Le franchiseur a créé un concept mais qu’en est-il des franchisés qui l’exploitent localement ? Ce qu’il faut juger est la capacité à créer de la richesse et en assumer les risques. Le rendement et le risque sont les deux faces indissociables de toute création d’entreprise. Si le candidat à la franchise ne fait que chercher un emploi, il transforme le système de Franchise en une espèce d’ancienne ANPE.
La particularité d’être franchisé
Le Franchisé investit ses fonds propres, il emprunte et se porte souvent caution. Il assume l’installation du point de vente et le gère. Il embauche et gère ses salariés.
Pour créer de la valeur, il utilise certes un système mis au point par d’autres mais il en assume le risque dans le secteur confié.
Les franchisés veulent être associés au franchiseur dans une relation stratégique et cela est nécessaire autant pour leurs résultats financiers que pour leur satisfaction personnelle de participer au processus décisionnel. Ils sont alors co-entrepreneurs.
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Le Franchisé est donc un entrepreneur à part entière,
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Jean Samper
