{"id":142667,"date":"2016-07-21T16:22:29","date_gmt":"2016-07-21T16:22:29","guid":{"rendered":"https:\/\/ac-franchise.be\/comment-choisir-sa-franchise-2"},"modified":"2016-07-21T16:22:29","modified_gmt":"2016-07-21T16:22:29","slug":"comment-choisir-sa-franchise-2","status":"publish","type":"pratique","link":"https:\/\/ac-franchise.be\/fiches-pratiques\/comment-choisir-sa-franchise-2","title":{"rendered":"Comment choisir sa franchise ?"},"content":{"rendered":"\n
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Une question se pose \u00e0 tout porteur de projet qui envisage de rejoindre un r\u00e9seau : Comment choisir sa franchise ?<\/p>\n

<\/b>Pour y r\u00e9pondre, le mieux est de proc\u00e9der par \u00e9tapes en dressant votre profil, vos comp\u00e9tences, l\u2019apport personnel dont vous disposez, mais \u00e9galement en vous informant sur les franchiseurs, leur accompagnement et les moyens qu\u2019ils allouent au d\u00e9veloppement de leur r\u00e9seau.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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\t\t\t\t\t\t\t\t\tComment choisir sa Franchise ? Le profil \t\t\t\t\t\t\t\t<\/h2>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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\t\t\t\t\t\t\t\t\tLa franchise est un mod\u00e8le \u00e9conomique qui a largement prouv\u00e9 son efficacit\u00e9 au fil des ans. Efficacit\u00e9 qui repose, entre autres, sur le profil des franchis\u00e9s, d\u2019o\u00f9 l\u2019importance de dresser le votre lorsque vous envisagez de vous lancer dans cette aventure.<\/p>\n

** Comp\u00e9tences et qualit\u00e9s **<\/b>
Les qualit\u00e9s humaines sont en t\u00eate de liste des atouts d\u2019un bon franchis\u00e9<\/b> : sens du contact et de la communication, capacit\u00e9 de comprendre les attentes et besoins des clients, etc….comme tout commer\u00e7ant ou chef d’entreprise.<\/p>\n

Ces qualit\u00e9s humaines seront d\u2019ailleurs n\u00e9cessaires \u00e0 la bonne gestion des \u00e9quipes. Le succ\u00e8s commercial d\u2019un point de vente d\u00e9pend pour beaucoup de la capacit\u00e9 du franchis\u00e9 \u00e0 motiver, coacher et f\u00e9d\u00e9rer ses salari\u00e9s (s’il en a) autour d’un objectif commun. Le but du tableau est d’identifier les comp\u00e9tences manquantes pour tel ou tel r\u00e9seau de franchise et de poser la question au franchiseur \u00ab\u00a0Comment allez-vous me former compte-tenu de ce que je sais ou ne sais pas faire ?\u00a0\u00bb<\/p>\n

Un autre atout utile au franchis\u00e9 est sa capacit\u00e9 \u00e0 s\u2019adapter rapidement aux \u00e9volutions de son march\u00e9<\/b> et donc au concept, r\u00e9guli\u00e8rement mis \u00e0 jour, par le franchiseur.<\/p>\n

Ces qualit\u00e9s ne sont toutefois pas suffisantes pour faire un bon franchis\u00e9 dans certains secteurs. Des comp\u00e9tences commerciales, manag\u00e9riales sont n\u00e9cessaires dans certains m\u00e9tiers non seulement pour convaincre le franchiseur, mais surtout \u00eatre en mesure de g\u00e9rer efficacement un point de vente.<\/p>\n

Faites un tableau listant vos comp\u00e9tences :
Ce tableau r\u00e9capitulatif doit dresser :<\/i>
\u2022\u00a0\u00a0\u00a0 Une premi\u00e8re liste de vos comp\u00e9tences et de vos exp\u00e9riences.
\u2022\u00a0\u00a0\u00a0 Une premi\u00e8re estimation de votre niveau au \u00ab\u00a0crayon mine\u00a0\u00bb pour pouvoir la corriger plus tard.
\u2022\u00a0\u00a0\u00a0 Les points o\u00f9 vous pouvez progresser seul.
\u2022\u00a0\u00a0\u00a0 Les points o\u00f9 vous aurez besoin d’aide ou de formateurs.<\/p>\n

