Démarrer avec une enseigne naissante ou avec un succursaliste connu qui passe en franchise ?
Les premiers franchisés doivent souvent avoir plus de capacité d’autonomie pour réussir. Il est probable qu’il faudra remettre en question certaines pratiques, ajuster le concept et rôder les outils.
Savoir saisir une opportunité de réussite
D’ailleurs les franchiseurs dans ce cas ont parfois des difficultés à trouver les candidats, qui doivent démontrer un esprit de pionnier. Le dialogue est primordial pour réduire les risques. En amont de la signature du contrat les relations doivent être établies solidement. Le franchisé devra très régulièrement tenir informé le franchiseur des améliorations nécessaires.
Mais en échange de ces « plâtres à essuyer » parfois, il faut ajouter que le franchisé d’une jeune enseigne bénéficie d’une opportunité car se lancer dès le début peut être l’occasion d’une progression rapide. Prenez les meilleures places et n’oubliez pas de négocier des conditions spéciales sur le droit d’entrée et ou sur les redevances. Dans tous les cas, prévoyez de pouvoir sortir du réseau facilement si vous ne gagnez pas d’argent.
DD & JS
