{"id":297052,"date":"2004-03-17T01:00:00","date_gmt":"2004-03-17T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ac-franchise.be\/la-franchise-un-secteur-plein-de-vitalite-nous-dit-lsa"},"modified":"2004-03-17T01:00:00","modified_gmt":"2004-03-17T00:00:00","slug":"la-franchise-un-secteur-plein-de-vitalite-nous-dit-lsa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ac-franchise.be\/article\/la-franchise-un-secteur-plein-de-vitalite-nous-dit-lsa","title":{"rendered":"La Franchise, un secteur plein de vitalit\u00e9 nous dit LSA"},"content":{"rendered":"
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Comme chaque ann\u00e9e, LSA consacre un ou plusieurs articles \u00e0 la franchise \u00e0 l’occasion du salon de la franchise de Paris. Voici un article du 11 mars 2004. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Le nombre de franchiseurs et de franchis\u00e9s augmentent, la F\u00e9d\u00e9ration de la franchise recrute, le salon progresse ; \u00e9tat des lieux d’une formule qui se professionnalise. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Le cru 2004 de Franchise Expo devrait, \u00e0 nouveau, confirmer la bonne sant\u00e9 de cette forme de commerce ind\u00e9pendant. Le salon, o\u00f9 exposent franchiseurs au sens strict, mais aussi coop\u00e9ratives de commer\u00e7ants, cha\u00eenes volontaires et autres enseignes en partenariat, abritera cette ann\u00e9e 400 enseignes. Pour une centaine d’entre elles, ce sera une premi\u00e8re apparition. (Note de AC Franchise : Notons cependant que nombreuses sont les enseignes qui exposent une premi\u00e8re fois au salon, sans avoir d\u00e9j\u00e0 des franchis\u00e9s, ou si peu, et qui ne reviendront jamais faute de pr\u00e9paration au m\u00e9tier de franchiseur.)<\/em> \u00a0Cette \u00e9volution positive tient en partie au volontarisme des organisateurs, qui ont intensifi\u00e9 la prospection des enseignes \u00e9trang\u00e8res en ouvrant des bureaux en Italie et en Espagne. Mais elle doit aussi beaucoup au regain de dynamisme de la franchise en France. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Les chiffres, m\u00eame s’ils m\u00e9ritent d’\u00eatre \u00e9tudi\u00e9s avec circonspection, en t\u00e9moignent (lire page 55). Apr\u00e8s des ann\u00e9es de baisse, (Note de AC Franchise : Attention, les statistiques ne sont pas toujours faites sur les m\u00eames bases et les comparaisons sont parfois hasardeuses car n’ayant pas v\u00e9rifi\u00e9 auparavant les m\u00e9thodes statistiques. C’est ainsi que dans le milieu des ann\u00e9es 90, \u00a0le CECOD avait annonc\u00e9 une baisse de 20 % la franchise en un an alors qu’il avait tout simplement durci les conditions pour figurer dans son annuaire en d\u00e9finissant le franchiseur comme ayant d\u00e9j\u00e0 au moins un franchis\u00e9 alors que pr\u00e9c\u00e9demment, il suffisait de vouloir franchiser !!!!) <\/em>le nombre de franchis\u00e9s d’enseignes de grande consommation s’est remis \u00e0 augmenter. Alimentation, \u00e9quipement de la personne, commerces hypersp\u00e9cialis\u00e9s, aucun secteur ne semble y \u00e9chapper. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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M\u00eame la niche des magasins de troc et d’achat-vente de biens d’occasion, l’activit\u00e9 qui a connu le plus gros bouillon au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es, semble reprendre le dessus. Victime d’une crise de croissance qui avait caus\u00e9 son d\u00e9p\u00f4t de bilan en 2002, La Trocante (59 unit\u00e9s) vient ainsi de voir son plan de continuation homologu\u00e9. Pr\u00e9sent\u00e9 par Pascal Lescouz\u00e8res, PDG et fondateur de l’enseigne, le plan consacre le recentrage de l’entreprise, qui s’est s\u00e9par\u00e9e de sa centrale d’achats, sur le pilotage de son m\u00e9tier de franchiseur et pr\u00e9voit la relance du d\u00e9veloppement : une dizaine de contrats sont en portefeuille pour 2004. Selon le PDG, le march\u00e9 l’autorise. \u00ab Il suffit de contempler le succ\u00e8s des brocantes et autres vide-greniers pour se convaincre qu’il y a encore du potentiel \u00bb, plaide Pascal Lescouz\u00e8res. (Note de AC Franchise : des amateurs s\u00e9vissent encore dans ce m\u00e9tier. Informez-vous bien sur les franchis\u00e9s disparus pendant les derni\u00e8res ann\u00e9es et pas seulement comme indiqu\u00e9 dans le DIP pendant les 12 derniers mois)<\/em>\u00a0 <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Autre indice de la vitalit\u00e9 du secteur, les rangs de la F\u00e9d\u00e9ration fran\u00e7aise de la franchise (FFF) grossissent. Depuis novembre dernier, sept enseignes l’ont rejointe. Parmi elles, un v\u00e9t\u00e9ran, la cha\u00eene d’\u00e9quipement du foyer, But ; une valeur confirm\u00e9e de la nouvelle g\u00e9n\u00e9ration des franchises de mode enfantine, Orchestra ; un succursaliste fra\u00eechement converti, G\u00e9n\u00e9rale d’Optique (groupe GrandVision) ; et les jeunes concepts Lollipops et Fruits & Passion. (Note de AC Franchise : Seul le Master\u00a0Fruits et Passion n’a pas r\u00e9ussi et a du cesser son activit\u00e9 en France.)