La première des précautions à prendre, nous semble-t-il, est de vérifier la réalité du marché sur lequel ils se placent. On trouve des statistiques, notamment sur Internet, voire des sociétés qui proposent d’effectuer des études de marché à coût abordable. Réaliser une telle étude permet d’apprécier le secteur d’activité et de vérifier les informations fournies par le franchiseur..
Bien choisir son secteur d’activité
Il est ensuite indispensable d’analyser l’originalité du concept et la réalité du savoir-faire du franchiseur : savoir-faire métier, mais aussi savoir-faire franchise. La formation doit être constante et de qualité : c’est en effet au travers de celle-ci que le franchiseur transfère son savoir faire qui doit de surcroît être évolutif. Le franchiseur ne doit pas se contenter de commercialiser un produit figé mais il doit aussi être capable de faire évoluer celui-ci pour conserver l’attractivité de son produit.
Pour adhérer à un jeune réseau il faut faire des études différentes que pour les franchises déjà implantées
En conclusion : l’insertion dans un réseau neuf implique une démarche différente qu’une insertion dans un réseau mature : il faut axer ses investigations sur le secteur d’activité plus que sur le franchiseur. Il faut d’ailleurs réclamer les études qu’il a du réaliser avant de se lancer et de lancer les autres sur cette terre neuve.
Enfin il faut accepter d’investir et de prendre contact avec une entreprise apte à effectuer une véritable étude de marché qui seule pourra vous aider à prendre une décision raisonnable.
Extrait d’un article de Maître Monique Ben Soussen / Avocate
paru dans La lettre du franchisé
