Le franchiseur qui refacture 50 % du droit d’entrée initial pense qu’il doit être réduit puisque le franchisé est désormais expérimenté et aura moins souvent recours à ses services notamment pour l’ouverture et la formation, tout étant déjà fait.
Pour le franchiseur, garder le même franchisé est plus rentable
Le changement de responsable d’un point de vente peut nuire considérablement aux relations avec les clients. En général un franchisé qui signe un renouvellement continue sur sa lancée et réalise dès les premiers mois des chiffres d’affaires difficiles à réaliser pour un contrat initial.
Et entre nous, la facturation d’un droit d’entrée lors du renouvellement est la cause de nombreux conflits et les franchiseurs ont tendance à abandonner cette pratique sauf lorsqu’elle correspond à de sérieux besoins de remise à jour du concept.
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