{"id":292533,"date":"2013-09-01T02:00:00","date_gmt":"2013-09-01T01:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ac-franchise.be\/les-differentes-formes-dorganisation-de-commerce-en-reseau"},"modified":"2013-09-01T02:00:00","modified_gmt":"2013-09-01T01:00:00","slug":"les-differentes-formes-dorganisation-de-commerce-en-reseau","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ac-franchise.be\/article\/les-differentes-formes-dorganisation-de-commerce-en-reseau","title":{"rendered":"Les diff\u00e9rentes formes d’organisation de commerce en r\u00e9seau"},"content":{"rendered":"
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Si vous avez d\u00e9cid\u00e9 de cr\u00e9er votre entreprise en rejoignant un r\u00e9seau, sachez que vous avez le choix entre plusieurs syst\u00e8mes<\/strong> qui ont des points communs mais aussi des disparit\u00e9s \u00e0 connaitre.
Concession, coop\u00e9rative, partenariat, licence de marque, franchise et commission affiliation sont les principales formules propos\u00e9es en r\u00e9seaux.<\/strong> Elles comportent des diff\u00e9rences du point de vue de l’organisation et sur la position de l’entrepreneur dans le r\u00e9seau. \u00a0En fonction de votre personnalit\u00e9 et de votre exp\u00e9rience, choisissez celle qui vous convient si vous avez le choix. En effet, certains m\u00e9tiers sont plus \u00ab\u00a0franchise\u00a0\u00bb, d’autres plus ‘concession\u00a0\u00bb, d’autres plus \u00ab\u00a0groupements et coop\u00e9ratives\u00a0\u00bb.<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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La concession<\/h3>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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En th\u00e9orie il s’agit d’un simple contrat o\u00f9 le conc\u00e9dant ou fournisseur consent \u00e0 un concessionnaire le droit de vendre ses produits sur un territoire donn\u00e9 pour une p\u00e9riode donn\u00e9e<\/strong>. Il n’y a, toujours en th\u00e9orie, dans cette formule aucune transmission de savoir-faire (juste un package complet pr\u00e9 \u00e9tabli par les services marketing avec logo, am\u00e9nagement et PLV). L’avantage pour le concessionnaire est de b\u00e9n\u00e9ficier de la notori\u00e9t\u00e9 d’une marque<\/strong> mais il arrive qu’il n’ait pas le droit de vendre les produits concurrents du conc\u00e9dant. On trouve souvent cette forme d’organisation dans le secteur automobile ou l’habitat. Cela peut convenir \u00e0 un commer\u00e7ant d\u00e9sirant garder une forme d’ind\u00e9pendance sur la fa\u00e7on de g\u00e9rer de son entreprise tout en b\u00e9n\u00e9ficiant d’un produit ou d’un service connu.\u00a0Mais il est fr\u00e9quent que les conc\u00e9dants apportent plus de services aux concessionnaires. Ainsi, dans l’automobile, les constructeurs apportent souvent autant d’outils, de services et de savoir-faire que les meilleurs franchiseurs pour lutter contre une concurrence forte. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Le partenariat<\/h3>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Ce n’est pas\u00a0 une forme de commerce organis\u00e9e structurante et mod\u00e9lis\u00e9e<\/strong> car tout d\u00e9pend des termes du contrat. Pas de savoir-faire, ni assistance pr\u00e9vus au contrat en principe mais cela ne veut pas dire que vous ne recevez acune aide; en fait, tout varie fortement dans le temps et d’un r\u00e9seau \u00e0 l’autre. On parle de contrat de partenariat d’int\u00e9r\u00eat commercial ou de partenariat d’int\u00e9r\u00eat \u00e9conomique mais chaque cas est unique et est d\u00e9fini par un contrat sp\u00e9cifique. Le partenariat est un panier dans lequel tous les cas de figure se m\u00e9langent<\/strong>. Il se veut \u00eatre une forme souple et peu contraignante du commerce en r\u00e9seau en \u00e9vitant les obligations et les interdictions<\/strong> et supprimant notamment l’obligation de transfert de savoir-faire et d’assistance, mais alors quel int\u00e9r\u00eat ? C’est le contrat qui dira si vous avez une zone d’exclusivit\u00e9, ce que vous pouvez vendre et dans quelles conditions. Mais il existe aussi des franchiseurs qui nomment leur contrat \u00ab\u00a0partenariat\u00a0\u00bb pour subir moins d’obligations. Il faut interviewer les adh\u00e9rents du r\u00e9seau. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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La licence de marque<\/h3>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Une t\u00eate de r\u00e9seau apporte une marque avec une certaine notori\u00e9t\u00e9 <\/strong>(et qui communique souvent bien en publicit\u00e9 g\u00e9n\u00e9rale) \u00e0 un commer\u00e7ant ind\u00e9pendant <\/strong>qui va l’exploiter en contrepartie du paiement de royalties d\u00e9finies par le contrat. Dans cette formule, pas de transmission de savoir faire, pas d’outils de gestion, pas d’assistance. Une formule qui peut s’av\u00e9rer int\u00e9ressante pour un commer\u00e7ant d\u00e9j\u00e0 bien implant\u00e9<\/strong> et maitrisant la gestion d’un centre de profit qui va b\u00e9n\u00e9ficier de la notori\u00e9t\u00e9 d’une marque. Bon dans les faits, le contrat de lience pure est rare car l’objectif est de vendre des produits et des services. Le plus souvent, un contrat nomm\u00e9 \u00ab\u00a0licence\u00a0\u00bb est en fait un contrat de concession ou de franchise \u00ab\u00a0light\u00a0\u00bb. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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La coop\u00e9rative<\/h3>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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La forme en coop\u00e9rative regroupe des commer\u00e7ants ind\u00e9pendants qui sont aussi associ\u00e9s de la structure centrale du r\u00e9seau dont ils sont adh\u00e9rents<\/strong>. Un double statut d’adh\u00e9rent et de co-propri\u00e9taire de la centrale et du r\u00e9seau. Ce syst\u00e8me a \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9 dans tous les secteurs de la distribution<\/strong>. La base de la coop\u00e9rative est un pilotage de l’enseigne o\u00f9 chaque adh\u00e9rent a une voix lors des votes en assembl\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale. La strat\u00e9gie et la gestion sont mises en uvre par un conseil d’administration \u00e9lu par les adh\u00e9rents co-propri\u00e9taires. Les adh\u00e9rents ont ainsi leur mot \u00e0 dire sur les grandes orientations mis pour que le r\u00e9seau marche bien il ne faut pas que les adh\u00e9rents puissent bloquer des d\u00e9cisions sans majorit\u00e9.\u00a0
Dans cette forme d’organisation, les achats sont centralis\u00e9s et permettent ainsi aux adh\u00e9rents d’obtenir des prix d’achat performants. Le marketing et les campagnes publicitaires sont mis \u00e0 la disposition en tant que services moyennant une cotisation annuelle calcul\u00e9e sur le chiffre d’affaires en g\u00e9n\u00e9ral. On peut l\u00e0 vraiment parler de r\u00e9seau. Le savoir-faire a \u00e9t\u00e9 apport\u00e9 au d\u00e9part par la mise en commun des savoir-faire des fondateurs associ\u00e9s puis a \u00e9volu\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 la fois gr\u00e2ce aux adh\u00e9rents et \u00e0 la centrale. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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La franchise<\/h3>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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La formule la plus compl\u00e8te pour un candidat \u00e0 l’entreprenariat est celle de la franchise pour les raisons suivantes : un concept \u00e9prouv\u00e9, un savoir-faire, une assistance, des outils de gestion tout en restant ind\u00e9pendant sur la mani\u00e8re de g\u00e9rer son point de vente<\/strong>. On peut s’appuyer sur une exp\u00e9rience aboutie et multiplier les chances de r\u00e9ussir son business. Le contrat de franchise est encadr\u00e9 par la loi Doubin qui fixe des obligations aux franchiseurs et aux franchis\u00e9s. Des obligations r\u00e9ciproques qui concourent \u00e0 la bonne marche des deux entit\u00e9s ind\u00e9pendantes. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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La commission-affiliation<\/h3>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Dans cette formule, le stock et sa gestion appartiennent au franchiseur. L’avantage est que le commer\u00e7ant n’a pas de stock \u00e0 financer mais l’inconv\u00e9nient est qu’il ne peut choisir ses produits, ni les r\u00e9assortir mais d’un autre c\u00f4t\u00e9, peut se consacrer \u00e0 la vente. Le commer\u00e7ant est r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 en pourcentage sur les ventes. On trouve beaucoup cette formule dans l’\u00e9quipement \u00e0 la personne qui doit bien g\u00e9rer les stocks et r\u00e9agir vite. Il y a des r\u00e9seaux commission affiliation avec franchise et l’adh\u00e9rent b\u00e9n\u00e9ficie alors d’un savoir-faire et d’une assistance au d\u00e9marrage et pendant la dur\u00e9e du contrat. Mais il y a aussi des r\u00e9seaux de commission affiliation sans franchise, donc plus proches de la concession.<\/p>\n

La r\u00e9daction vous recommande l’article : <\/i>Franchise, licence de marque, commission-affiliation et concession… Faites le tri !<\/a> <\/p>\n

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Si vous avez d\u00e9cid\u00e9 de cr\u00e9er votre entreprise en rejoignant un r\u00e9seau, sachez que vous avez le choix entre plusieurs syst\u00e8mes qui ont des points communs mais aussi des disparit\u00e9s \u00e0 connaitre.Concession, coop\u00e9rative, partenariat, licence de marque, franchise et commission affiliation sont les principales formules propos\u00e9es en r\u00e9seaux. 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