Par « mass market », comprenez « uniformisation, de l’offre des marques et enseignes », un modèle omniprésent depuis plus de quinze ans qui, selon un sondage réalisé par L’institut français de la mode, commencerait à lasser les consommateurs.
Selon cette étude, les Français en auraient assez de retrouver les mêmes modèles d’un magasin à l’autre et rechercheraient plus d’originalité. Vive le style unique !
Ainsi, pour faire face à la conjoncture et pour rompre avec cette uniformisation de l’offre, les enseignes de mode et de sport (franchises ou non) se lancent dans de nouvelles stratégies attractives : le discount et la création de concepts de plus en plus ciblés.
Les enjeux sont de plusieurs ordres :
– sortir du modèle « mass market » et répondre aux besoins d’un consommateur devenu plus individualiste ;
– renforcer le lien d’identification entre les clients et les enseignes et développer de véritables marques-enseignes ;
– s’adapter au contexte de crise en lançant des concepts à bas prix.
– sortir du modèle « mass market » et répondre aux besoins d’un consommateur devenu plus individualiste ;
– renforcer le lien d’identification entre les clients et les enseignes et développer de véritables marques-enseignes ;
– s’adapter au contexte de crise en lançant des concepts à bas prix.
Et les exemples sont nombreux : alors que Adidas ou H&M développement des concepts en montée de gamme – très originaux, plus ciblés, voire communautaires, Oxylane, de son côté développe Koodza, un concept hard-discount de la distribution d’articles de sports.
Le début d’une nouvelle ère pour les enseignes ?
Découvrez les réseaux de franchise qui recrutent dans le secteur de la mode
Vu dans LSA n° 2081
