{"id":142757,"date":"2017-01-06T12:17:15","date_gmt":"2017-01-06T12:17:15","guid":{"rendered":"https:\/\/ac-franchise.be\/vendre-une-franchise"},"modified":"2017-01-06T12:17:15","modified_gmt":"2017-01-06T12:17:15","slug":"vendre-une-franchise","status":"publish","type":"pratique","link":"https:\/\/ac-franchise.be\/fiches-pratiques\/vendre-une-franchise","title":{"rendered":"Vendre une franchise"},"content":{"rendered":"\n<div class='widget left_picture_text'>\n<div class='row-fluid'>\n<div class='span12'>\n<div class='thumbnail widget-media-thumbnail span4'> \t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/ac-franchise.be\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/01\/06\/20170106122410-26251af405a4da02ef6568893f294bef.png\"> \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ac-franchise.be\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/01\/06\/20170106122410-26251af405a4da02ef6568893f294bef.png\" \/> \t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a> \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n<div class='widget-content'>\n<div class=\"\" style=\"\"> <b>On peut vouloir vendre sa franchise pour plusieurs raisons<\/b>, \u00e0 savoir un d\u00e9part \u00e0 la retraite, l&rsquo;envie de changer de r\u00e9gion ou m\u00eame d&rsquo;activit\u00e9 &#8230; Mais, <b>la vente d&rsquo;une franchise est loin d&rsquo;\u00eatre aussi \u00ab\u00a0simple\u00a0\u00bb que la cession d&rsquo;une entreprise<\/b>. Ce genre de transaction peut prendre en moyenne une ann\u00e9e au minimum.\u00a0<\/p><\/div>\n<div class=\"\" style=\"\">Cependant, lorsque le rachat de la franchise se fait en interne, par des salari\u00e9s ou un autre franchis\u00e9 du m\u00eame r\u00e9seau, la cession a lieu de mani\u00e8re plus naturelle.<\/p><\/div>\n<div class=\"\" style=\"\">Dans sa qu\u00eate entrepreneuriale, <b>un futur franchis\u00e9 a le choix de passer par toutes les \u00e9tapes de la cr\u00e9ation d&rsquo;une franchise ou bien de reprendre directement une franchise d\u00e9j\u00e0 existante et implant\u00e9e qui serait \u00e0 vendre<\/b>. Reprendre une franchise \u00a0apporte aussi son lot d&rsquo;avantages \u00a0au futur franchis\u00e9.<\/p><\/div>\n<div class=\"\" style=\"\">Durant son contrat, <b>le franchis\u00e9 est soucieux de rentabiliser au maximum son investissement. Il ne pense pas encore \u00e0 vendre sa franchise. Selon une enqu\u00eate sur la franchise datant de 2014<\/b> :\u00a0<\/div>\n<ul>\n<li>32% des franchis\u00e9s envisagent de c\u00e9der ou de transmettre leur entreprise d&rsquo;ici 5 ans<\/li>\n<li>20% pensent passer la main dans plus de 10 ans<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"\" style=\"\"><b>Quelles sont leurs principales motivations :<\/b><\/div>\n<ul>\n<li>69% souhaitent r\u00e9aliser une belle opportunit\u00e9 financi\u00e8re\u00a0<\/li>\n<li>43% souhaitent changer d&rsquo;activit\u00e9<\/li>\n<li>37% pour partir en retraite<\/li>\n<\/ul><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<div class='widget title_ancre'>\n<div class='row-fluid'>\n<div class='span12'>\n<h2 id='Franchise \u00e0 vendre, qu&#039;est ce qu&#039;on vend exactement ?'> \t\t\t\t\t\t\t\t\tFranchise \u00e0 vendre, qu&rsquo;est ce qu&rsquo;on vend exactement ? \t\t\t\t\t\t\t\t<\/h2>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<div class='widget full_text'>\n<div class='row-fluid'>\n<div class='span12'>\n<div class=\"\" style=\"\"> <b>Vous souhaitez vendre votre franchise, mais vous ne savez pas comment vous y prendre.<\/b><\/p><\/div>\n<div class=\"\" style=\"\">La vente d&rsquo;une franchise est une op\u00e9ration particuli\u00e8re. <b>La vente \u00e9quivaut \u00e0 la cession non seulement du fonds de commerce<\/b> (cession de l&rsquo;actif) <b>mais \u00e9galement du contrat de franchise<\/b> avec toute ses clauses sp\u00e9cifiques. <b>Le franchis\u00e9 change mais le contrat demeure.<\/b><\/p><\/div>\n<div class=\"\" style=\"\">La cession du fonds de commerce signifie la transmission de ses \u00e9l\u00e9ments corporels (mat\u00e9riel, marchandises&#8230;) et incorporels (droit au bail, client\u00e8le&#8230;).