{"id":286595,"date":"2017-01-22T11:16:00","date_gmt":"2017-01-22T10:16:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ac-franchise.be\/carriere-etes-vous-fait-pour-la-franchise-6502"},"modified":"2017-01-22T11:16:00","modified_gmt":"2019-03-07T16:01:25","slug":"carriere-etes-vous-fait-pour-la-franchise-6502","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ac-franchise.be\/article\/carriere-etes-vous-fait-pour-la-franchise-6502","title":{"rendered":"Carri\u00e8re : \u00cates-vous fait pour la franchise ?"},"content":{"rendered":"
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Chez AC Franchise, nous aimons bien lire de vieux articles et voir s’ils sont encore d’actualit\u00e9, si le temps leur a donn\u00e9 raison…ou pas. En voici encore un qui a bien vieilli. Cet article de LSA de 2005\u00a0est toujours d’actualit\u00e9.<\/p>\n

Avant de se lancer, mieux vaut tester sa motivation, sa capacit\u00e9 \u00e0 supporter le risque et ne pas oublier que l’on fait partie d’un r\u00e9seau, avec ses atouts et ses contraintes.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Ils seraient plus de 6 millions \u00e0 r\u00eaver de cr\u00e9er leur entreprise en France. Pourtant, peu osent franchir le pas. Souvent par peur du risque. Or, la franchise peut \u00eatre un bon moyen de se rassurer. \u00ab J’avais envie de cr\u00e9er mon entreprise, mais sans le parcours du combattant inh\u00e9rent \u00e0 un lancement en solo. La franchise, c’\u00e9tait un peu comme si, en voyage, je partais avec un tour-op\u00e9rateur au lieu de prendre un vol sec \u00bb, t\u00e9moigne Ren\u00e9 Habas, franchis\u00e9 La Mie c\u00e2line \u00e0 Pau. Mais tout le monde est-il fait pour la franchise ? \u00ab C’est la premi\u00e8re question \u00e0 se poser, avant m\u00eame celles sur le financement, le contrat, la validit\u00e9 du r\u00e9seau. Et c’est loin d’\u00eatre le cas \u00bb, reconna\u00eet George Yana, directeur g\u00e9n\u00e9ral de Troc de l’\u00cele.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Identifier les obstacles<\/h3>\n
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Cadres las d’\u00eatre les maillons de multinationales dont ils ne per\u00e7oivent ni le sens ni l’\u00e9volution, \u00ab quinquas \u00bb sur la touche, jeunes loups aventureux… \u00ab On est loin des ann\u00e9es o\u00f9, en caricaturant, le franchis\u00e9 type \u00e9tait la femme de notable qui, une fois les enfants \u00e9lev\u00e9s, se voyait offrir une boutique comme alternative \u00e0 l’amant ou \u00e0 la d\u00e9pression \u00bb, plaisante un expert.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Premi\u00e8re question, le niveau de motivation. <\/strong>Celui qui permettra de d\u00e9passer des obstacles insoup\u00e7onn\u00e9s. Si l’app\u00e2t du gain est le seul moteur, mieux vaut ne pas se lancer. Plus louable est l’envie de se r\u00e9aliser, de construire quelque chose, comme Pierre L’hotellier, qui, \u00e0 28 ans, a plaqu\u00e9 une carri\u00e8re prometteuse dans un grand groupe pour int\u00e9grer, \u00e0 Toulouse, la franchise de restauration rapide Jack’s Express : \u00ab Je voyais des gens \u00e9teints \u00e0 40 ou 50 ans, je n’avais pas envie de leur ressembler. \u00bb <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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La capacit\u00e9 \u00e0 supporter le risque est un autre obstacle.<\/strong> \u00ab Si l’on adh\u00e8re \u00e0 un r\u00e9seau, cens\u00e9 minimiser les risques et apporter une assistance, on reste cr\u00e9ateur d’entreprise, avec les al\u00e9as que cela comporte \u00bb, pr\u00e9vient Catherine Bonsch, master-franchis\u00e9e pour la France de Fruits & Passion, (note de AC Franchise, cette master franchise n’a malheureusement pas r\u00e9ussi sa perc\u00e9e apr\u00e8s le d\u00e9c\u00e8s de sa fondatrice)\u00a0 <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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\u00c0 l’inverse, la franchise n’est pas faite non plus pour ceux qui veulent une totale ind\u00e9pendance.<\/strong> Car il ne s’agit pas simplement de payer des royalties pour avoir le droit d’exploiter une enseigne \u00e0 sa guise. Seul au quotidien, le franchis\u00e9 n’en est pas moins li\u00e9 \u00e0 un r\u00e9seau qui l’engage par des devoirs. Il re\u00e7oit des outils, mais, en \u00e9change, il doit respecter des r\u00e8gles et dupliquer un concept dont il n’est pas le cr\u00e9ateur. \u00ab Le pire ennemi du franchis\u00e9 est le plus souvent un autre franchis\u00e9 qui ne suit pas le concept et en d\u00e9truit l’image<\/strong> \u00bb, ass\u00e8ne Jean Samper, fondateur d’AC Franchise. Il faut savoir que des r\u00e8gles s’appliquent aussi en fin de contrat.\u00a0 <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Les profils changent<\/h3>\n
