{"id":294437,"date":"2011-01-10T13:05:00","date_gmt":"2011-01-10T12:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ac-franchise.be\/les-conseils-de-deux-experts-olivier-thiebaut-et-patrick-prohet-pour-choisir-la-franchise-qui-vous-convient"},"modified":"2011-01-10T13:05:00","modified_gmt":"2011-01-10T12:05:00","slug":"les-conseils-de-deux-experts-olivier-thiebaut-et-patrick-prohet-pour-choisir-la-franchise-qui-vous-convient","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ac-franchise.be\/article\/les-conseils-de-deux-experts-olivier-thiebaut-et-patrick-prohet-pour-choisir-la-franchise-qui-vous-convient","title":{"rendered":"Les conseils de deux experts Olivier Thi\u00e9baut et Patrick Prohet pour choisir la franchise qui vous convient"},"content":{"rendered":"
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Description de l’activit\u00e9 :<\/h3>\n
D\u00e9couvrez la conf\u00e9rence \u00ab\u00a0Comment choisir une bonne franchise ?\u00a0\u00bb Comment s\u00e9lectionner un \u00ab\u00a0bon\u00a0\u00bb concept et un \u00ab\u00a0bon franchiseur\u00a0\u00bb ? Quels sont les crit\u00e8res \u00e0 prendre en compte pour faire son choix ? D\u00e9couvrez les conseils qu’Olivier Thi\u00e9baut et Patrick Prohet, consultants en franchise, nous ont donn\u00e9 en 2009. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Point de vue de l’expert :<\/h3>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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AC Franchise\u00a0: Comment choisir une bonne franchise<\/span><\/a> ?<\/strong>\u00a0Pour \u00eatre franchis\u00e9, peut-on venir de n’importe quel horizon professionnel ou imp\u00e9rativement de certains m\u00e9tiers ?<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Olivier Thi\u00e9baut<\/strong> : La franchise regroupe 1500 franchiseurs diff\u00e9rents avec des aspirations et des profils vari\u00e9s. On peut donc venir d’horizons professionnels divers \u00e0 l’exception de certains domaines qui exigent un dipl\u00f4me ou une qualification comme la coiffure ou l’immobilier. A part ces pr\u00e9-requis, il faut regarder le profil du candidat et le cahier des charges du franchiseur. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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AC Franchise : Patrick Prohet, est-ce-qu’il y a des franchises qui n\u00e9cessitent des affinit\u00e9s particuli\u00e8res <\/strong>avec le m\u00e9tier ou des exp\u00e9riences particuli\u00e8res ? <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Patrick Prohet<\/strong> : Cela d\u00e9pend du type de franchise. Pour l’immobilier il faut un niveau d’\u00e9tude. Sur d’autres secteurs d’activit\u00e9,\u00a0 comme dans l’alimentaire, les fleuristes on peut venir de n’importe quel secteur d’activit\u00e9. Au-del\u00e0 de cela, ce qui compte pour un candidat \u00e0 la franchise c’est de respecter ses go\u00fbts et ses aspirations. L’autre aspect concerne les souhaits du franchiseur, dans un certains nombre de cas, les franchiseurs ont des souhaits tr\u00e8s pr\u00e9cis. J’ai rencontr\u00e9\u00a0 un franchiseur de restauration qui souhaitait avoir des gens qui ne viennent pas du secteur de la restauration pour \u00e9viter les habitudes et les id\u00e9es re\u00e7ues . <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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ACF : Comment peut-on mesurer la qualit\u00e9 du service et de l’assistance d’un franchiseur<\/span><\/a> ?