Compl\u00e9tez votre tableau en indiquant les comp\u00e9tences et exp\u00e9riences que vous pensez n\u00e9cessaires pour tel r\u00e9seau ou tel m\u00e9tier. (un tableau par r\u00e9seau de franchise envisag\u00e9)<\/p>\n

Gardez en t\u00eate que ce tableau est loin d\u2019\u00eatre d\u00e9finitif <\/b>et que vous serez forcement amen\u00e9 \u00e0 le faire \u00e9voluer au fur et \u00e0 mesure de votre recherche de la Franchise qui vous convient.
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\t\t\t\t\t\t\t\t** Motivations et aspects financiers **<\/b>
Pour r\u00e9ussir en tant que franchis\u00e9, il faut certes des qualit\u00e9s et des comp\u00e9tences, mais il faut aussi de la motivation et des possibilit\u00e9s financi\u00e8res<\/b>. Ces deux aspects devront, eux aussi, \u00eatre dress\u00e9s dans un tableau qui r\u00e9capitule :<\/p>\n

\u2022\u00a0\u00a0\u00a0 Vos go\u00fbts et vos motivations (On ne peut pas r\u00e9ussir dans un m\u00e9tier qu’on n’aime pas d’autant plus qu’un franchis\u00e9 travaille beaucoup).
\u2022\u00a0\u00a0\u00a0 Les produits, l’activit\u00e9, l’importance du personnel \u00e0 g\u00e9rer
\u2022\u00a0\u00a0\u00a0 Le montant de votre apport financier personnel
\u2022\u00a0\u00a0\u00a0 A combien s\u2019\u00e9l\u00e8ve le droit d’entr\u00e9e ?
\u2022\u00a0\u00a0\u00a0 Quels sont les autres frais \u00e0 pr\u00e9voir ?
\u2022\u00a0\u00a0\u00a0 A combien s\u2019\u00e9l\u00e8ve le montant des travaux d’am\u00e9nagement du local ?
\u2022\u00a0\u00a0\u00a0 Les garanties financi\u00e8res que vous pouvez \u00e9ventuellement apporter \u00e0 la banque pour votre emprunt
\u2022\u00a0\u00a0\u00a0 Le montant d’emprunt que vous n’aimeriez pas d\u00e9passer (Votre avis changera s\u00fbrement au fil de votre recherche).
\u2022\u00a0\u00a0\u00a0 Le niveau de soutien que vous obtenez de votre famille pour ce projet
\u2022\u00a0\u00a0\u00a0 Le niveau de risque que vous acceptez<\/p>\n

** Le type de franchise qui vous convient **<\/b>
Apr\u00e8s avoir dress\u00e9 le tableau des comp\u00e9tences et celui des motivations et aspects financiers, vous aurez assez d\u2019\u00e9l\u00e9ments pour savoir si vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 vous lancer en tant que franchis\u00e9 et si vous avez les qualit\u00e9s n\u00e9cessaires pour entreprendre au sein d’un r\u00e9seau.<\/p>\n

Il sera alors temps de passer \u00e0 une autre \u00e9tape, celle de la recherche du type de franchise qui vous convient<\/b>. L\u2019\u00e2ge est l\u2019un des facteurs \u00e0 prendre en compte dans les activit\u00e9s tr\u00e8s physiques par exemple. En effet, plusieurs franchiseurs ont une pr\u00e9f\u00e9rence pour les candidats ayant la quarantaine et une exp\u00e9rience significative en tant que salari\u00e9. D\u2019autres favorisent les porteurs de projets ayant la trentaine et donc du dynamisme et de l’\u00e9nergie. Les candidats de plus de 50 ans ont, eux aussi, leur chance sauf dans certains m\u00e9tiers tr\u00e8s physiques. De toutes fa\u00e7ons la r\u00e9alit\u00e9 est que les plus de 50 ans sont tr\u00e8s nombreux parmi les franchis\u00e9s.<\/p>\n

