L'informatisation est la première clé pour limiter les invendus et les pertes de marge.
Un commerçant achète ses stocks et assume ses risques. Un franchisé est un commerçant à part entière. Un franchisé achète donc ses stocks et assume donc ses risques. Mais dans la plupart des franchises, les systèmes de gestion limitent ces problèmes.
Bien entendu, cela varie fortement d’un métier à l’autre et d’un réseau à l’autre mais dans la plupart des cas, la connexion informatique entre les franchisés et le franchiseur permet à ce dernier d’avoir une meilleure connaissance des ventes dès la mise en place et donc d’alléger les stocks de début de saison en permettant davantage le réassort en fonction des ventes….à condition que la liaison entre le franchiseur et les fournisseurs ait également fait l’objet d’une réflexion dans le même sens.
Il existe aussi des réseaux qui ont prévu des systèmes de retour des invendus mais la meilleure tactique est de réduire les invendus par l’informatisation, la logistique et la concertation sur les collections présenter.
Bien entendu, cela varie fortement d’un métier à l’autre et d’un réseau à l’autre mais dans la plupart des cas, la connexion informatique entre les franchisés et le franchiseur permet à ce dernier d’avoir une meilleure connaissance des ventes dès la mise en place et donc d’alléger les stocks de début de saison en permettant davantage le réassort en fonction des ventes….à condition que la liaison entre le franchiseur et les fournisseurs ait également fait l’objet d’une réflexion dans le même sens.
Il existe aussi des réseaux qui ont prévu des systèmes de retour des invendus mais la meilleure tactique est de réduire les invendus par l’informatisation, la logistique et la concertation sur les collections présenter.
Enfin, dans la commission affiliation, l’affilié reçoit un stock décidé et financé par le commettant et ne prend pas le risque de stock contrairement à la franchise ou au commerce classique.
