Le droit d’entrée dans un réseau de franchise

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  • Créé le : 28/11/2017
  • Modifé le : 28/11/2017

Choisir de devenir franchisé c’est bénéficier de plusieurs avantages : Concept testé et éprouvé, savoir-faire, accompagnement, assistance, notoriété de la marque, aide à la recherche de l’emplacement, aide à l’obtention d’un financement bancaire… en contrepartie d’une rémunération. Cette rémunération, appelée droit d’entrée, est fixée par le franchiseur. A quoi sert-elle ? Que couvre t-elle ? Quel est son montant ? Découvrez dans cette vidéo les réponses et les conseils de Jean Samper, Consultant en franchise.

Pourquoi faut-il payer un droit d’entrée ?

Appelé également redevance initiale forfaitaire (RIF), le droit d’entrée est payé par le franchisé à son franchiseur lors de la signature du contrat de franchise. Mais il arrive que le payement du droit d’entrée soit échelonné. Son montant varie d’une franchise à une autre en fonction de la notoriété de cette dernière et des services et avantages apportés par le franchiseur dès le départ à ses franchisés, avant l’ouverture de leurs points de vente. Il est généralement compris entre 0 et 30 000 € voire plus. Il varie également d’un pays à l’autre selon les lois en vigueur de chaque pays.

Que couvre le droit d’entrée ?

En échange du droit d’entrée, le franchisé obtient :
  • L’utilisation de la marque et du concept
  • La transmission du savoir-faire
  • Le droit de bénéficier des méthodes et des procédés mis au point par le franchiseur
  • L’assistance initiale
  • Le cas échéant l’exclusivité territoriale accordée au franchisé
  • Et peut également comprendre la formation, les logiciels, le matériel spécifique…

Comparer les offres des différentes enseignes

Le droit d’entrée varie d’une enseigne à une autre. Le montant est fixé par le franchiseur et mentionné dans le DIP. Ce que le franchiseur donne en échange doit également être mentionné dans le contrat de franchise. 

Pour intégrer la franchise La Boîte à Pizza par exemple, le droit d’entrée est de 18 000 € et comprend toute l’aide avant et pendant le démarrage du projet  : recherche de l’emplacement, accompagnement bancaire et financier, assistance à l’ouverture, zone d’exclusivité…

Nous vous proposons de lire aussi : Pourquoi le droit d’entrée est-il justifié en franchise ?

Actualités de Jean Samper

L’apport personnel est une somme disponible en cash avant d’emprunter. C’est ce que vous avez pu économiser pour mener à bien votre projet. Donc en principe la réponse à votre question est non, vous ne pouvez pas emprunter pour constituer votre apport personnel. Mais la réalité est plus complexe.

Quand on déplace dans les petites villes, on constate qu’il n’y a pas ou peu de franchises. Des concepts adaptés pourraient être développés par les franchiseurs ou alors sous forme de coopératives ? Comment faire ?

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