Pour vous aider \u00e0 faire votre choix, ac-franchise.be met \u00e0 votre disposition, gratuitement, un annuaire bien fourni des franchises qui recrutent<\/b> en les r\u00e9pertoriant par secteur d’activit\u00e9 ainsi que par apport personnel requis.<\/p>\n

Pensez \u00e9galement \u00e0 consulter notre rubrique actualit\u00e9 pour avoir une id\u00e9e pr\u00e9cise sur le dynamisme des enseignes qui vous int\u00e9ressent, l\u2019accompagnement dont elles font b\u00e9n\u00e9ficier leurs adh\u00e9rents, leurs actions pour g\u00e9n\u00e9rer du trafic aux points de vente, etc.<\/p>\n

Vous pourrez \u00e9galement entrer en contact avec les franchiseurs \u00e0 travers notre bouton \u00ab Documentation et Contact \u00bb<\/b>. De quoi vous permettre, au fil des \u00e9changes, de v\u00e9rifier si le Franchiseur est en mesure de vous aider \u00e0 r\u00e9sorber les points faibles pr\u00e9alablement identifi\u00e9s dans votre tableau.<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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\t\t\t\t\t\t\t\t\tLa franchise id\u00e9ale existe-t-elle ? \t\t\t\t\t\t\t\t<\/h2>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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\t\t\t\t\t\t\t\t\tLa franchise miracle<\/b>, celle o\u00f9 tout est facile et o\u00f9 il ne faut pas travailler, n’existe pas<\/b> ! Vous devez en \u00eatre pleinement conscient pour pouvoir trouver le r\u00e9seau le mieux adapt\u00e9 \u00e0 votre profil, vos comp\u00e9tences, vos pr\u00e9f\u00e9rences et votre situation financi\u00e8re. <\/p>\n

Le m\u00eame constat s\u2019applique \u00e0 la notion de \u00ab franchise id\u00e9ale \u00bb<\/b> : celle qui l\u2019est pour vous ne le sera pas forcement pour un autre candidat. C\u2019est d\u2019ailleurs l\u00e0 tout l\u2019int\u00e9r\u00eat du concept de franchise puisque chacun est en mesure de trouver l\u2019enseigne qui lui permettra d\u2019\u00e9voluer et prosp\u00e9rer. <\/p>\n

En effet, une bonne Franchise, c’est d’abord une Franchise qui vous pla\u00eet, dans laquelle vous aurez plaisir \u00e0 travailler<\/b>, pour laquelle vous avez les atouts requis et pour laquelle vous vous \u00eates sp\u00e9cialement form\u00e9s avec l’aide du franchiseur. <\/p>\n

Il y a des bons march\u00e9s, de bons r\u00e9seaux, mais il faut d’abord un bon franchis\u00e9, motiv\u00e9 et form\u00e9. \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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\t\t\t\t\t\t\t\t\tComment choisir sa franchise : Les bonnes questions \u00e0 poser ! \t\t\t\t\t\t\t\t<\/h2>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Ces questions concernent le package des diff\u00e9rents services propos\u00e9s par le franchiseur \u00e0 ses franchis\u00e9s. En effet, la franchise repose sur la transmission d\u2019un concept et d\u2019un savoir-faire de la part du franchiseur \u00e0 ses franchis\u00e9s<\/b>. Le franchiseur est \u00e9galement tenu d\u2019accompagner les adh\u00e9rents \u00e0 son r\u00e9seau et d\u2019assurer le suivi et l\u2019accompagnement. <\/p>\n

Avant d\u2019adh\u00e9rer \u00e0 un r\u00e9seau, le porteur de projet doit poser des questions pr\u00e9cises \u00e0 son \u00e9ventuel franchiseur : cl\u00e9s de la r\u00e9ussite de son concept, accompagnement dont il fait b\u00e9n\u00e9ficier ses nouveaux franchis\u00e9s, outils mis \u00e0 la disposition de son r\u00e9seau<\/b> (DIP, contrat, Livre des normes\u2026), aucun d\u00e9tail ne doit \u00eatre laiss\u00e9 au hasard. <\/p>\n