<\/p><\/div>\n<div class=\"\" style=\"\">Le c\u00e9dant et le repreneur peuvent se mettre d&rsquo;accord \u00e0 propos de <b>la transmission du passif <\/b>(optionnelle) \u00e9galement, qui peut avoir des avantages sur le plan fiscal et social pour les deux parties. Dans ce cas, <b>il vaut mieux faire appel aux services d&rsquo;un expert-comptable, d&rsquo;un avocat ou d&rsquo;un notaire<\/b> qui pourra juger s&rsquo;il est int\u00e9ressant de c\u00e9der le passif et de garantir de meilleures conditions de transmission.<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<div class='widget title_ancre'>\n<div class='row-fluid'>\n<div class='span12'>\n<h2 id='Vendre une franchise, et le franchiseur dans tout \u00e7a ?'> \t\t\t\t\t\t\t\t\tVendre une franchise, et le franchiseur dans tout \u00e7a ? \t\t\t\t\t\t\t\t<\/h2>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<div class='widget full_text'>\n<div class='row-fluid'>\n<div class='span12'>\n<div class=\"\" style=\"\"> <b>Vendre une franchise implique 3 entit\u00e9s : le c\u00e9dant, l\u2019acqu\u00e9reur mais aussi le franchiseur.<\/b><\/p><\/div>\n<div class=\"\" style=\"\">G\u00e9n\u00e9ralement, si un franchis\u00e9 a l&rsquo;intention de vendre sa franchise, il est tenu d&rsquo;en informer son franchiseur puisque ce dernier sera en relation avec l&rsquo;acqu\u00e9reur.\u00a0<\/p><\/div>\n<div class=\"\" style=\"\"> <b>Le repreneur doit \u00eatre agr\u00e9\u00e9 par le r\u00e9seau. En effet, Le successeur pr\u00e9sent\u00e9 par le c\u00e9dant doit, en effet, \u00eatre agr\u00e9\u00e9 par le r\u00e9seau, en vertu de la clause intuitu person\u00e6.\u00a0<\/b><\/p><\/div>\n<div class=\"\" style=\"\">La clause intuitu personae stipule que l&rsquo;accord \u00e9manant du contrat de franchise lie le franchiseur \u00e0 un individu bien pr\u00e9cis et aucun autre. De ce fait, en cas de cession de la franchise, le franchiseur a tout \u00e0 fait le droit de consid\u00e9rer cela comme une rupture de contrat et de refuser le nouvel acqu\u00e9reur.<\/p><\/div>\n<div class=\"\" style=\"\">C&rsquo;est pour cette raison qu&rsquo;il est recommand\u00e9 d&rsquo;informer son franchiseur lorsqu&rsquo;on a l&rsquo;intention de c\u00e9der sa franchise. D&rsquo;autant plus qu&rsquo;en g\u00e9n\u00e9ral, <b>les t\u00eates de r\u00e9seau mettent \u00e0 disposition de leurs membres des outils pour les accompagner que ce soit dans l&rsquo;estimation de leur entreprise ou la recherche d&rsquo;un nouvel acqu\u00e9reur.<\/b>\u00a0<\/p><\/div>\n<div class=\"\" style=\"\">A noter \u00e9galement que <b>le franchiseur peut pr\u00e9voir un droit de pr\u00e9emption qui lui permet, en cas de cession, de reprendre l&rsquo;\u00e9tablissement \u00e0 son compte<\/b>, ou s&rsquo;il pense avoir trouv\u00e9 un meilleur candidat, surtout lorsqu&rsquo;il pr\u00e9sente un int\u00e9r\u00eat strat\u00e9gique.\u00a0<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<div class='widget title_ancre'>\n<div class='row-fluid'>\n<div class='span12'>\n<h2 id='Franchise \u00e0 vendre, Quelques points \u00e0 ne pas n\u00e9gliger !'> \t\t\t\t\t\t\t\t\tFranchise \u00e0 vendre, Quelques points \u00e0 ne pas n\u00e9gliger ! \t\t\t\t\t\t\t\t<\/h2>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<div class='widget full_text'>\n<div class='row-fluid'>\n<div class='span12'>\n<div class=\"\" style=\"\"> <b>Pour se donner plus de chances de trouver un repreneur<\/b>, il vaudrait mieux que le bail commercial soit encore valable 3 ans, ce qui donnera le droit \u00e0 l&rsquo;acqu\u00e9reur de renouveler son bail.<\/p><\/div>\n<div class=\"\" style=\"\"> <b>Il est ill\u00e9gal pour le franchis\u00e9 de c\u00e9der le droit d&rsquo;entr\u00e9e<\/b>. Dans la majorit\u00e9 des cas, d&rsquo;ailleurs, le repreneur aura \u00e0 payer un droit d&rsquo;entr\u00e9e au franchiseur. Il devra \u00e9galement signer un nouveau contrat avec la franchise suite \u00e0 la reprise et enfin suivre la formation d\u00e9livr\u00e9e par le franchiseur.<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<div class='widget title_ancre'>\n<div class='row-fluid'>\n<div class='span12'>\n<h2 id='Comment vendre une franchise : 4 \u00e9tapes \u00e0 respecter !'