La création d’entreprise vous tente ? Vous souhaitez vous franchiser et vous avez trouvé un réseau qui vous intéresse ? Avant de vous lancer prenez le temps de réfléchir et posez-vous les bonnes questions.
Se franchiser doit se faire évidemment en toute connaissance de cause.
Voici quelques questions que nous vous conseillons de poser pour faire le bon choix. Et avant tout n’oubliez pas que le franchiseur vous remet un DIP (Document d’information précontractuel) au moins 20 jours avant de signer un contrat et de payer quoi que ce soit.
Ce DIP vous aidera à trouver les réponses aux questions suivantes … mais pas toutes les réponses.
Se franchiser : Questions liées au concept
2) Est-il différencié par rapport à la concurrence ? Ce n’est pas l’originalité qui compte vraiment mais les avantages apportés.
3) Correspond-il à un véritable besoin sur le marché ?
4) Comment le savoir ? Ai-je fait une étude ? Ou lu des études ?
4) Les produits et services proposés sont-ils de qualité ? Sont-ils adaptés aux besoins de la clientèle ?
5) Le concept est-il rentable ? Ai-je pu vérifier ou évaluer la rentabilité des unités existantes et la satisfaction des franchisés ?
6) Me suis-je renseigné sur la santé financière du franchiseur et sur sa capacité à faire évoluer le concept ?
Se franchiser : Questions liées au réseau
7) Suis-je informé des franchisés qui ont ouvert et fermé dans le réseau ces dernières années et des causes des fermetures ?
8) Ai-je rencontré un nombre suffisant de franchisés du réseau pour me faire une idée ?
9) Le retour de ces rencontres est-il positif ? Sont-ils sincères ou ont-ils un langage standardisé ?
Se franchiser : Questions liées aux services du franchiseur
11) Le franchiseur me forme-t’il bien au départ ?
12) Me propose-t-il des outils ou actions de formation continue tout au long de mon affaire ?
13) Le franchiseur dispose-t-il de moyens de contrôle des activités de son réseau ?
14) Met-il en place de actions de communication pertinentes à l’échelle nationale et locale?
15) Le franchiseur est-il soucieux de l’évolution du marché ?
16) Mène-t-il, dans ce sens, une politique d’innovation efficace et adaptée ?
17) La politique de recrutement des franchisés me semble-t-elle sérieuse et cohérente par rapport aux nécessités de ce métier ?
Se franchiser : Questions liées à votre profil
19) Puis-je compter sur le soutien de mes proches ?
20) Le métier du franchiseur choisi me convient-il ? Me vois-je faire ce métier chaque jour ?
21) Ai-je demandé à faire un stage d’immersion pour en juger ?
22) Ai-je les aptitudes nécessaires pour ce métier ?
23) Ai-je demandé à d’autres personnes leur avis sur mes compétences ?
Se franchiser : Questions liées à l’argent
24) Suis-je au courant des chiffres d’affaires et de la rentabilité des unités du réseau ?
25) Suis-je renseigné sur les moyens financiers nécessaires à ce projet ?
26) Sont-ils cohérents avec mes moyens et ma capacité à emprunter ?
27) Suis-je informé des garanties que demandent les banques ? En ai-je assez ?
28) Le franchiseur m’apporte t’il une aide pour chiffrer l’investissement et le plan de financement ?
29) Ai-je un expert comptable pour m’épauler ?
30) Ai-je prévu de quoi vivre si les premiers mois ne me permettent pas de me payer sur mon entreprise ?
Jean Samper
