La réussite d’un réseau de franchise dépend de son concept, de ses produits, de ses emplacements mais surtout de la qualité de ses franchisés. Ces derniers vont être les ambassadeurs de l’enseigne, ils vont représenter ses valeurs, vendre ses produits…
Quel profil choisir ?
Il est difficile de définir un profil type de franchisé. Néanmoins, il y a des qualités indispensables pour réussir n’importe quel projet. Ces qualités requises varient d’une enseigne à une autre en fonction du secteur d’activité et de l’apport initial demandé par les franchises.
En général, il s’agit d’un entrepreneur commerçant, commercial et gestionnaire. Mais ce n’est pas qu’un entrepreneur autonome. Le franchisé doit suivre la politique commerciale de l’enseigne et doit avoir envie de travailler au sein d’un réseau. Il doit également être prêt à respecter les règles et les normes imposées par le réseau.
Dans cette interview vidéo, réalisée au salon Franchise Expo Paris en Mars 2011, Christophe Bellet explique aussi l’externalisation du recrutement de franchisés : les étapes et la méthodologie.
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