Peut-on négocier le contrat de franchise ?

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  • Créé le : 23/07/2018
  • Modifé le : 23/07/2018

Jean Samper, membre du collège des experts de la fff

Le contrat de franchise est conclu de gré à gré, donc en théorie négociable. Mais que penser d’un franchiseur qui accorderait des conditions différentes à chaque franchisé ? Qui ferait des prix à la tête du client ? Etc… Pas grand chose de bien sans doute et de plus la législation des diffférents pays interdit généralement les pratiques discriminantes.

Il demeure possible, parfois, de négocier ce qui ne serait pas adapté à votre situation personnelle ou à la ville ou au local….. Il est par contre déconseillé de rejoindre un franchiseur qui négocierait sur ce qui fait le bon fonctionnement du concept ou du réseau. Cela pourrait vouloir dire que chaque franchisé peut faire ce qu’il veut du concept, ce qui peut en détruire le pouvoir d’attraction sur la clientèle visée.

Enfin, des circonstances exceptionnelles comme le démarage dans un nouveau pays ou sous un nouveau concept, peuvent justifier des négociations.

Chaque cas est particulier, mieux vaut vous faire conseiller par un spécialiste de la franchise.

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L’apport personnel est une somme disponible en cash avant d’emprunter. C’est ce que vous avez pu économiser pour mener à bien votre projet. Donc en principe la réponse à votre question est non, vous ne pouvez pas emprunter pour constituer votre apport personnel. Mais la réalité est plus complexe.

Quand on déplace dans les petites villes, on constate qu’il n’y a pas ou peu de franchises. Des concepts adaptés pourraient être développés par les franchiseurs ou alors sous forme de coopératives ? Comment faire ?

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