<\/em> <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Cette diversit\u00e9 ne doit pas surprendre. Aujourd’hui, la franchise fait tout autant office de levier de d\u00e9veloppement pour les nouveaux concepts – notamment dans l’alimentation bio, la chaussure de sport et l’ameublement d\u00e9coration – que de relais de croissance pour les enseignes \u00e9tablies. Ainsi les succursalistes en font usage pour densifier leur r\u00e9seau \u00e0 moindre co\u00fbt. Une tendance engag\u00e9e depuis quelques ann\u00e9es qui se confirme avec, outre le groupe GrandVision, l’arriv\u00e9e des boulangeries Paul \u00e0 Franchise Expo. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Fait nouveau, les coop\u00e9ratives de commer\u00e7ants commencent \u00e0 \u00e9pouser la tendance dans le secteur de l’optique. \u00c0 l’inverse, la mixit\u00e9 entre franchises et succursales est de mise chez les franchiseurs, soucieux de tirer parti des deux syst\u00e8mes : acc\u00e8s direct au march\u00e9 d’un c\u00f4t\u00e9, motivation et rapidit\u00e9 de d\u00e9veloppement de l’autre. \u00ab C’est une tendance de fond : les enseignes ont compris qu’elles avaient int\u00e9r\u00eat \u00e0 utiliser les deux \u00bb, commente Chantal Zimmer, d\u00e9l\u00e9gu\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale de la FFF. Avec des effets positifs sur le management des r\u00e9seaux, qui devient plus participatif. \u00ab Aujourd’hui, franchiseurs et franchis\u00e9s ne peuvent plus travailler chacun de son c\u00f4t\u00e9 \u00bb, commente Olivier Thi\u00e9baut, directeur commercial et d\u00e9veloppement de la Compagnie des Petits, (Note de AC Franchise : Olivier Thi\u00e9baut est ensuite devenu consultant chez AC Franchise)<\/em> cha\u00eene de mode enfantine qui vient de remettre sur pied des commissions consultatives de franchis\u00e9s, compos\u00e9es de mem-bres \u00e9lus. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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La croissance durable<\/strong> <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Cette imbrication traduit en fait a une v\u00e9ritable professionnalisation. \u00ab C’est vrai qu’il y a eu des morts et des proc\u00e8s, mais, aujourd’hui, les proc\u00e9dures sont bien huil\u00e9es \u00bb, estime la consultante H\u00e9l\u00e8ne Prazowski, qui conseille la cha\u00eene de chaussures pour femmes Eden Shoes. \u00ab Nous ne cherchons pas \u00e0 ouvrir \u00e0 tout-va. Si je pouvais trouver dix partenaires ouvrant trois magasins chacun, cela serait tr\u00e8s bien \u00bb, d\u00e9clare son fondateur, Fr\u00e9d\u00e9ric Banjout, qui a mis pr\u00e8s de dix ans \u00e0 peaufiner son concept et \u00e0 r\u00f4der son r\u00e9seau, compos\u00e9 de 27 succursales. \u00ab Si par le pass\u00e9 les franchiseurs ont souffert du diktat de la croissance rapide, ils essayent aujourd’hui de construire sur du durable, confirme le consultant en franchise Jean Samper. Quant aux candidats franchis\u00e9s, ils sont mieux form\u00e9s et inform\u00e9s et se laissent moins porter par leurs r\u00eaves<\/strong>. \u00bb <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Le revers de la m\u00e9daille, selon lui, c’est qu’il n’a jamais \u00e9t\u00e9 aussi difficile de recruter des franchis\u00e9s. \u00c0 la prudence des candidats s’ajoute en effet la p\u00e9nurie d’emplacements. En p\u00e9riph\u00e9rie, le probl\u00e8me est de faire vivre un franchis\u00e9 deux ans, en attendant qu’il obtienne l’autorisation de la CDEC. En centre-ville, le prix des pas-de-porte est exorbitant. Du coup, la tentation est grande de recruter des commer\u00e7ants en exercice, avec une exp\u00e9rience multifranchis\u00e9e et un profil d’investisseur. Un public exigeant qui h\u00e9sitera moins, au moment du contrat, \u00e0 aller voir ailleurs… Mais la croissance vertueuse a un prix. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Vu dans LSA le 11 mars 2004 <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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