9f\u00e8rent d’anciens cadres de la distribution, d’autres n’en veulent pas, certains pr\u00e9f\u00e8rent des personnes d\u00e9j\u00e0 exp\u00e9riment\u00e9es en franchise, d’autres s’en m\u00e9fient… Certains franchiseurs recherchent des franchis\u00e9s ayant certaines aptitudes professionnelles, d’autres plus rares se concentrent sur des crit\u00e8res de personnalit\u00e9. Tous doivent savoir vous expliquer clairement ce qu’ils cherchent.\u00a0A vous de voir si vous le profil recherch\u00e9 vous correspond. <\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Quel est le niveau d’investissement ? <\/h3>\n
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La s\u00e9lection par l’argent existe, vous le savez, mais selon les enseignes vous rencontrerez des niveaux d’exigence tout \u00e0 fait diff\u00e9rents. Posez clairement la question et ne visez pas trop haut. G\u00e9n\u00e9ralement le franchis\u00e9 doit apporter 30 \u00e0 40 % de l’investissement global, co\u00fbt d’acquisition du local et travaux\u00a0\u00a0compris. <\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Combien de salari\u00e9s faudra-t-il diriger ?<\/h3>\n
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\u00a0Vous n’\u00eates pas forc\u00e9ment dispos\u00e9 \u00e0 \u00eatre manager d’\u00e9quipe, ni form\u00e9 pour \u00e7a. A vous de juger si vous pr\u00e9f\u00e9rez tenir une petite boutique en couple ou engager une dizaine de salari\u00e9s que vous aurez \u00e0 diriger<\/b>. Sachez qu’une formation d’une quinzaine de jours aux m\u00e9thodes de management ne suffit pas toujours, l’exp\u00e9rience dans ce domaine est tr\u00e8s utile de m\u00eame que la motivation.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Combien de temps de travail sera n\u00e9cessaire ? <\/h3>\n
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Au d\u00e9part on ne compte pas son temps et il faut rarement s’attendre \u00e0 b\u00e9n\u00e9ficier des 35 heures lorsque vous lancez votre affaire. N\u00e9anmoins \u00eates-vous pr\u00eat \u00e0 sacrifier tout ou partie de\u00a0vos week-ends et de vos soir\u00e9es ? Dans certains r\u00e9seaux, on peut embaucher et d\u00e9l\u00e9guer au bout de quelques temps, voyez ce qu’en disent les autres franchis\u00e9s de l’enseigne. Adaptez votre choix d’enseigne \u00e0 vos capacit\u00e9s de travail.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Quels sont les atouts de l’enseigne par rapport \u00e0 la concurrence ?<\/h3>\n
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En principe un franchiseur conna\u00eet bien son march\u00e9 et sait ce qui diff\u00e9rencie son concept par rapport \u00e0 ses concurrents imm\u00e9diats.<\/b> Il doit pouvoir vous l’expliquer et vous indiquer quels sont ses produits les plus performants, ceux qui permettent les meilleures marges, etc. La diff\u00e9rence se fera sur quelques points pr\u00e9cis : qualit\u00e9 du produit, fabrication originale, rigueur du franchiseur, centrale d’achats, stocks, gestion informatique, etc… <\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Quelle assistance apporte le franchiseur ? <\/h3>\n
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\u00a0V\u00e9rifiez la fr\u00e9quence et la dur\u00e9e des formations par exemple ou la nature de l’aide apport\u00e9e<\/b> pour l’am\u00e9nagement du point de vente. De quel mat\u00e9riel vous fait-on b\u00e9n\u00e9ficier : meubles de pr\u00e9sentation, logiciels, etc. Y a-t-il une hot-line, un intranet ? Pour la publicit\u00e9 aussi les diff\u00e9rences peuvent \u00eatre sensibles. V\u00e9rifiez que ceci fait l’objet d’engagements \u00e9crits sur le contrat. <\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Enfin le franchiseur est-il pr\u00eat \u00e0 jouer le jeu de la transparence ?<\/h3>\n
En France, tunisie et Belgique (mais pas en Alg\u00e9rie et au Maroc)\u00a0\u00a0le franchiseur doit vous remettre\u00a0le DIP (Document d’Information Pr\u00e9contractuelle) qui contient des \u00e9l\u00e9ments tr\u00e8s importants :<\/b>\u00a0exp\u00e9rience personnelle\u00a0du franchiseur, r\u00e9f\u00e9rences bancaires, \u00e9tude de march\u00e9, coordonn\u00e9es des franchis\u00e9s, conditions financi\u00e8res du contrat… Vous devez pouvoir obtenir \u00e9galement des listes de franchis\u00e9s et v\u00e9rifier le turn-over. (Mais bien entendu, ces informations ne vous sont g\u00e9n\u00e9ralement donn\u00e9es que plus tard et si votre candidature int\u00e9resse le franchiseur)<\/p>\n

Jean Samper<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pr\u00e9parez les questions que vous poserez aux franchiseurs et qui vous permettront de bien les conna\u00eetre mais n’oubliez pas qu’ils vous r\u00e9pondront d’autant mieux que vous aurez pris la peine de bien vous pr\u00e9senter, exp\u00e9riences aptitudes, motivations et projets, pour \u00e9veiller leur int\u00e9r\u00eat pour 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