1- Que valent ?
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    \n
  • La politique commerciale de ce franchiseur par rapport au march\u00e9 et \u00e0 la concurrence<\/li>\n
  • Ce r\u00e9seau apporte-t-il un PLUS sur le march\u00e9 ?<\/li>\n
  • Le concept de cette franchise a-t-il \u00e9t\u00e9 test\u00e9 et am\u00e9lior\u00e9 des sites pilotes ?<\/li>\n
  • La ma\u00eetrise du m\u00e9tier par le franchiseur<\/li>\n
  • Le savoir-faire et la qualit\u00e9 de sa transmission au franchis\u00e9<\/li>\n
  • L’Assistance permanente par le franchiseur<\/li>\n
  • La rentabilit\u00e9 des franchis\u00e9s<\/li>\n
  • L’\u00e9quilibre entre ind\u00e9pendance des parties et respect des normes du r\u00e9seau<\/li>\n
  • L’\u00e9quilibre du contrat de franchise<\/li>\n<\/ul>\n

    2- Comment le franchiseur gagne t-il sa vie ?\u00a0<\/b>\u00a0\u00a0<\/b>\u00a0\u00a0\u00a0 <\/p>\n

      \n
    • Sur mes achats ou sur mes ventes ?<\/li>\n
    • Sur mes co\u00fbts ou sur ma r\u00e9ussite ?\u00a0<\/li>\n
    • Donc, quels sont ses int\u00e9r\u00eats ?\u00a0 A-t-il int\u00e9r\u00eat \u00e0 m’aider pour que je gagne plus ? <\/li>\n<\/ul>\n

      3- Le franchiseur me donne t’il les avantages suivants ? Et comment ?\u00a0<\/b>\u00a0\u00a0\u00a0 <\/p>\n

        \n
      • D\u00e9marrage plus rapide et plus s\u00fbr : Vous donne-t-il des \u00e9l\u00e9ments utiles pour r\u00e9aliser des simulations, pour faire un business plan, pour chercher un financement ?<\/li>\n
      • Investissement moins co\u00fbteux ou \u00e9conomies de charges d’exploitation<\/li>\n
      • Limitation du risque de l’entrepreneur franchis\u00e9<\/li>\n
      • Rentabilit\u00e9 des capitaux investis<\/li>\n
      • Ma\u00eetrise professionnelle sup\u00e9rieure<\/li>\n
      • Apprentissage d’un nouveau m\u00e9tier<\/li>\n
      • Permanence de l’aide apr\u00e8s l’adh\u00e9sion au r\u00e9seau<\/li>\n
      • Capacit\u00e9 \u00e0 faire \u00e9voluer le concept en permanence <\/li>\n<\/ul>\n

        4- V\u00e9rifier les principaux apports du franchiseur\u00a0\u00a0<\/b>\u00a0
        Avant ouverture :<\/i><\/p>\n

          \n
        • Assistance \u00e0 la recherche et \u00e0 la n\u00e9gociation de l’emplacement<\/li>\n
        • Assistance pour la r\u00e9alisation de l’\u00e9tude de faisabilit\u00e9 et la n\u00e9gociation bancaire<\/li>\n
        • Aide pour l’am\u00e9nagement du point de vente\u00a0<\/li>\n
        • Formation du franchis\u00e9 et du personnel<\/li>\n
        • Assistance au niveau d\u00e9marches administratives <\/li>\n<\/ul>\n

          Pour l’ouverture :<\/i><\/p>\n

            \n
          • Livraison et installation stocks<\/li>\n
          • Livraison et installation mobilier et mat\u00e9riel\u00a0<\/li>\n
          • Publicit\u00e9 de lancement<\/li>\n
          • Assistance \u00e0 l’ouverture <\/li>\n<\/ul>\n

