{"id":286778,"date":"2016-12-19T07:09:00","date_gmt":"2016-12-19T06:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ac-franchise.be\/interview-franchise-du-directeur-commercial-de-la-compagnie-des-petits-octobre-2016-8560"},"modified":"2016-12-19T07:09:00","modified_gmt":"2019-03-07T16:01:28","slug":"interview-franchise-du-directeur-commercial-de-la-compagnie-des-petits-octobre-2016-8560","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ac-franchise.be\/article\/interview-franchise-du-directeur-commercial-de-la-compagnie-des-petits-octobre-2016-8560","title":{"rendered":"Interview franchise du directeur Commercial de la Compagnie des petits (octobre 2016)"},"content":{"rendered":"
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La Compagnie des petits <\/div>\n<\/p><\/div>\n
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La Compagnie des Petits<\/a> est une enseigne de pr\u00eat \u00e0 porter pour des enfants de 0 \u00e0 12 ans<\/b> qui se d\u00e9veloppe notamment par le biais de la commission affiliation. L’enseigne accompagne ses affili\u00e9s tout au long de leur parcours, depuis leur candidature jusqu’\u00e0 l’ouverture de leurs magasins. Ces derniers pourront b\u00e9n\u00e9ficier d’une assistance et d’un suivi permanents mais \u00e9galement de formations et d’aide au niveau de la gestion globale de leurs points de vente.\u00a0<\/div>\n
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La Compagnie des Petits est une des marques leaders sur le march\u00e9 fran\u00e7ais du pr\u00eat-\u00e0-porter pour enfants.<\/b> L\u2019enseigne propose une mode associant la qualit\u00e9, le ludisme et la couleur. Elle affectionne l\u2019univers de l\u2019enfance avec une mode con\u00e7ue avant tout pour des enfants et non pour des mini-adultes.<\/div>\n
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Francis Didellot, directeur commercial de l’enseigne, nous parle des points forts de cette enseigne de pr\u00eat \u00e0 porter pour des enfants de 0 \u00e0 12 ans.\u00a0<\/div>\n
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l'\u00e9quipe franchiseur Compagnie des petits <\/div>\n<\/p><\/div>\n
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\u00ab\u00a0Nous essayons de faire en sorte qu’un affili\u00e9 puisse \u00eatre beaucoup plus impliqu\u00e9 …\u00a0\u00bb<\/h3>\n
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Francis Didellot : Nous essayons de faire en sorte qu’un affili\u00e9 puisse \u00eatre beaucoup plus impliqu\u00e9 dans un projet d’investissement, dans une compr\u00e9hension de l’adh\u00e9sion \u00e0 une franchise, et qu’au m\u00eame temps il ne soit pas uniquement en reconversion mais aussi dans un axe de d\u00e9veloppement et d’adh\u00e9sion \u00e0 une marque.\u00a0<\/div>\n
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En fait, nous essayons de trouver des partenaires qui puissent \u00eatre \u00ab format\u00e9s \u00bb \u00e0 un certain niveau de distribution et rentrer dans un cadre de politique g\u00e9n\u00e9rale. Nous ne sommes pas fig\u00e9s sur une exp\u00e9rience particuli\u00e8rement cibl\u00e9e par rapport \u00e0 notre activit\u00e9. Nous allons pouvoir trouver des affili\u00e9s qui viennent d’horizons multiples, des personnes qui \u00e9taient bien dans un aspect bureautique ou de commerce.<\/div>\n
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Ce que nous recherchons avant tout ce sont des personnes qui ont tout d’abord une capacit\u00e9 d’investissement parce que c’est la base de l’ouverture d’une nouvelle boutique. Ensuite, un potentiel de compr\u00e9hension d’un changement de vie c’est important. A ce moment-l\u00e0 nous arrivons \u00e0 trouver des partenaires qui sont sur une optique similaire \u00e0 la n\u00f4tre et qui arrivent \u00e0 obtenir un retour d’investissement coh\u00e9rent par rapport \u00e0 notre activit\u00e9.<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Nous avons deux axes de formation, le premier est situ\u00e9 directement en magasin. Avant la formation, nous allons avoir une validation du profil c’est-\u00e0-dire que nous allons prospecter avec le futur partenaire, faire le tour de nos magasins sur sa r\u00e9gion pour voir s’il a une approche r\u00e9elle par rapport \u00e0 notre activit\u00e9.<\/div>\n
Une fois que l’accroche est valid\u00e9e, nous allons l’emmener \u00e0 une premi\u00e8re formation terrain pour voir s’il est v\u00e9ritablement capable de dupliquer la fibre commerciale que nous avons ressentie \u00e0 l’activit\u00e9 journali\u00e8re sur le terrain.<\/div>\n
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Au bout de dix jours, nous allons int\u00e9grer cette personne dans notre si\u00e8ge et la formation va passer sur l’aspect administratif, financier, gestion, logistique pour pouvoir valider l’ensemble des comp\u00e9tences et par la suite l’installer dans son magasin et l’accompagner \u00e0 travers un compl\u00e9ment d’informations plus importantes.<\/div>\n
Concernant l’assistance, nous avons deux types d’animation. Bien \u00e9videmment depuis l’ouverture, il y a l’animation classique. Les personnes vont pouvoir nous contacter en permanence. G\u00e9n\u00e9ralement, ils ne le font pas donc nous les contactons nous-m\u00eames. Le partenaire qui reste un commer\u00e7ant ind\u00e9pendant \u00e0 tendance \u00e0 prendre son ind\u00e9pendance rapidement et c’est \u00e0 nous de lui rappeler qu’il n’est pas encore mature, qu’il faut progresser encore.<\/div>\n
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Par la suite, nous avons \u2013 en plus de nos \u00e9quipes administratives \u2013 des \u00e9quipes sur le terrain qui font des visites toutes les 4 \u00e0 6 semaines<\/b> en fonction des besoins, cela fait partie d’un aspect tr\u00e8s important de notre contrat : L’accompagnement sur le terrain. En dehors de cela, nous organisons deux r\u00e9unions annuelles qui nous permettent de recevoir l’int\u00e9gralit\u00e9 ou la grande majorit\u00e9 de nos partenaires et nos \u00e9quipes en succursales.<\/div>\n
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Ces r\u00e9unions permettent de cr\u00e9er un mixte tr\u00e8s int\u00e9ressant pour l’ensemble du r\u00e9seau et pour nos clients. Elles permettent \u00e9galement \u00e0 tout le monde d’\u00e9changer et de pouvoir enregistrer des axes de progression ou nous proposer \u00e0 nous aussi des axes de progression par rapport \u00e0 leurs attentes.<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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