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OT <\/strong>: Il faut revenir aux fondamentaux.\u00a0Le point important est la relation qui va s’installer pendant plusieurs ann\u00e9es. Il\u00a0faut\u00a0bien \u00e9valuer\u00a0les diff\u00e9rentes\u00a0assistances que va m’apporter le franchiseur, par exemple, le nombre d’animateurs pour aider les franchis\u00e9s, l’aide \u00e0 la recherche de locaux, le montage financier, l’assistance par la communication, internet, etc… tout cela doit \u00eatre pr\u00e9cis\u00e9\u00a0et positionn\u00e9 dans le temps pour voir si cela correspond \u00e0 vos besoins. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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PP<\/strong> : J’ajouterai un point qui est la formation. Quelle est la formation initiale et la formation continue pendant la dur\u00e9e du contrat sur tous les th\u00e8mes comme le management de votre \u00e9quipe ou le d\u00e9veloppement commercial de votre activit\u00e9 ? <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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ACF : Pour se rendre compte de la r\u00e9alit\u00e9 de cette assistance,\u00a0dois-je interroger\u00a0aussi les franchis\u00e9s pour savoir comment ils per\u00e7oivent cette assistance ?<\/strong> <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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PP <\/strong>: Le franchiseur va donner sa vision\u00a0et l’aspect commercial entre en jeu s’il veut vous convaincre et vous recruter. Je pense qu’il ne faut pas h\u00e9siter \u00e0 aller voir des franchis\u00e9s \u0096 demandez la liste exhaustive au franchiseur- et choisissez en quelques uns de fa\u00e7on al\u00e9atoire pour avoir une vision la plus large possible. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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ACF : Existe-t-il un profil id\u00e9al du candidat \u00e0 la franchise ?<\/strong> <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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PP<\/strong> : Oui et non selon diff\u00e9rents crit\u00e8res.\u00a0Certains r\u00e9seaux cherchent des gens plut\u00f4t commer\u00e7ants et d’autres plut\u00f4t commerciaux. La diff\u00e9rence c’est que dans un cas la client\u00e8le vient chez vous et il faut savoir l’accueillir et dans l’autre il faut aller chercher du chiffre d’affaires;\u00a0donc ce n’est pas le m\u00eame profil. De la m\u00eame fa\u00e7on, dans les r\u00e9seaux de franchise, on trouve des unit\u00e9s avec des \u00e9quipes de plus de 50 personnes. Dans ce cas, le profil manag\u00e9rial est primordial. Il y a cependant des aspects communs ; tous les franchiseurs cherchent des franchis\u00e9s autonomes sans \u00eatre\u00a0ind\u00e9pendantistes car il s’agit d’adh\u00e9rer \u00e0 un r\u00e9seau et \u00e0 un concept tout en pouvant se d\u00e9brouiller tout seul. Tous les r\u00e9seaux cherchent des candidats \u00e0 l’esprit entrepreneurial . <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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OT <\/strong>: Le pr\u00e9alable est de bien se conna\u00eetre soi m\u00eame. En tant que professionnel, je constate que les gens n’ont pas d’eux m\u00eame l’image que moi j’ai per\u00e7ue ou celle qui est v\u00e9hicul\u00e9e dans son entourage. Il doivent imp\u00e9rativement s’interroger et interroger leurs proches afin d’avoir l’effet miroir de leur vraie personnalit\u00e9. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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ACF : Un bon franchiseur est-ce-celui qui se d\u00e9veloppe rapidement ou celui qui s\u00e9lectionne s\u00e9v\u00e8rement les franchis\u00e9s ?<\/strong> <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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PP <\/strong>: Pour moi, le bon franchiseur est celui qui fait r\u00e9ussir ses franchis\u00e9s et qui en est respectueux. Il faut que son concept r\u00e9ponde \u00e0 vos go\u00fbts et que vous ayez fait toute la d\u00e9marche dont on a parl\u00e9. Un bon franchiseur c’est celui qui a mis en place une unit\u00e9 pilote, une bonne formation, une animation efficace, tous les outils pour mesurer la rentabilit\u00e9 de votre point de vente. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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ACF : Vous \u00eates consultants en franchise. Si je viens vous voir vous allez m’aider \u00e0 trouver la bonne franchise ?<\/strong> <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Patrick Prohet<\/strong> : C’est notre m\u00e9tier m\u00eame si nous travaillons sur des secteurs d’activit\u00e9 diff\u00e9rents. De part notre parcours professionnel nous avons acquis une cr\u00e9dibilit\u00e9 dans le domaine. Notre activit\u00e9 est une activit\u00e9 de rapprochement. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Olivier Thi\u00e9baud<\/strong> : Je me mets \u00e0 la place des franchis\u00e9s avec un choix de 1500 franchis\u00e9s dans des domaines d’activit\u00e9 divers avec des profils diff\u00e9rents. Toute la difficult\u00e9 est de trouver la bonne franchise et il y a forc\u00e9ment une franchise qui vous est adapt\u00e9e \u00e0 condition de faire le bon choix et faites appel \u00e0 des gens qui ont cette expertise du m\u00e9tier de la franchise pour vous aider. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Voir la vid\u00e9o de l’expert dans la rubrique \u00ab\u00a0Franchise : Conf\u00e9rences et tables rondes<\/a>\u00a0\u00bb <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Rendez-vous sur AC Franchise<\/a> TV pour plus de vid\u00e9os <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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