            Apr\u00e8s l’ouverture :<\/i><\/p>\n

              \n
            • Formation permanente<\/li>\n
            • Plans publicitaires, d\u00e9fense et promotion de la marque<\/li>\n
            • Organisation des r\u00e9unions, s\u00e9minaires, commissions\u0085\u00a0<\/li>\n
            • Visites p\u00e9riodiques (Contr\u00f4le, Animation, Aide..)\u00a0<\/li>\n
            • Organisation du transfert et du traitement de l’information dans les deux sens\u00a0<\/li>\n
            • Respect des engagements financiers et contractuels<\/li>\n
            • R\u00e9f\u00e9rencement de fournisseurs, conditions d’achats, etc.<\/li>\n
            • Continue-t-il \u00e0 pr\u00e9parer l\u2019avenir \u00e0 enrichir et faire \u00e9voluer son concept ? Tester les nouveaut\u00e9s dans ses sites pilotes ? Se soucier de la r\u00e9ussite des franchis\u00e9s ? <\/li>\n<\/ul>\n

              5- Suis-je pr\u00eat a accepter les contraintes sp\u00e9cifiques de ce r\u00e9seau ?<\/b>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/p>\n

                \n
              • Application de la strat\u00e9gie commerciale du franchiseur<\/li>\n
              • Respect des normes\u00a0<\/li>\n
              • Obligation de suivre l’\u00e9volution du concept et du savoir-faire\u00a0<\/li>\n
              • Obligation d’approvisionnement\u00a0<\/li>\n
              • Respect des obligations financi\u00e8res\u00a0<\/li>\n
              • Respect des obligations contractuelles <\/li>\n<\/ul>\n

                6- Le contrat me convient-il ? <\/b>
                Le contrat de franchise est souvent un contrat d\u2019adh\u00e9sion o\u00f9 le franchis\u00e9 a une marge de n\u00e9gociation tr\u00e8s restreinte. Mieux vaut donc lire tr\u00e8s attentivement toutes les clauses et id\u00e9alement se faire aider par un sp\u00e9cialiste pour savoir \u00e0 quoi vous vous engagez exactement.
                Les points \u00e0 v\u00e9rifier :<\/i><\/p>\n

                  \n
                • Quelle est la dur\u00e9e du contrat ?<\/li>\n
                • Quelles sont les conditions de prorogation du contrat ?\u00a0<\/li>\n
                • Lors de la prise d\u2019engagements financiers (leasing immobilier, emprunt, …), a-t-on tenu compte de la dur\u00e9e du contrat de franchise ?\u00a0<\/li>\n
                • A la fin du contrat, qu\u2019advient-il du stock ?\u00a0<\/li>\n
                • Qu\u2019est-ce qui a \u00e9t\u00e9 convenu concernant la d\u00e9limitation du territoire ?\u00a0<\/li>\n
                • Est-ce que le franchis\u00e9 est oblig\u00e9 de s\u2019approvisionner int\u00e9gralement chez les fournisseurs indiqu\u00e9s par le franchiseur ? <\/li>\n<\/ul>\n

                  Les questions doivent \u00eatre tr\u00e8s pr\u00e9cises pour vous permettre de faire votre choix parmi les enseignes op\u00e9rant sur le march\u00e9 dans lequel vous souhaitez investir. En effet, seuls les franchiseurs s\u00e9rieux pourront fournir des r\u00e9ponses pr\u00e9cises \u00e9tay\u00e9es par des preuves en chiffres<\/b> et des t\u00e9moignages de leurs franchis\u00e9s. Si les r\u00e9ponses vous semblent trop vagues ou que le franchiseur ne parvient pas \u00e0 donner des preuves de son engagement aupr\u00e8s de son r\u00e9seau, mieux vaut s\u2019int\u00e9resser \u00e0 une autre enseigne. <\/p>\n

                  Outre ces questions en rapport avec le franchiseur, son accompagnement et le contrat qu\u2019il propose, un porteur de projet avis\u00e9 doit \u00e9galement s\u2019int\u00e9resser au secteur d\u2019activit\u00e9 en s\u2019informant sur son \u00e9tat au plan national et r\u00e9gional.<\/b><\/p>\n

                  \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"template":"","class_list":["post-142667","pratique","type-pratique","status-publish","hentry","entry"],"acf":[],"yoast_head":"\nComment choisir sa franchise ? Nos conseils !<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Une question se pose \u00e0 tout porteur de projet qui envisage de rejoindre un r\u00e9seau : Comment choisir sa franchise ?\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/ac-franchise.be\/fiches-pratiques\/comment-choisir-sa-franchise-2\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Comment choisir sa franchise ? 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