Commerçants : réhumanisez vos relations marchandes !

  • Créé le : 27/07/2010
  • Modifé le : 27/07/2010
Selon une étude menée en France par Café du Commerce auprès de 4200 clients de 21 enseignes (franchises ou non), l’avenir de la distribution pourrait passer par la remise de l’humain au centre de la relation marchande.

Pour survivre, le commerce devra donc remettre l’attention au client au cur de sa stratégie.

Concrètement, seuls 9 à 17 % des consommateurs interrogés se disent satisfaits de l’orientation client. 30 à 40 % s’en disent clairement mécontents, justifiant leur jugement par le sentiment que les distributeurs ne cherchent pas à trouver des solutions pour leurs clients. Pire, ils ne feraient aucun effort pour leur faciliter la vie !

Et dans ce cadre, le secteur de l’alimentation, de l’ameublement et du textile sont les plus mauvais élèves les enseignes de l’hygiène, la beauté et le bricolage s’en sortiraient mieux

L’étude montre donc bien que pour sortir du lot, les enseignes de franchise devront tenir compte des individualités pour renforcer leur attractivité, au même titre que le prix ou l’offre de produits. Elle donne quelques clés de réussite :

– instaurer ou réinstaurer une relation de confiance avec les consommateurs ;

– trouver de nouveaux modèles d’organisation facilitant la vie des clients ;

– traiter véritablement le client en tant que personne !

Franchise DIETPLUS
DIETPLUS

Diététique et minceur

Apport : 10 000€

Franchise Mondial Tissus
Mondial Tissus

Décoration et linge de maison

Apport : 70 000€

Franchise MOBALPA
MOBALPA

Cuisine, bain, placard, cheminées

Apport : 80 000€

Franchise CASH EXPRESS
CASH EXPRESS

Troc, achat-vente de produits d'occasions

Apport : 100 000€

Franchise IRON BODYFIT
IRON BODYFIT

Sport et fitness

Apport : 25 000€

Franchise TOM & CO
TOM & CO

Alimentation animale

Apport : 100 000€

Franchise Tacos Avenue
Tacos Avenue

Restauration rapide, fast food

Apport : 70 000€

Franchise RELOOKING Beauté Minceur
RELOOKING Beauté Minceur

Institut de beauté, esthétique

Apport : 15 000€

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