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Au-del\u00e0 du cadre contractuel, la curiosit\u00e9 vis-\u00e0-vis du concept et la capacit\u00e9 \u00e0 s’impliquer dans la vie du r\u00e9seau <\/strong>et les instances de dialogue pour le faire \u00e9voluer <\/strong>est une condition sine qua non.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Les sacrifices des premi\u00e8res ann\u00e9es, eux, sont syst\u00e9matiques, notamment la perte de statut social. \u00ab On sent d’embl\u00e9e un changement dans le regard des autres lorsque l’on quitte l’habit du jeune cadre dynamique d’une grande soci\u00e9t\u00e9 \u00bb, constate Pierre L’Hotellier. Un choc plus brutal pour les cadres sup’ habitu\u00e9s \u00e0 diriger des centaines de personnes et qui se retrouvent seuls au quotidien dans leur centre de profit, ou en charge de trois ou quatre personnes. Autre renoncement, le salaire souvent r\u00e9duit au d\u00e9but\u00a0et le temps pour la famille et les loisirs r\u00e9duit \u00e0 peau de chagrin en phase de lancement.\u00a0(Note de AC Franchise : Il faut quand m\u00eame pr\u00e9ciser que la situation s’am\u00e9liore avec le temps et que la plus value sur la vente du fonds de commerce est une source de r\u00e9mun\u00e9ration importante mais diff\u00e9r\u00e9e.)<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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La bonne nouvelle est que les profils sont moins st\u00e9r\u00e9otyp\u00e9s qu’avant<\/strong>. Les franchis\u00e9s interrog\u00e9s viennent d’univers vraiment divers – publicit\u00e9, assurance, finance… Pour tous, le secret de la r\u00e9ussite r\u00e9side dans l’humilit\u00e9. \u00ab Il faut accepter d’apprendre \u00bb, raconte l’un d’eux. Pierre L’Hotellier s’est aper\u00e7u que c’est avant tout une question d’heures pass\u00e9es \u00e0 la t\u00e2che. \u00ab Si les anciens de la distribution ont encore la cote, c’est parce qu’ils sont reconnus comme de gros travailleurs habitu\u00e9s au terrain\u00a0et pour leur capacit\u00e9 \u00e0 appliquer \u00e0 la lettre proc\u00e9dures et politique commerciale.\u00a0\u00bb analyse un expert en Franchise, Jean Samper. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Il n’est plus n\u00e9cessaire non plus d’avoir travaill\u00e9 dans le commerce, mais d’en avoir la sensibilit\u00e9<\/strong>. De m\u00eame, si les talents de manageur sont importants, les franchiseurs se sont rendus compte que d’avoir dirig\u00e9 300 personnes ne garantit pas les performances \u00e0 la t\u00eate d’une petite structure. \u00ab Sans compter qu’il faut se lever t\u00f4t, mettre en rayon, et servir le client comme un employ\u00e9 \u00bb, explique Olivier Thi\u00e9baut, le directeur du d\u00e9veloppement de La Compagnie des Petits. (devenu consultant chez AC Franchise dans l’intervalle) Les cadres dirigeants sont particuli\u00e8rement mis en garde. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Enfin, \u00eatre fait ou pas pour la franchise d\u00e9pend du choix du concept<\/strong>. On peut \u00eatre en phase avec certains, pas avec d’autres, selon l’ad\u00e9quation entre ses aspirations et les exigences, tr\u00e8s variables. Ainsi, une enseigne naissante laissera plus de souplesse dans la r\u00e9daction du contrat qu’une enseigne au statut bien cadr\u00e9. Revers de la m\u00e9daille, ces jeunes concepts n’ont pas la force de n\u00e9gociation avec les banques ni un service d’experts constitu\u00e9 et performant. De m\u00eame, la mise de fonds est une condition suffisante quand le but est de recruter des investisseurs qui multiplient les magasins. D’autres r\u00e9seaux pr\u00e9f\u00e8rent des hommes de terrain. Le produit a aussi \u00e9norm\u00e9ment d’influence. Avec l’afflux de nouveaux concepts, nombreux sont ceux qui devraient trouver chaussure \u00e0 leur pied. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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La r\u00e9daction vous recommande aussi cet article :\u00a0<\/i>Le profil id\u00e9al du franchis\u00e9 existe-t-il ? Par Christophe Bellet<\/i><\/a><\/p>\n

Vu dans LSA : Le 21 avril 2005<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ils seraient plus de 6 millions \u00e0 r\u00eaver de cr\u00e9er leur entreprise en France. Pourtant, peu osent franchir le pas. Souvent par peur du risque. Or, la franchise peut \u00eatre un bon moyen de se rassurer. \u00ab J’avais envie de cr\u00e9er mon entreprise, mais sans le parcours du combattant inh\u00e9rent \u00e0 un lancement en solo. 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