Comment fonctionne la master franchise en Belgique ?

  • Créé le : 15/02/2016
  • Modifé le : 15/02/2016
Un franchiseur étranger donne le droit d’exploitation d’un concept, d’une marque, de produit ou service, à une entreprise locale dans les limites territoriales ou régionales bien définies : C’est ce qu’on appelle la master franchise. La société locale en question est appelée master franchisé. Son objectif est de développer le concept dans le pays en sous-franchisant.

Comment devenir master franchisé en Belgique ?

Tout débute par la recherche d’un concept intéressant appartenant à un franchiseur étranger qui souhaite se développer en Belgique. La prospection se fait sur les marchés étrangers en se rendant dans des salons, en approche directe ou en passant par des intermédiaires ou sites comme ac-franchise.be. 
Après avoir trouvé le franchiseur et le concept, le futur master franchisé doit s’assurer de la viabilité du concept en Belgique. Cela passera par l’élaboration d’une étude de marché, l’adaptation du concept au marché local et l’ouverture d’un pilote. Par la suite toutes les démarches et précautions sont les mêmes que celle d’un franchisé belge.

Pièges à éviter

Le master franchisé doit rester vigilant  sur de nombreux aspects de la master franchise.

– le concept, le savoir-faire, la formule ne sont pas toujours adaptés ou adaptables au marché visé.
– le franchiseur d’origine, performant sur son marché d’origine, n’a pas nécessairement les moyens, le temps ou la volonté de suivre et assister ses partenaires étrangers.
– le master franchisé n‘a pas toujours la capacité, les moyens ou la disponibilité de devenir franchiseur.
– le franchiseur d’origine a parfois une vision purement spéculative de son implantation sur le marché étranger (droit de master et commissions disproportionnés par rapport au potentiel de marché).

La rédaction vous conseille aussi cet article : La master franchise : Avantages et contraintes

Que se passe-t-il précisément en Belgique :

En Europe, les franchiseurs utilisent la formule de la master franchise pour s’implanter dans un pays voisin mais ils ont souvent recours à la franchise directe, à l’implantation de point de vente en propre

Les secteurs les plus concernés par la master franchise sont les suivants :
•    restauration rapide et à thème
•    business to business (conseils en entreprise, formation,…)
•    services aux particuliers (agences de voyage, nettoyage à domicile,…)

Pour en savoir plus sur la master franchise, consultez cet article : La master franchise, une solution pour l’international

Source Fédération Belge de la franchise

Franchise DIETPLUS
DIETPLUS

Diététique et minceur

Apport : 10 000€

Franchise Mondial Tissus
Mondial Tissus

Décoration et linge de maison

Apport : 70 000€

Franchise MOBALPA
MOBALPA

Cuisine, bain, placard, cheminées

Apport : 80 000€

Franchise CASH EXPRESS
CASH EXPRESS

Troc, achat-vente de produits d'occasions

Apport : 100 000€

Franchise IRON BODYFIT
IRON BODYFIT

Sport et fitness

Apport : 25 000€

Franchise TOM & CO
TOM & CO

Alimentation animale

Apport : 100 000€

Franchise Tacos Avenue
Tacos Avenue

Restauration rapide, fast food

Apport : 70 000€

Franchise RELOOKING Beauté Minceur
RELOOKING Beauté Minceur

Institut de beauté, esthétique

Apport : 15 000€

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