{"id":292970,"date":"2013-02-22T01:00:00","date_gmt":"2013-02-22T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ac-franchise.be\/attention-si-une-franchise-vous-accorde-une-reduction-de-50-des-droits-dentree"},"modified":"2013-02-22T01:00:00","modified_gmt":"2013-02-22T00:00:00","slug":"attention-si-une-franchise-vous-accorde-une-reduction-de-50-des-droits-dentree","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ac-franchise.be\/article\/attention-si-une-franchise-vous-accorde-une-reduction-de-50-des-droits-dentree","title":{"rendered":"Attention si une franchise vous accorde une r\u00e9duction de 50 % des droits d’entr\u00e9e !"},"content":{"rendered":"
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Une R\u00e9duction du montant du droit d’entr\u00e9e est d’abord un signe d’injustice, car au sein d’un m\u00eame r\u00e9seau il est essentiel que tous les membres sachent qu’ils sont trait\u00e9s, avec \u00e9galit\u00e9<\/b>, avec les m\u00eames avantages et les m\u00eames contraintes.
N’est-il pas injuste que certains paient moins que d’autres ?
Et pourquoi d’autres encore n’obtiendraient-ils pas 60 ou 75 % de r\u00e9duction, voire la gratuit\u00e9 ?
Comment faire confiance \u00e0 un franchiseur qui fait des prix \u00e0 la t\u00eate du client ? Fera t’il la m\u00eame chose pour les marges qu’il prend sur ses produits, sur ses services, sur les royalties ?
Pourquoi accorder une telle r\u00e9duction de droit d’entr\u00e9e ?
Les franchiseurs qui font ce genre de cadeaux sont dangereux pour eux et pour les franchis\u00e9s. Voyons pourquoi !<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Rappelons-nous pourquoi on paye un droit d’entr\u00e9e !<\/strong><\/h3>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Pour r\u00e9mun\u00e9rer les avantages que le franchiseur nous accorde lors de l’entr\u00e9e dans le r\u00e9seau <\/b> et qui sont, en g\u00e9n\u00e9ral :
1) le droit d’utiliser la marque, le concept, le savoir-faire. C’est important pour le franchis\u00e9 mais cette somme permet aussi d’amortir les investissements du franchiseur pour \u00e9laborer son concept et concevoir et pr\u00e9parer son r\u00e9seau. Ces investissements ont souvent \u00e9t\u00e9 financ\u00e9s par un pr\u00eat ou par un pr\u00e9l\u00e8vement sur le fond de roulement des unit\u00e9s pilotes. Il faut des recettes pour le rembourser.
2) le droit de s’installer, parfois en exclusivit\u00e9, dans une ville donn\u00e9e.
3) l’aide \u00e0 la recherche et \u00e0 la s\u00e9lection du local.
4) l’aide pour monter le plan de financement et le dossier de pr\u00eat bancaire
5) l’aide pour am\u00e9nager la boutique ou faire les plans ou installer le mat\u00e9riel.
6) la formation et l’assistance \u00e0 l’ouverture.
7) une assistance renforc\u00e9e dans les premiers mois.