> \t\t\t\t\t\t\t\t\tComment vendre une franchise : 4 \u00e9tapes \u00e0 respecter ! \t\t\t\t\t\t\t\t<\/h2>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<div class='widget full_text'>\n<div class='row-fluid'>\n<div class='span12'>\n<div class=\"\" style=\"\">1- Toujours commencer par <b>faire un point avec le franchiseur<\/b> en le pr\u00e9venant de votre volont\u00e9 de quitter son r\u00e9seau. De nombreux franchiseurs mettent en place des outils pour accompagner les franchis\u00e9s \u00e0 c\u00e9der leur \u00e9tablissement.\u00a0<\/p><\/div>\n<div class=\"\" style=\"\">2- <b>Chercher un potentiel acqu\u00e9reur<\/b> <\/div>\n<div class=\"\" style=\"\"><b>Plusieurs possibilit\u00e9s :<\/b><\/div>\n<ul>\n<li>Le franchis\u00e9 vendeur \u00a0passe par son propre r\u00e9seau (famille ou proche)<\/li>\n<li>Vous sollicitez le franchiseur qui transmettra l\u2019information au sein de son r\u00e9seau (franchis\u00e9s ou salari\u00e9s)<\/li>\n<li>Vous \u00a0utilisez un <a href=\"https:\/\/ac-franchise.be\/petites-annonces\/categorie\/cession-dentreprise-fonds-de-commerce\" rel=\"follow\">site Internet sp\u00e9cialis\u00e9 comme AC Franchise<\/a> pour publier une annonce de cession.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"\" style=\"\">3- <b>N\u00e9gocier et finaliser la vente<\/b> <\/div>\n<div class=\"\" style=\"\">Il faut maintenant <b>se mettre d&rsquo;accord sur un prix de vente<\/b> \u2026 une op\u00e9ration qui peut prendre plusieurs mois. La moyenne, entre le moment ou l&rsquo;on d\u00e9cide de vendre sa franchise et le moment ou la vente est sign\u00e9e, est de 1 an minimum.<\/p><\/div>\n<div class=\"\" style=\"\">4- <b>Se reconvertir apr\u00e8s la vente de sa franchise<\/b> <\/div>\n<div class=\"\" style=\"\">Attention ! <b>De nombreuses clauses<\/b> telles que la clause de non concurrence, la clause de non r\u00e9 affiliation, etc \u2026 \u00a0<b>prot\u00e8gent le franchiseur lors du d\u00e9part d&rsquo;un franchis\u00e9<\/b>.<br \/>Il est donc important de discuter de son d\u00e9part avec le franchiseur en ren\u00e9gociant certaines clauses de son contrat avant la cession de sa franchise. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<div class='widget title_ancre'>\n<div class='row-fluid'>\n<div class='span12'>\n<h2 id='Liste non exhaustive de franchiseurs recherchant des repreneurs'> \t\t\t\t\t\t\t\t\tListe non exhaustive de franchiseurs recherchant des repreneurs \t\t\t\t\t\t\t\t<\/h2>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<div class='widget full_text'>\n<div class='row-fluid'>\n<div class='span12'>\n<div class=\"widget full_text row-fluid\" style=\"\">\n<div class=\"span12\" style=\"\">\n<div class=\"editable\" style=\"\">\n<div class=\"\" style=\"\"> <b>De nombreux r\u00e9seaux\u00a0recherchent des repreneurs. Voici une liste  non exhaustive de r\u00e9seaux ou il vous est possible de reprendre une franchise.<\/b><\/p><\/div>\n<div class=\"\" style=\"\">Candidatez aupr\u00e8s de l&rsquo;enseigne qui vous  int\u00e9resse et pr\u00e9ciser que vous souhaitez reprendre une franchise  existante et non la cr\u00e9er. Vous pouvez \u00eatre candidat sur tout le r\u00e9seau  de franchis\u00e9s \u00a0(Ce qui implique une mobilit\u00e9 g\u00e9ographique) ou choisir un  magasin sp\u00e9cifique.<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<div class='widget two_pictures'>\n<div class='oceanwp-row'>\n<div class='col span_1_of_2'>\n<div class='thumbnail widget-media-thumbnail span4'> \t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/ac-franchise.be\/annuaire\/franchise-midas\"> \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ac-franchise.be\/wp-content\/themes\/oceanwp-child\/img\/placeholder.png\" \/> \t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a> \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n<\/p><\/div>\n<div class='col span_1_of_2'>\n<div class='thumbnail widget-media-thumbnail span4'> \t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/ac-franchise.be\/annuaire\/franchise-la-mie-caline\"> \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" 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