Les seniors constituent une cible intéressante mais exigeante

Les seniors constituent une cible intéressante mais exigeante
  • Créé le : 10/08/2013
  • Modifé le : 10/08/2013
En 2015 les plus de 65 ans dépasseront en nombre les moins de quinze ans. Leur pouvoir d’achat reste élevé, cela représente une opportunité pour les commerçants français.

En général les seniors n’ont plus de dettes immobilières, aussi la totalité de leur revenu est disponible. Ils représentent un marché intéressant pour tous les métiers qui leur sont directement destinés comme les prothésistes ou les opticiens, mais pas seulement. Certains secteurs intéressent tout particulièrement cette catégorie de clientèle. Ainsi ils consacrent un budget conséquent à l’alimentaire, ils prennent plaisir à manger et sont gourmands, l’esthétique aussi car les femmes en particulier restent élégantes.

Bien connaitre les seniors

Les commerçants de proximité ont une sérieuse carte à jouer car ils apprécient le contact et le conseil. Grâce à une qualité de service comme la livraison, ils peuvent bénéficier d’une fidélisation importante. Néanmoins les seniors constituent une cible difficile à séduire.

Les spécialistes du senior marketing distinguent d’ailleurs quatre cibles.

– D’abord il y a les Happy Boomers de 50 à 59 ans, ils sont à l’apogée de leurs revenus professionnels et en excellente santé, ils profitent des dépenses de confort.
– Ensuite il y a les Libérés, de 60 à 74 ans, ils découvrent un nouveau rythme de vie, sont retraités et commencent à se familiariser avec les nouvelles technologies.
– Puis les personnes âgées de 75 à 84 ans appartiennent à la catégorie des Paisibles, ils sont adeptes de médicaments de conforts et de compléments nutritionnels.
– Enfin les Très Grands Vieux, âgés de plus de 84 ans, entrent dans une phase de dépendance, avec des revenus souvent plus faibles. Ils utilisent les services à domiciles.

Services adaptés et ciblés

Cette classification par tranche d’âge offre l’avantage de la simplicité mais elle s’avère un peu réductrice car on peut aussi considérer le mode de vie : voyageur, sédentaire, adepte du théâtre ou de la vie associative, soutien familial ou solitaire… En revanche, si les modes de classement varient, les spécialistes s’accordent pour leur attribuer des valeurs communes. Ainsi les seniors se retrouvent par exemple autour de deux valeurs : la durabilité et la qualité. Pour eux le prix est moins important. Ils restent par ailleurs très fidèles aux marques et aux enseignes.

Aucun n’apprécie d’être considéré comme une personne âgée, les seniors sont d’ailleurs assez rebelles. L’écart entre l’âge réel et l’âge ressenti est le plus souvent de dix ans : en cosmétique on sait que si l’on propose une crème pour les cinquantenaires, ce sont en fait les sexagénaires qui l’utiliseront…

Aussi le commerçant qui veut attirer les plus de soixante ans doit faire preuve d’imagination pour son merchandising. Il y a lieu d’assurer un certain confort, notamment auditif mais aussi d’améliorer la lisibilité des étiquettes. Généralement, pour ce type de clientèle, il ne faut pas être avare d’informations, les vendeurs doivent être formés et, pourquoi pas, être eux-mêmes âgés de plus de cinquante ans. Dernier conseil : éviter les préjugés. Il ne s’agit pas de les enfermer dans une sorte de ghetto lié à leur âge.

Découvrez toute l’actualité du secteur des services à la personne

Plus de franchises
Franchise MIDAS MIDAS

Centre auto et Station service

Apport : 50 000€

Franchise Mondial Tissus Mondial Tissus

Décoration et linge de maison

Apport : 70 000€

Franchise DIETPLUS DIETPLUS

Diététique et minceur

Apport : 10 000€

Franchise MOBALPA MOBALPA

Cuisine, bain, placard, cheminées

Apport : 80 000€

Franchise CASH EXPRESS CASH EXPRESS

Troc, achat-vente de produits d'occasions

Apport : 100 000€

Plus de franchises

Actualités

La mise en place d’une franchise passe nécessairement par une période d’expérimentation afin de vérifier la fiabilité du concept et sa capacité à créer du profit dans d’autres unités d’exploitation que l’unité d’origine. En général un franchiseur …

L'Indicateur de la Franchise

L'Indicateur de la Franchise

Pourquoi choisir un franchiseur qui vous fixe des obligations? Jean Samper, consultant en franchise, a répondu à cette question et vous explique pourquoi un futur franchisé a intérêt à choisir une franchise qui fixe des règles. Interview de Jean Samper. Jean Samper, consultant en franchise Pourquoi choisir un franchiseur qui vous fixe des obligations plutôt […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.