8) etc.. suivant les cas <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Chaque nouveau franchis\u00e9 repr\u00e9sente un co\u00fbt important pour le franchiseur<\/h3>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Or on constate d\u00e9j\u00e0 que les franchiseurs h\u00e9sitent \u00e0 fixer leurs droits d’entr\u00e9e assez haut pour couvrir le co\u00fbt r\u00e9el pour eux de chaque nouveau franchis\u00e9 entrant dans le r\u00e9seau. En effet, il ne faut pas oublier qu’\u00e0 tous les avantages ci-dessus, il y a un co\u00fbt souvent tr\u00e8s lourd qui s’ajoute et qui est le co\u00fbt du recrutement des franchis\u00e9s : la publicit\u00e9 dans les salons, les magazines, les sites internet, le temps pass\u00e9 \u00e0 vendre la franchise au futur franchis\u00e9, \u00e0 le s\u00e9lectionner, \u00e0 monter son projet, etc, etc <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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C’est pourquoi les experts en franchise constatent que le droit d’entr\u00e9e ne couvre en moyenne que 65 % du co\u00fbt r\u00e9el d’acquisition et de lancement d’un nouveau franchis\u00e9<\/b> car le franchiseur oublie g\u00e9n\u00e9ralement aussi de compter son propre temps alors qu’il doit payer du personnel pour le remplacer dans ses unit\u00e9s en succursale pendant qu’il s’occupe de ses franchis\u00e9s. Rien n’est gratuit, tout a un co\u00fbt. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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C’est essentiel car si un nouveau franchis\u00e9 co\u00fbte 15 000 euros \u00e0 son franchiseur et si le droit d’entr\u00e9e n’est que de 10 000 euros, le franchiseur perd 5 000 euros par nouveau franchis\u00e9 et il ne r\u00e9cup\u00e9rera cette somme que sur les royalties ou sur les produits qu’il vend au franchis\u00e9. Mais ce qui est peut-\u00eatre encore plus g\u00eanant, c’est que chaque nouveau franchis\u00e9 affaiblit sa tr\u00e9sorerie de 5000 euros. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Que se passe t’il si le franchiseur baisse le droit d’entr\u00e9e de 50 % pour certains franchis\u00e9s ?<\/strong><\/h3>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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1)\u00a0Ce sont les royalties pay\u00e9es par les autres franchis\u00e9s <\/strong>qui n’ont pas eu de r\u00e9duction qui paient la r\u00e9duction accord\u00e9e \u00e0 certains franchis\u00e9s.<\/strong> C’est choquant et injuste. Les tribunaux de pays exp\u00e9riment\u00e9s en franchise comme la France, condamnent cette injustice. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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2)\u00a0Mais aussi, les recettes du franchiseur baissent alors m\u00eame que le nombre de franchis\u00e9s qui entrent dans le r\u00e9seau augmente parfois dans un premier temps car ils sont attir\u00e9s par la r\u00e9duction. Cons\u00e9quence, le franchiseur doit puiser 10 000 euros dans sa tr\u00e9sorerie par nouveau franchis\u00e9 au lieu de 5 000 euros. Et il aura peut-\u00eatre deux fois plus de nouveaux franchis\u00e9s ce qui va donc multiplier par quatre ce qu’il va devoir puiser dans sa tr\u00e9sorerie pour financer son d\u00e9veloppement. Exemple : si un franchiseur recrute de cette fa\u00e7on 10 franchis\u00e9s en un an au lieu de 5, sa tr\u00e9sorerie diminuera de 100 000 euros !<\/strong> <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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3)\u00a0En cons\u00e9quence, tr\u00e8s nombreux sont les franchiseurs qui font faillite quand ils baissent leurs droits d’entr\u00e9e ou qui diminuent leurs services<\/strong> aux nouveaux franchis\u00e9s ou aux anciens franchis\u00e9s pour faire des \u00e9conomies. Mais ce sont alors des \u00e9conomies faites sur le dos des franchis\u00e9s qui ne re\u00e7oivent plus autant de services que n\u00e9cessaire et qui sont \u00e0 leur tour mis en danger. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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En conclusion, une r\u00e9duction importante accord\u00e9e \u00e0 certains franchis\u00e9s est donc le plus souvent injuste et tr\u00e8s dangereuse. Elle conduit souvent \u00e0 de graves difficult\u00e9s financi\u00e8res mais d\u00e9truit presque toujours la relation de confiance entre les franchis\u00e9s et le franchiseur. Cette pratique est condamnable et les candidats \u00e0 la franchise doivent savoir qu’un r\u00e9seau qui fait de tels cadeaux est un r\u00e9seau qui a d\u00e9j\u00e0 des probl\u00e8mes financiers ou risque fort d’en avoir bient\u00f4t.<\/p>\n

La r\u00e9daction vous recommande les articles suivants :<\/i>
Pourquoi le droit d’entr\u00e9e est-il justifi\u00e9 en franchise<\/i><\/a> ?<\/i>
<\/span>Droit d’entr\u00e9e et redevance : quelles obligations pour le franchis\u00e9<\/i><\/a> ?<\/i><\/span>
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Jean Samper
Fondateur d’AC Franchise
Membre du coll\u00e8ge des experts de la f\u00e9d\u00e9ration fran\u00e7aise de la franchise
Co-Fondateur de l’IFCN (International Franchise Consultant network) <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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