La franchise de cuisine comme modèle de réussite – PARTIE II – la naissance

La franchise de cuisine comme modèle de réussite – PARTIE II – la naissance
  • Créé le : 01/11/2012
  • Modifé le : 01/11/2012
La franchise Ixina, enseigne spécialisée dans la cuisine équipée, a été prise comme modèle de réussite dans le tome III de La Franchise expliquée par les Experts de la FFF. Ce troisième tome, sorti le 18 mars dernier, et intitulé « Le défi de la Réussite partagée », a été écrit par les Membres du Collège des Experts de la Fédération Française de la Franchise.

LA NAISSANCE DE LA FRANCHISE DE CUISINES EQUIPEES

Extrait du Chapitre 4 : Ixina, la naissance

« Cette étude démontra qu’il existait une opportunité sur le marché de la cuisine équipée, dominé en France par des réseaux de concessionnaires créés par les producteurs français. Electro Cash pouvait se différencier par le style et vendre de la qualité à des prix très compétitifs. Il apparu aussi que les techniques publicitaires de la société belge et surtout sa maîtrise du dépliant toutes boites à l’époque, étaient transposables en France et y seraient efficaces. Enfin les besoins du marché et la taille des magasins concurrents de cuisine équipée en France ne posaient pas de problèmes majeurs à la société belge quant aux moyens et savoir faire nécessaires à la recherche des locaux, à leur aménagement et à leur rentabilisation.

L’idée vint de créer un concept spécifique à la France, reprenant les points forts du concept belge mais y ajoutant le nécessaire pour devenir le leader dans les villes implantées. Deux axes principaux furent creusés par une équipe composée du comité de direction et d’experts belges et français.

Tout d’abord, la marque Electro Cash rappelait trop l’électro ménager et ne semblait pas significative de l’univers de la cuisine équipée. De plus, le mot cash était relié aux tous premiers magasins, des entrepôts cash & carry discount et sommaires.
La coopération avec un cabinet spécialisé en création de marque (ne pas confondre avec un cabinet de dépôt de marque) amena le choix de la marque Ixina, originale, féminine, forte et rassurante. S’en suivit la création de la charte graphique, de l’architecture magasin, etc.

Enfin, le marché français de la cuisine était marqué par les émissions TV, TF1 et M6 surtout, dénonçant les pratiques douteuses d’une trop grande partie de la profession dans les années 90, notamment les fausses remises. Il fut donc décidé de nous appuyer sur l’expérience belge de politique de vente et la capacité à vendre à des prix extrêmement compétitifs pour introduire sur le marché français la seule marque de l’époque à prix « nets, nets », non négociables et non « remisables » avec la garantie qu’aucun client ne paierait moins cher la même cuisine chez Ixina.

Outre l’obligation de compétitivité qu’Ixina s’imposait, il fallut aussi prendre en compte que beaucoup de professionnels de la cuisine équipée, concessionnaires ou salariés, étaient formés à une toute autre école et seraient difficilement intégrables, tant que cette politique n’aurait pas fait les preuves de sa rentabilité.
Il fallut créer une véritable école de formation et là où la concurrence formait souvent en deux semaines, Ixina consacrait deux mois pour que les vendeurs, une fois actifs en magasin, puissent faire porter leurs efforts sur la création de cuisines correspondant aux attentes du client plutôt qu’au passage de mains et aux fausses réductions de prix. Cette volonté de respecter le client et de le satisfaire et sans aucun doute un point clé de la politique d’Ixina et le plus difficile à faire appliquer dans un réseau vu la complexité du produit vendu. »

Lire la 1ère partie et  la 3ème partie de l’article;

Plus de franchises
Franchise Mondial Tissus Mondial Tissus

Décoration et linge de maison

Apport : 70 000€

Franchise DIETPLUS DIETPLUS

Diététique et minceur

Apport : 10 000€

Franchise CASH EXPRESS CASH EXPRESS

Troc, achat-vente de produits d'occasions

Apport : 100 000€

Franchise MOBALPA MOBALPA

Cuisine, bain, placard, cheminées

Apport : 80 000€

Franchise MIDAS MIDAS

Centre auto et Station service

Apport : 50 000€

Plus de franchises

Actualités
Franchise Belgique

La franchise en Belgique – Aspects pratiques et juridiques vient de sortir aux éditions Larcier. L’ouvrage, fruit d’une collaboration entre Jean Samper, Patrick Kileste et Manon De Neubourg, offre de nombreux conseils et formule des recommandations utiles à tout entrepreneur, franchiseur ou franchisé. Un guide pratique pour franchiseur et franchisé La franchise, mode de collaboration […]

L'Indicateur de la Franchise

L'Indicateur de la Franchise

David Muylle-Baert et Frédéric Vanneste se sont associés pour ouvrir leur point de vente Bureau Vallée s’implante à Mouscron, en Belgique. Les 2 hommes ont des profils assez différents puisque l’un travaillait précédemment dans la papeterie alors que l’autre était dans le secteur informatique. Des commerçants aux profils complémentaires En 2020, Bureau Vallée, leader sur […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.