Comment fonctionne la master franchise en Belgique ?

Comment devenir master franchisé en Belgique ?

Tout débute par la recherche d’un concept intéressant appartenant à un franchiseur étranger qui souhaite se développer en Belgique. La prospection se fait sur les marchés étrangers en se rendant dans des salons, en approche directe ou en passant par des intermédiaires ou sites comme ac-franchise.be.
Après avoir trouvé le franchiseur et le concept, le futur master franchisé doit s’assurer de la viabilité du concept en Belgique. Cela passera par l’élaboration d’une étude de marché, l’adaptation du concept au marché local et l’ouverture d’un pilote. Par la suite toutes les démarches et précautions sont les mêmes que celle d’un franchisé belge.

Pièges à éviter

Le master franchisé doit rester vigilant sur de nombreux aspects de la master franchise.

– le concept, le savoir-faire, la formule ne sont pas toujours adaptés ou adaptables au marché visé.
– le franchiseur d’origine, performant sur son marché d’origine, n’a pas nécessairement les moyens, le temps ou la volonté de suivre et assister ses partenaires étrangers.
– le master franchisé n‘a pas toujours la capacité, les moyens ou la disponibilité de devenir franchiseur.
– le franchiseur d’origine a parfois une vision purement spéculative de son implantation sur le marché étranger (droit de master et commissions disproportionnés par rapport au potentiel de marché).

La rédaction vous conseille aussi cet article : La master franchise : Avantages et contraintes

Que se passe-t-il précisément en Belgique :

En Europe, les franchiseurs utilisent la formule de la master franchise pour s’implanter dans un pays voisin mais ils ont souvent recours à la franchise directe, à l’implantation de point de vente en propre

Les secteurs les plus concernés par la master franchise sont les suivants :
•   restauration rapide et à thème
•   business to business (conseils en entreprise, formation,…)
•   services aux particuliers (agences de voyage, nettoyage à domicile,…)

Pour en savoir plus sur la master franchise, consultez cet article : La master franchise, une solution pour l’international

Source Fédération Belge de la franchise