Un business plan qui tient la route

  • Créé le : 17/10/2013
  • Modifé le : 17/10/2013
L’élaboration d’un business plan demande de la réflexion, mais c’est un véritable outil de gestion, il vous permet de prévoir l’avenir et de peser vos chances de retour sur investissement. En priorité il est nécessaire de préciser le secteur d’activité et le positionnement du réseau de franchise auquel vous vous destinez. Ensuite seront déterminés les investissements, la politique commerciale, les ressources humaines, l’organisation et les exigences du franchiseur.

Premièrement, connaissance du marché

Bâtir un business plan suppose de se projeter sur les trois à cinq ans à venir. Impossible de réaliser cette projection sans une bonne connaissance du secteur. A vous de vérifier s’il est en croissance, les créneaux porteurs, etc. Une fois les données recueillies, à vous de situer votre franchise et votre entreprise : acteur dominant ou petit poucet, prestations ou produits relevant d’une niche, faites le point sur les forces et faiblesses de votre entreprise par rapport au secteur.
 
Si le business plan est élaboré au moment de la création d’entreprise et de son entrée dans le réseau, les investissements initiaux incontournables sont généralement précisés dans le DIP (document d’information précontractuel) du franchiseur.

Après l’étude du secteur d’activité et les investissements, vous intégrerez au business plan les données extra-comptables telles que la politique commerciale, les ressources humaines, etc. Puis il faudra passer aux prévisions sur trois ans. Vous intégrerez ici les exigences du franchiseur : participation à des opérations promotionnelles, formations obligatoires, etc. Ensuite la construction de votre budget prévisionnel sur trois ans est une étape capitale. Elle doit vous permettre de savoir si le niveau d’activité est suffisant pour couvrir les charges de l’entreprise, permettre votre rémunération et assurer le remboursement des divers investissements.

La rédaction vous recommande :
Les étapes à ne pas manquer pour réussir votre business plan
La composition du Business Plan

Bien étudier le plan financier

Au moment de la création d’entreprise le business plan s’établit en utilisant le compte de résultat prévisionnel proposé par votre franchiseur. Puis vous étudiez les bilans et comptes de résultat de franchisés installés dans des zones géographiques similaires depuis plusieurs années. Vous devez intégrer le chiffre d’affaires prévisionnel sur trois ans en utilisant les données disponibles, les perspectives de croissance, les contraintes ou opportunités locales, les exigences du franchiseur et les paramètres de développement propres à votre entreprise. Le total des charges doit rester inférieur au total des produits et doit permettre de dégager une rentabilité convenable. La marge brute à prévoir dans le business plan doit être conforme à celle réalisée dans le secteur. Vous prévoyez une capacité d’auto-financement suffisante pour assurer au moins le renouvellement des immobilisations. 

Pour analyser la trésorerie qui sera disponible, vous aurez à répertorier toutes les entrées et sorties de cash. Au niveau des entrées se trouveront le capital social, l’apport personnel, les emprunts, les paiements des clients ; au niveau des sorties apparaîtront les investissements, le financement du stock, les règlements des fournisseurs, les salaires et les charges sociales, les remboursements d’emprunts et la TVA.

Lorsque chaque mouvement de trésorerie sera identifié et daté, il restera à vérifier, mois par mois, que le cumul des entrées est supérieur à celui des sorties. En début d’activité c’est rarement le cas, la montée en puissance du chiffre d’affaires arrive progressivement alors que les investissements et frais d’établissement ne sont pas résorbés.
 

Illustration empruntée à EBP Business plan

Dominique Deslandes

Franchise DIETPLUS
DIETPLUS

Diététique et minceur

Apport : 10 000€

Franchise Mondial Tissus
Mondial Tissus

Décoration et linge de maison

Apport : 70 000€

Franchise MOBALPA
MOBALPA

Cuisine, bain, placard, cheminées

Apport : 80 000€

Franchise CASH EXPRESS
CASH EXPRESS

Troc, achat-vente de produits d'occasions

Apport : 100 000€

Franchise IRON BODYFIT
IRON BODYFIT

Sport et fitness

Apport : 25 000€

Franchise TOM & CO
TOM & CO

Alimentation animale

Apport : 100 000€

Franchise Tacos Avenue
Tacos Avenue

Restauration rapide, fast food

Apport : 70 000€

Franchise RELOOKING Beauté Minceur
RELOOKING Beauté Minceur

Institut de beauté, esthétique

Apport : 15 000€

Plus de franchises Afficher plus

Actualités

Que penser de la règle des 3/2 pour créer un réseau de franchise ?

La mise en place d’une franchise passe nécessairement par une période d’expérimentation afin de vérifier la fiabilité du concept et sa capacité à créer du profit dans d’autres unités d’exploitation que l’unité d’origine. En général un franchiseur …

Pourquoi préférer un franchiseur qui fixe des obligations ? La réponse d’un expert en franchise

Pourquoi choisir un franchiseur qui vous fixe des obligations? Jean Samper, consultant en franchise, a répondu à cette question et vous explique pourquoi un futur franchisé a intérêt à choisir une franchise qui fixe des règles. Interview de Jean Samper. Jean Samper, consultant en franchise Pourquoi choisir un franchiseur qui vous fixe des obligations plutôt […]

Devenir patron grâce à la franchise

Voici qui est attractif en franchise : vous créez votre entreprise en bénéficiant de l’aide de personnes compétentes, ayant déjà fait leurs preuves dans un domaine d’activité qui vous plait. La franchise parait idéale.

Mais soyons réalistes : Il s’agit d’un véritable investissement, tant financier que personnel.

×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.