Franchisé, comment faire vos prévisions ?

Franchisé, comment faire vos prévisions ?
  • Créé le : 30/12/2010
  • Modifé le : 30/12/2010
Il est important de comprendre les informations données par votre futur franchiseur pour vous aider dans vos prévisions.

Un franchiseur fournit des chiffres qui peuvent parfois paraître élevés au regard des bilans de la profession.

Il est possible qu’il fasse une moyenne comprenant ou non ses propres succursales, ou seulement les chiffres des points de vente les plus performants, ou les plus anciens, ou encore une fourchette… En toute logique, demandez comment les chiffres sont bâtis que ce soit pour faire vos prévisions, demander votre prêt ou comparer plusieurs franchises.

Il se peut aussi que le franchiseur ne dispose que d’évaluations des performances de son réseau, en particulier lorsque les redevances mensuelles sont forfaitaires et ne recouvrent pas exactement les déclarations fiscales. Dans leurs démarches commerciales de recrutement, les franchiseurs ont parfois eu tendance à présenter leurs chiffres sous les dehors les plus favorables. (NDLR : Ils s’y risquent beaucoup moins désormais car les tribunaux n’apprécient guère cet optimisme qui vicie le consentement du franchisé)

Au contraire la prudence des franchisés existants dans le réseau pourrait les inciter à minorer leurs résultats afin de ne pas révéler clairement leurs revenus pour payer moins de redevances ou tout simplement parce que leurs bilans sont fiscalement optimisés au contraire des prévisions qui sont faites pour obtenir un prêt et sont donc optimisées pour démontrer la capacité de remboursement, ce qui amène des prévisions bien plus hautes.

Un candidat à la franchise a intérêt à corriger les chiffres

Révision à faire en fonction de ces facteurs et à mener une enquête personnelle approfondie comme tout chef d’entreprise.

Enfin, n’oubliez pas que le franchiseur n’est pas légalement tenu de vous fournir une étude de marché complète et de faire vos prévisions. Au contraire, il prendrait le risque, s’il le faisait, qu’un tribunal lui reproche l’inexactitude des prévisions si vous ne les atteigniez pas et si l’on pouvait démontrer que les prévisions n’avaient pas été faites avec le sérieux nécessaire. Cela peut conduire à de lourdes conséquences financières pour le franchiseur qui serait le cas échéant amené  indemniser le franchisé en échec. On comprend dès lors que les franchiseurs soient devenus plus prudents. L’usage et la logique veut que le franchisé fasse ses propres prévisions mais que ce soit en grande partie grâce aux informations fournies par le franchiseur car c’est lui qui connaît le mieux les charges et leur élasticité aux conditions d’exploitation ainsi que le marché et les possibilités d’une implantation.

Jean Samper
Fondateur de ac-franchise.be et acfranchise.TV

Plus de franchises
Franchise CASH EXPRESS CASH EXPRESS

Troc, achat-vente de produits d'occasions

Apport : 100 000€

Franchise MIDAS MIDAS

Centre auto et Station service

Apport : 60 000€

Franchise MOBALPA MOBALPA

Cuisine, bain, placard, cheminées

Apport : 80 000€

Franchise Mondial Tissus Mondial Tissus

Décoration et linge de maison

Apport : 70 000€

Franchise DIETPLUS DIETPLUS

Diététique et minceur

Apport : 10 000€

Plus de franchises

Actualités

Après de longues années de bons et loyaux services à la direction du réseau de franchise McDonald’s Belgique, Stephan De Brouwer quitte le navire pour laisser place à son successeur. Ce dernier assure ses nouvelles fonctions depuis le 1er avril 2021. Quand l’expérience est aux commandes C’est en tant qu’ingénieur en construction que Stéphane De […]

L'Indicateur de la Franchise

L'Indicateur de la Franchise

Réseau de magasins spécialisés dans la vente de chaussures de sport et autres équipements sportifs, The Athlete’s Foot continue l’expansion de son concept en ouvrant les portes de 3 nouvelles unités et développe parallèlement son mode opératoire de vente. 3 nouvelles implantations Déjà fortement présente aux Pays-Bas, l’enseigne sportive The Athlete’s Foot intensifie davantage son […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.